Atualizado em: Março 2023
Vender online não é uma tarefa fácil. A concorrência é enorme e os compradores são bombardeados com ofertas de produtos em toda a internet. Por isso, os produtos de nicho podem ser a salvação.
Ao abandonar a abordagem padrão e oferecer itens especializados em seu site de vendas online, você pode alcançar um grupo de consumidores mais apaixonado e engajado.
Vale lembrar que temos um artigo sobre como criar uma loja virtual, com valiosas dicas sobre o assunto.
Dito isso, selecionar o nicho certo requer pesquisa, planejamento e testes criteriosos. Antes de iniciar o processo de brainstorming dos melhores produtos para vender online e decidir o que vender, é importante entender o que significa "nicho" e como descobrir um novo público-alvo.
Leitura bônus: como vender pela internet.
O que é um produto de nicho?
No mundo do varejo, um produto de nicho é aquele que atende a um grupo muito específico de clientes. Seu alvo é o subconjunto (também conhecido como "nicho") de um mercado maior, e o objetivo é satisfazer uma necessidade ou demanda única.
"O produto (ou serviço) de nicho é aquele que vem para atender uma demanda específica de uma parcela ou grupo de compradores. É mais que um produto que qualquer pessoa, em qualquer idade ou faixa etária compraria naturalmente. Aqui, o que sempre recomendo e que acho super interessante, a depender do segmento e do produto, é explorar os subnichos, ou seja, nichos dentro de nichos que sejam ainda mais específicos e que, possivelmente, podem oferecer menor concorrência e maior chance de ganho, seja por pioneirismo, seja pela estratégia e, claro, sempre pela qualidade oferecida a qualquer que seja este grupo especial ou demanda."
Carlúcio Vieira, Especialista de Marketing na Hotmart
O que vender online: 8 exemplos de produtos de nicho
Produtos para crianças e bebês
Dos bebês à idade escolar, as crianças sempre precisam de muitos produtos de nicho. Os pais estão sempre à procura de produtos úteis, como roupas, mamadeiras, slings, carrinhos e uma infinidade de outros artigos. Escolha uma direção específica (como, por exemplo, vender apenas macacões para bebês) ou ofereça um mix que vai de roupas a brinquedos e utilitários.
Determinados artigos para bebês também podem ter ticket alto, o que é uma ótima oportunidade de negócio. Além disso, as comunidades sobre maternidade e paternidade em plataformas como o Facebook têm milhares de membros, todos ansiosos para trocar informações sobre as marcas e produtos que amam. No que diz respeito aos nichos, essa comunidade é extremamente grande e dedicada.
Ao criar um site para o seu negócio, que tal utilizar um de nossos templates de loja virtual para crianças e bebês? Aqui no Wix você encontra uma incrível seleção!
Exemplo de template de loja virtual para crianças e bebês.
Artigos para pets
O termo "mãe/pai de pet" não foi cunhado por acaso. Donos de animais de estimação podem ser bastante entusiasmados com as compras para seus bichinhos, tanto que eles fazem parte de um mercado bastante aquecido. De acordo com o Instituto Pet Brasil, o setor ultrapassou a marca dos R$ 51,7 bilhões em 2022 e praticamente metade de toda movimentação é representada por pet shops de pequeno e médio porte.
As oportunidades aqui são enormes, indo da venda produtos como ração e petiscos, camas, brinquedos, guias, coleiras e roupas, até produtos para os donos de animais de estimação, como joias temáticas, canecas, camisetas, babás eletrônicas e muito mais.
Produtos para cuidados com a pele e beleza
O mercado está ávido por produtos de beleza e cuidados com a pele formulados com ingredientes naturais e orgânicos e/ou que atendam a necessidades específicas (como peles sensíveis). Esta categoria já atrai muitos nomes importantes, além de negócios emergentes, mas se você conseguir acertar o seu posicionamento, pode ser um espaço muito lucrativo para se estar.
Cosméticos anti-sinais, máscaras faciais e produtos naturais vêm chamando a atenção das consumidoras tanto quanto artigos de maquiagem, e cada vez mais os cremes, séruns e hidratantes ou protetores solares com cor estão entrando na lista de mais desejados de muitos brasileiros.
Aproveite essa febre para vender produtos artesanais, de produção local e com proposta relaxante. Ah! E nós temos modelos de loja virtual ideais para você.
Exemplo de template de loja virtual de bem-estar.
Artigos fitness
Vamos começar com dados animadores: segundo a Associação Brasileira de Academias (ACAD), o Brasil é o segundo maior mercado de academias do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos. Isso significa que podemos considerar a prática de atividades físicas como uma das prioridades na vida de muitos brasileiros.
Porém, nem todo mundo tem tempo e dinheiro para se matricular em uma academia, por isso muitos preferem comprar equipamentos e treinar no conforto de suas casas. Entre roupas de ginástica, barras, halteres e outras ferramentas, relógios de monitoramento de atividade, suplementos e acessórios como tênis e garrafas, o mundo fitness é um verdadeiro mar de oportunidades.
Escolha bons fornecedores e selecione um mix inteligente de produtos (pense que aparelhos, pesos e barras podem precisar de bastante espaço e uma operação de envio e atendimento um pouco mais complexa). Com um bom planejamento e execução estratégica, sua loja de artigos fitness rapidamente se tornará a queridinha entre os amantes do mundo fitness.
Produtos alimentícios exclusivos
Quando se trata de produtos alimentícios de nicho, a lista é quase interminável. Existem mercearias de nicho que atendem a dietas especiais (sem glúten, paleo, veganas etc.), clubes de assinatura que oferecem comidas de todo o mundo e lojas virtuais que vendem ingredientes exóticos e especiarias.
Ao pesquisar produtos alimentícios de nicho, considere a venda de itens com vida útil longa e/ou que possam ser enviados por seus fabricantes (dropshipping). Produtos como café, chocolate, mel e xarope provenientes de fornecedores locais podem ser um excelente ponto de partida.
Estude bem os produtos que você escolher, afinal, eles vão fazer parte da rotina diária e vão afetar diretamente a saúde de seus clientes. Monte a loja virtual perfeita para seu público com um dos nossos templates para sites gastronômicos, crie uma vitrine atraente, adicionando descrições de produtos completas e detalhadas, além de fotos de produtos de alta qualidade e comece a vender. Resumindo, o ramo da alimentação saudável pode te dar bons frutos, mas você deve pesquisar e se preparar bem!
Exemplo de template de loja virtual de bem-estar.
Eletrodomésticos
De assistir a um filme comendo pipoca, até cozinhar o jantar e limpar a casa, os eletrodomésticos são essenciais para realizar tarefas do dia-a-dia. Além de facilitarem tarefas trabalhosas, eles também podem ser fonte de lazer e conforto. Quando estiver se perguntando o que vender, lembre-se que muitas pessoas tem as mesmas necessidades que você.
Escolha entre diversos tipos de eletrodomésticos, dos básicos como fogão, freezer, geladeira e micro-ondas (que exigem uma operação de estoque e envio mais robusta), as novidades do mercado como lâmpadas com controle via wi-fi, aspiradores de pó sem fio, assistentes virtuais, sistemas de som e outras novidades.
Artigos sustentáveis para casa e uso pessoal
Conforme mais e mais consumidores se informam sobre o uso excessivo de plástico e seus impactos ao meio ambiente, os hábitos de compra vão mudando. Junte-se à onda sustentável e ganhe mais do que um bom carma - invista em versões reutilizáveis de produtos de uso diário, como garrafas de água, sabonetes, canudos, escovas de dente, fraldas, absorventes, produtos de limpeza e tantos outros que podem gerar um impacto futuro incalculável.
Brechó e artigos vintage em geral
A moda vintage está em alta não só para roupas e acessórios, mas também para itens de decoração do lar. Faça uma curadoria irresistível e ofereça aos compradores uma experiência organizada com filtros e categorias.
Com uma vitrine bem planejada na sua loja virtual, você pode surpreender muitos clientes que evitam brechós por terem dificuldade em encontrar algo que realmente gostam, está em bom estado e tem o tamanho desejado.
Vantagens de entender o que vender online
Os produtos de nicho abrem as portas para muitos benefícios de longo prazo, incluindo:
Lucros mais altos - Seja um sling especial ou mel de origem local, os produtos de nicho geralmente têm preços mais altos do que os itens de massa. As pessoas costumam estar dispostas a gastar mais por um item único e difícil de encontrar (o que equivale a margens de lucro mais altas para você).
Menor concorrência - produtos de nicho, principalmente os de origem local, tendem a ter menos concorrentes, permitindo que você estabeleça sua marca como referência para um determinado item.
Melhor segmentação - Quando você se concentra em um nicho de produto específico, pode direcionar sua mensagem para um público bem definido e receptivo. Ao entender as preferências e necessidades do seu nicho, sua estratégia geral de marketing se torna mais eficaz.
Aumento da credibilidade - Ao se tornar um especialista em seu nicho, você pode construir a reputação da sua marca entre clientes e parceiros. Dominando seu ofício, você também pode criar produtos e conteúdo de maior qualidade e cuidadosamente elaborados para o seu público-alvo.
Como encontrar os melhores produtos para vender online
1. Defina seu nicho de mercado
Antes de começar a pesquisar os melhores produtos para vender na internet, você deve definir seu público-alvo.
Os nichos de mercado são diversos. Uma boa forma de começar é consultando sua equipe de vendas, de suporte e os dados dos clientes para identificar aqueles mais interessantes ou engajados. Em seguida, veja se esses clientes compartilham algumas características, como:
Sensibilidade ao preço
Padrões de qualidade
Localização
Dados demográficos
Fase de vida
Profissão
Valores e causas importantes
Além disso, você pode pesquisar um novo público-alvo relacionado à sua base de clientes atual, mas que permanece inexplorado.
Se estiver apenas começando, você também pode avaliar suas paixões, habilidades e comunidade atuais. Normalmente é mais fácil escolher um mercado com o qual você já tenha familiaridade, embora seja importante olhar para fora do seu círculo imediato e evitar operar com base em suposições.
Os nichos de mercado podem ser ainda mais detalhados com a criação de personas de compradores, fazendo com que você adquira o hábito de pensar sob o ponto de vista de seus clientes. Usando os slings como exemplo, seu comprador ideal poderia ser mais ou menos assim: uma mãe recente de 25 a 35 anos que vive em uma área urbana onde é difícil utilizar carrinhos. Ela está interessada em saber como o sling promove a ligação entre as mães e seus bebês, além de permitir mais liberdade de movimento. Ela e seu parceiro trabalham de casa e têm uma renda familiar de cerca de R$ 12.000. Ela está procurando um sling que reflita seu estilo único, seja confortável e fácil de vestir.
Ao se concentrar em seu nicho, considere o tamanho do mercado, o nível de concorrência e as lacunas nas ofertas de produtos.
2. Pesquise plataformas sociais
Conduza pesquisas nas plataformas sociais que seu nicho de mercado usa regularmente, como grupos do Facebook, Instagram ou TikTok. Pesquise hashtags, siga influenciadores, participe de grupos e confira as contas de algumas marcas para ver sobre quais produtos as pessoas estão falando.
Fique atento a quaisquer problemas ou reclamações que surjam regularmente nos fóruns. Por exemplo, você pode pesquisar um fórum sobre os melhores produtos infantis para encontrar comunidades relevantes.
3. Analise os sites existentes
Sites de grandes varejistas como Amazon, Mercado Livre e Americanas já apresentam uma abundância de produtos – tanto gerais quanto de nicho.
Encontre inspiração pesquisando suas categorias de produtos e menus de navegação. Observe, por exemplo, as subcategorias voltadas para itens residenciais. Em iluminação, você pode filtrar determinadas subcategorias, como iluminação externa. A partir daí, é possível restringir ainda mais sua pesquisa para encontrar produtos que satisfaçam várias necessidades (como luminárias externas, postes ou iluminação de jardim).
Essa prática não apenas ajuda você a encontrar ideias de produtos, como também sugere segmentos em potencial dentro do mercado geral. Você pode descobrir, por exemplo, que itens personalizados estão em alta e decidir customizar produtos com impressão sob demanda. Leia mais sobre o assunto em nosso artigo sobre o que é print on demand.
Além disso, reserve um tempo para pesquisar sites de concorrentes individuais. Isso o ajudará a entender como os donos de negócios menores posicionam seus produtos e os comercializam para o mesmo público (ou semelhante).
4. Escolha os fornecedores
Só porque um produto para vender online parece interessante, não significa que seja viável (ou lucrativo). Faça o seu trabalho de pesquisa identificando fornecedores em potencial e compreendendo os custos, materiais e processos envolvidos na produção desses itens.
Você pode encontrar naturalmente nomes de fornecedores e fabricantes enquanto busca ideias. Caso contrário, é possível pesquisar fornecedores de dropshipping, diretórios de fabricantes e outros recursos de sourcing de produtos.
Analise cuidadosamente potenciais fornecedores, avaliando aspectos como:
Prazos de entrega
Prazos de pagamento
Custos (incluindo taxas de entrega, taxas de reabastecimento, etc.)
Quantidade mínima de pedido (MOQ)
Capacidade de produção
Política de devolução
Serviços de marca própria
Opções personalizadas de rotulagem e embalagem
Atendimento ao cliente
Reputação na indústria
As respostas a essas perguntas ajudarão você a verificar o potencial da sua nova empreitada, além de antecipar quaisquer desafios do ponto de vista operacional.
5. Teste seu produto
Valide sua ideia envolvendo compradores em potencial. Considere oferecer pré-encomendas. Ou compre os produtos em pequenos lotes e teste-os com um grupo seleto de consumidores.
Colete feedback honesto e não tenha medo de incluir seus clientes no processo de seleção ou desenvolvimento de seus produtos. É importante que o seu grupo de teste não seja composto apenas por amigos ou familiares — agregue consumidores que não tenham uma conexão pessoal (e, portanto, parcialidade) ao avaliar seu produto.
Se a sua loja virtual estiver hospedada no Wix, aproveite as ferramentas de email integradas ou aplicativos de avaliação para coletar feedback dos compradores. Pergunte sobre a qualidade do produto, utilidade, custo-benefício e muito mais.
Preste atenção também a outros dados importantes, incluindo taxas de conversão, gasto médio e taxa de retenção de clientes depois de colocar seu produto à venda.
Confira: como vender fotos na Internet?
Destaque o seu negócio com produtos de nicho
Identificar o produto de nicho ideal leva tempo, mas é uma excelente maneira de alcançar uma comunidade apaixonada de consumidores altamente motivados. Com algumas pesquisas, testes e os fornecedores certos, você pode encontrar o seu produto para vender online e começar a construir uma marca de eCommerce duradoura.
O Wix oferece suporte aos proprietários de lojas com um criador de loja virtual que disponibiliza ferramentas para gerenciamento contínuo de produtos, bem como gestão de estoque, de preços e muito mais. Comece hoje mesmo criando uma conta grátis.
Confira também nosso artigo sobre como recuperar carrinhos abandonados.