Closing

Closing a fréquemment l’occasion d’accompagner des opérations dans le secteur de la distribution alimentaire. Ci-dessous quelques insights sur ce secteur en pleine consolidation… ▶ Gestion de la chaîne d'approvisionnement : Les entreprises de distribution en gros de produits alimentaires gèrent une chaîne complexe incluant stocks, transport, traçabilité, chaîne du froid et respect des délais de livraison. Cette gestion doit être flexible face aux fluctuations des prix des matières premières et aux imprévus logistiques. La pression pour des approvisionnements durables et responsables s'intensifie, obligeant les entreprises à adopter des pratiques respectueuses de l'environnement et des normes éthiques. ▶ Réglementations et sécurité alimentaire : Le secteur de la distribution alimentaire est soumis à des réglementations strictes sur la sécurité des produits, l'étiquetage et la traçabilité. Les entreprises doivent garantir des contrôles rigoureux tout au long de la chaîne. Par ailleurs, les exigences environnementales, comme la réduction des déchets et des émissions de CO2, deviennent contraignantes, nécessitant des investissements dans des technologies de gestion et un suivi constant des évolutions législatives. ▶ Concurrence et pression sur les marges : Le marché de la distribution alimentaire est très concurrentiel, avec de nombreux acteurs locaux et internationaux qui cherchent à capter la même clientèle. Cela entraîne une pression sur les prix et les marges bénéficiaires, obligeant les distributeurs à optimiser leurs coûts tout en maintenant la qualité. Les entreprises doivent aussi être réactives aux fluctuations de la demande et aux changements dans les comportements des consommateurs. ▶ Évolution des attentes des consommateurs : Les consommateurs recherchent des produits répondant à des critères spécifiques, comme la provenance locale, la certification bio ou des pratiques responsables. Les distributeurs doivent adapter leur offre pour répondre à ces nouvelles attentes, tout en intégrant des produits de niche comme les produits sans gluten, vegan ou éthiques. L'intégration des technologies numériques devient aussi essentielle pour offrir des services comme la commande en ligne et la livraison rapide. ▶ Digitalisation et enjeux externes : Pour rester compétitives, les entreprises doivent investir dans des technologies modernes, comme des systèmes de gestion de stocks automatisés, des plateformes de commerce électronique et des outils d'analyse de données pour optimiser leurs opérations. Parallèlement, elles doivent faire face à des risques externes imprévus, tels que crises économiques, tensions géopolitiques ou catastrophes climatiques, pouvant perturber l'approvisionnement et la demande. Une gestion proactive des risques est essentielle dans ce contexte incertain.

Closing a accompagné avec succès le Management Buy-Out du Groupe Geolys !    Fondé en 2004, Geolys propose une gamme étendue de solutions innovantes, allant de la gestion des sols pollués et des eaux, jusqu’à la conception de systèmes géothermiques. Fort de ses 20 ans d’expertise, le Groupe est un modèle d’excellence dans son domaine.   L’opération réalisée est un Management Buy-Out (« MBO ») initié suite à la volonté de deux actionnaires historiques de céder leurs parts. Afin d’assurer la pérennité du Groupe et de soutenir son développement futur, trois nouveaux collaborateurs clés ont rejoint l’actionnariat. Cette transition réussie permet à Geolys de rester une entreprise à l’actionnariat exclusivement interne, tout en s’assurant une continuité managériale et opérationnelle.   Nous tenons à remercier chaleureusement l'équipe de management de Geolys pour la confiance accordée et la qualité de la collaboration tout au long de cette opération et en particulier Vincent Lejeune, Vincent Vandenheede, Roland Marchal, Laurent Piront, Emmanuel Hachez, Mathieu Lambert, Claire Joniau, David Janssen et Francois xavier Cavillot. Merci également à K/Partners pour l'excellent travail d'équipe sur ce dossier !

Cette année encore, Closing intègre le top 10 du classement FUSACQ des banques d’affaires en volume de transactions. Consulter le classement complet : https://lnkd.in/evUbaf4

Closing a eu le plaisir d’accompagner la famille Toussaint dans une cession intrafamiliale de leurs activités à Hadrien Toussaint, quatrième génération à la tête de cette entreprise presque centenaire. La Menuiserie Toussaint est reconnue comme un acteur majeur dans la région de Mons pour des travaux menuiserie sur mesure, tant en intérieur qu’en extérieur, grâce à des créations alliant tradition et excellence. Grâce à une transition bien préparée et à l'engagement familial autour de ce projet, la Menuiserie Toussaint poursuit donc son développement avec une vision claire pour l’avenir. Cette opération s’inscrit dans la parfaite continuité des activités de l’entreprise, déjà dirigées par Hadrien depuis quelques années. Nous remercions chaleureusement la famille Toussaint pour leur confiance et leur souhaitons beaucoup de succès dans cette nouvelle étape du développement de leur entreprise.

Les Semailles finalisent l'intégration de Cycle en Terre dans le but d'unir leurs forces et répondre aux besoins des professionnels et passionnés de biodiversité. Ce rapprochement repose sur des valeurs communes. Ensemble, ils créent un acteur belge capable d'apporter une offre diversifiée et de qualité aux particuliers et aux professionnels, tout en renforçant leur mission et leur impact. Au passage, ils réalisent également l'intégration et la fusion d'Info Tomates et de Tomatofifou, permettant alors d'offrir une collection exceptionnelle de plus de 6000 variétés de tomates à préserver et à faire découvrir. Closing a eu le plaisir d’accompagner et de mettre en œuvre l’ensemble du processus menant à ce rapprochement. Merci aux parties prenantes, Pierre-Alexandre Péters, Antoine de Thibault, Aude Voortman, Isabelle Bierlaire, Bruno Greindl, Fabrice de Bellefroid, Fanny Lebrun, pour leur confiance et encore félicitations pour cette belle opération !

La transmission intrafamiliale représente un moment crucial dans la vie d’une entreprise. Elle s’accompagne de nombreux défis, tant sur le plan financier que relationnel, juridique ou encore émotionnel. Nous accompagnons régulièrement ce type de transmission. En voici les principaux enjeux : ▶ Le respect de l’ancrage familial et de ses valeurs : L’un des enjeux majeurs est la préservation de l’héritage et de la vision entrepreneuriale. L’entreprise familiale est souvent porteuse de valeurs et d’une culture unique que les fondateurs ont instillée. Lors du passage du témoin, il est essentiel que les successeurs comprennent et respectent cette vision tout en étant capables d’apporter des innovations nécessaires à la pérennité et au développement de l’entreprise. ▶ La gestion des relations familiales : Les dynamiques familiales peuvent compliquer le processus de transmission. Les conflits de générations, les rivalités fraternelles ou les divergences de vues sur la gestion de l’entreprise sont autant de facteurs qui peuvent nuire au bon fonctionnement de la société. Il est très important de répondre aux aspirations personnelles de chacun et de mettre en place des mécanismes de gouvernance familiale clairs pour assurer une communication transparente et efficace. ▶ La planification financière, juridique et fiscale : La transmission d’une entreprise familiale doit être soigneusement planifiée sur les plans financier, juridique et fiscal afin d’assurer la pérennité des opérations et la prospérité des générations futures. Une planification financière bien élaborée peut également réduire considérablement les impôts sur les successions et les donations. En conclusion, le rôle de l’intermédiaire est vital dans la transmission familiale en facilitant la communication, apportant une expertise technique essentielle et maintenant une neutralité qui assure des décisions équilibrées et équitables.

Le groupe Délisalades, acteur belge majeur de la distribution alimentaire, rejoint Maison Despriet, qui renforce sa présence en Wallonie et au Grand-Duché du Luxembourg tout en enrichissant sa gamme avec des produits de qualité, adaptés aux attentes d’un secteur en constante évolution. Closing a eu le plaisir d’accompagner et de mettre en œuvre l’ensemble du processus menant à cette transaction. Merci à nos clients, Jean-Pascal Durré et Jean-Luc Durré, pour leur confiance et félicitations à Vincent Despriet, Charline Despriet et Emilie Despriet pour cette belle opération ! Merci également à Harvest Law Firm pour le bon travail d'équipe sur cette transaction.

Nous avons eu le plaisir d’accompagner Dandoy Sports, entreprise familiale emblématique et leader belge du tennis de table, dans sa transmission réussie à la seconde génération.   Dandoy Sports est une référence incontournable pour les passionnés du tennis de table en Belgique et à travers le monde. Ses produits, prisés par les pongistes du monde entier, sont distribués dans plus de 100 pays. En Belgique, l’entreprise renforce son ancrage local, opérant au travers de son réseau de points de vente propre.   Sous l’impulsion de la nouvelle génération, Dandoy Sports poursuit son développement en alliant avec succès l’héritage familial et des idées novatrices comme le développement du e-commerce ou l’établissement d’une collaboration exclusive avec certaines marques sur différentes zones géographiques.   Cette transition se déroule en douceur, grâce à une planification minutieuse et une implication active de chaque membre de la famille, qui partagent une vision commune pour l’avenir de la société.   Nous remercions la famille Dandoy pour leur confiance et leur souhaitons beaucoup de succès pour cette nouvelle étape. Merci à DBB / DEFENSO - LIEGE pour le bon travail d'équipe !

Depuis une dizaine d’années, le studio ATMOS architectes se distingue par la réalisation de projets de nouvelles constructions et de rénovation, caractérisés par une attitude claire, une conception épurée et une approche résolument dynamique et contemporaine. De l’urbanisme à la conception de détails intérieurs, chaque projet est conçu pour répondre avec justesse aux enjeux économiques, sociaux et culturels propres à l’architecture. Cette démarche traduit une ambition constante : allier créativité, design et responsabilité dans la pratique architecturale.   Nous sommes ravis d’avoir accompagné cette réorganisation actionnariale et remercions chaleureusement Arthur Huart pour la confiance qu’il nous a témoignée tout au long de cette transition.

Toute l’équipe de Closing vous souhaite d'ores et déjà une excellente année 2025 !