XHAUER • LinkedIn Marketing + B2B Growth

So baust du unabhängig von LinkedIn, Google & Co. euren Zielgruppenbesitz auf: Nutze LinkedIn, Google & Co. 😉 Aber nur, um eure EIGENE Kontaktliste aufzubauen und auf eigenem Grund Vertrauen, Beziehung und Nachfrage bei Leads zu generieren. 🤜🤛

Die 3 Level von Personal Branding auf LinkedIn – Wo stehst du? Hier der Selbsttest: Es gibt 3 Level für Personal Branding. Je nachdem, auf welcher Stufe du bist, gibt’s einen konkreten nächsten Schritt, den du umsetzen solltest für mehr Sichtbarkeit, Expertenstatus, Zugang und Netzwerk in deiner Zielgruppe. Also, mache den Selbsttest: Wie stark ist dein Personal Branding? (+ jeweils eine klare Empfehlung aus unserer Praxis) Stufe 1️⃣: Du machst noch keinen regelmäßigen Content auf LinkedIn, denn … ➔ dir fehlen Zeit oder Ideen für Content ➔ es fällt dir schwer, Gedanken in Worte zu fassen ➔ euer Marketing ist abhängig von Massenmails, Kaltanrufen, Bots, Empfehlungen, Netzwerk Meine Empfehlung: Nutze die 67 viralen Themen-Ideen für Personal Branding, um easy auf Inhalte zu kommen, die 80% Fachinhalte mit 20% persönlichem Storytelling verbinden. Nutze außerdem Posting-Schablonen, um deine Inhalte schnell und einfach in Postings zu packen, die erprobterweise funktionieren für gute organische Reichweiten. Beides zeige ich konkret im YouTube-Video unten. 👇 Stufe 2️⃣: Du machst bereits regelmäßig Content auf LinkedIn, aber … ➔ du erreichst zu wenige oder falsche Zielkunden ➔ du bist zu perfektionistisch, wenn du Beiträge schreibt ➔ es fühlt sich unangenehm an, wenn du Posten klickst Meine Empfehlung: Nutze die “Documentational Interviews Methode”. Hole dir jemanden an die Seite, der Contentwriting beherrscht. Lasse dich nach den 67 Themen-Ideen interviewen und ihn die Posting-Schablonen nutzen, um deine authentischen Worte aus deinem Erfahrungsschatz in Postings zu gießen. So erhältst du aus 1 Gespräch pro Monat jede Woche 2-3 Postings, die sich voll und ganz nach dir anfühlen. Hammer, oder? Stufe 3️⃣: Du erhältst bereits Anfragen durch deinen Content auf LinkedIn, aber … ➔ es wurmt dich, dass nicht noch mehr exakte Zielgruppe deine Postings sehen ➔ es nervt dich, dass deine Postings nach 48 Stunden verschwinden ➔ du willst deine Personal Brand in noch mehr Leads verwandeln Glückwunsch! Jetzt musst du nur noch 10Xen, was schon funktioniert. Mein Lieblingsprinzip: Do more of what works! Meine Empfehlung: Nutze das “Geheimtipp-Werbeformat” LinkedIn Thought Leader Ads, um mit kleinem Budget von 30-50 € pro Tag deine Postings zu sponsern. Das verrückte dabei: LinkedIn bietet dir dabei das präziseste Zielgruppentargeting. Du sorgst dafür, dass ab sofort jeden Tag 1.000 exakte Zielpersonen deine Postings sehen. Fast komplett ohne Streuverluste. So arbeiten deine Postings dauerhaft als Assets, als kleine Marketing- und Sales-Mitarbeiter für dich im Hintergrund weiter. DER Gamechanger. PS: Ich habe gestern ein YouTube-Video veröffentlicht, wo ich alle 3 Stufen exakt in der Praxis zeige + Vorlagen zum Nachmachen dazugebe. Hier geht’s zum Video: 👉 https://lnkd.in/d3HagaBQ Lohnt sich.

Ein Kniff, um Conversions in eurer User Journey zu erhöhen: Nutze überall das exakte gleiche Wording. Zum Beispiel im CTA eurer Buttons sowie auf der Website. Zeige immer, was Nutzer nach dem Klick erwartet und was sie als nächstes tun sollen. 🤜🤛

So erhältst du Öffnungsraten von bis zu 70 % auf deine E-Mails: Packe stets so viel wertvollen, hilfreichen, nützlichen Content wie möglich zu exakt deinem Thema in eure E-Mail-Serie. Dadurch wissen eure Leser stets, was sie erwartet, wenn sie eure E-Mails öffnen und werden zum Weiterlesen neuer E-Mails motiviert. 🤜🤛

Authentische Postings mit nur 1 Stunde Aufwand pro Monat? Das ist möglich – dank der Documentational Interview Methode. Dafür brauchst du einen Call pro Monat. In diesem kannst du mit einem Copywriter aus deinem Team oder einem Freelancer zusammenarbeiten. Im Call stellt dir diese Person Fragen, die du ehrlich und authentisch beantwortest. Auf Basis deiner Antworten verfasst diese Person anschließend Beiträge, die sich nach dir anhören. So kannst du mit nur einer Stunde Aufwand deinen Content für einen Monat erstellen lassen. 🤜🤛

Das mit Abstand wichtigste für erfolgreiche Kampagnen: Teste Probleme und Engpässe im "Slang der Zielgruppe". 🤜🤛

Viel relevantere Inhalte an eure Zielkunden ausliefern? Geht mit "ABM-Kampagnen": Mithilfe von Account-Based-Marketing (ABM) kannst du ganz gezielt einzelne Unternehmen und Entscheider auf LinkedIn targetieren. Nutze diese Möglichkeit, um Premium-Verkaufsgelegenheiten zu erhalten. 🤜🤛

Das ganze Internet voll mit euch? Bei euren exakten Zielkunden? So geht's: Durch eine Kombination aus LinkedIn und Google Ads: Durch LinkedIn erhältst du laserscharfes Targeting, wodurch du Leads bekommst, die perfekt deinem Zielkunden entsprechen. Durch Google bist du omnipräsent im gesamten Internet und erinnerst potenzielle Kunden kontiunuierlich an eure Dienstleistung oder euer Produkt. 🤜🤛

Copywriting-Kniff, wodurch euer Angebot noch positiver wahrgenommen wird: Negationen interpretieren wir häufig negativ. Darum: Nutze beispielsweise statt "ohne Stress" das alleinstehende Wort "Stressfrei", um deine Copy noch positiver zu gestalten. 🤜🤛

Schneller ins persönliche Gespräch mit Leads auf LinkedIn durch diesen Kniff: Nutze die sogenannte "Schuhverkäufer-Nachricht", sobald deine Leads ihre LinkedIn Profil-URL im Lead-Gen-Formular hinterlegt haben. So, wie der Verkäufer im Schuhladen dich fragt: "Schönen guten Tag, kann ich Ihnen helfen?" Du sagst: "Nein danke, ich schaue mich nur um." Der Schuhverkäufer sagt darauf: "Alles klar, wenn du Hilfe brauchst, weißt du ja wo du mich findest". Wenn sich ein Lead für euren Content einträgt, antwortest du mit der Nachricht: "Hallo [Name], Schön dass du dir [dein Freebie] heruntergeladen hast. Wenn du Fragen zu [dein Thema] hast, weißt du ja wo du mich findest." 🤜🤛