Atelier Brasil Serviços e Soluções

Olá, temos uma mensagem especial de fim de ano para vocês. Antes de encerrarmos o ano, aproveito para dizer: Feliz Natal e obrigado por fazer parte do que tornou este ano verdadeiramente especial. 2024 foi um ano de grandes esforços e conquistas ainda maiores. Juntos, enfrentamos desafios, celebramos vitórias e fizemos cada momento valer a pena. Nos divertimos, não é? Essa é a magia de tudo — trabalhar juntos, fazer acontecer e aproveitar cada momento ao longo do caminho. Então, enquanto o ano chega ao fim, queremos dizer obrigado. Obrigado por tudo o que vocês fizeram para tornar este ano um sucesso. Desejamos a vocês uma temporada de festas alegre, cheia de paz, descanso e momentos com seus entes queridos. De todos nós, Feliz Natal e Próspero Ano Novo. Obrigado por fazer parte desta jornada. E que venha um ano ainda mais brilhante! Alfredo Passos e Equipe Atelier Brasil Serviços e Soluções https://lnkd.in/d8fccdXw

Olá, temos uma mensagem especial de fim de ano para vocês. Antes de encerrarmos o ano, eu queria aproveitar para dizer: Feliz Natal e obrigado por fazer parte do que tornou este ano verdadeiramente especial. 2024 foi um ano de grandes esforços e conquistas ainda maiores. Juntos, enfrentamos desafios, celebramos vitórias e fizemos cada momento valer a pena. Nos divertimos, não é? Essa é a magia de tudo — trabalhar juntos, fazer acontecer e aproveitar cada momento ao longo do caminho. Então, enquanto o ano chega ao fim, queremos dizer obrigado. Obrigado por tudo o que vocês fizeram para tornar este ano um sucesso. Desejamos a vocês uma temporada de festas alegre, cheia de paz, descanso e momentos com seus entes queridos. De todos nós, Feliz Natal e Próspero Ano Novo. Obrigado por fazer parte desta jornada. E que venha um ano ainda mais brilhante! Alfredo Passos e Equipe Atelier Brasil Serviços e Soluções https://lnkd.in/d8fccdXw

Olá, temos uma mensagem especial de fim de ano para vocês. Antes de encerrarmos o ano, aproveitamos para dizer: Feliz Natal e obrigado por fazer parte do que tornou este ano verdadeiramente especial. 2024 foi um ano de grandes esforços e conquistas ainda maiores. Juntos, enfrentamos desafios, celebramos vitórias e fizemos cada momento valer a pena. Nos divertimos, não é? Essa é a magia de tudo — trabalhar juntos, fazer acontecer e aproveitar cada momento ao longo do caminho. Então, enquanto o ano chega ao fim, queremos dizer obrigado. Obrigado por tudo o que vocês fizeram para tornar este ano um sucesso. Desejamos a vocês uma temporada de festas alegre, cheia de paz, descanso e momentos com seus entes queridos. De todos nós, Feliz Natal e Próspero Ano Novo. Obrigado por fazer parte desta jornada. E que venha um ano ainda mais brilhante! Alfredo Passos e Equipe Atelier Brasil Serviços e Soluções https://lnkd.in/d8fccdXw

O papel de inteligência de mercado nas vendas em 2025 Inteligência de mercado é a coleta, análise e aplicação de dados sobre clientes, concorrentes e tendências do setor para melhorar decisões estratégicas e táticas. Por exemplo, imagine um vendedor que sabe exatamente quais clientes precisam de seu produto e como abordá-los. Isso transforma o desempenho das vendas ao: - Identificar os clientes mais lucrativos (80% das vendas vêm de 20% dos clientes). - Revelar mercados ou segmentos com maior potencial de crescimento - Fornecer meios de diferenciar-se da concorrência - Perfis de clientes e segmentação Maximize seus resultados com segmentação inteligente. Entender que nem todos os clientes são iguais é fundamental. Estudos mostram que 20% dos clientes geram a maior parte do faturamento e lucro. Inteligência de mercado ajuda a identificar esses clientes-chave, permitindo que você concentre seus esforços onde realmente importa. Análise de concorrência Conheça sua concorrência para se destacar. Use dados para destacar os diferenciais do seu produto ou serviço, antecipar objeções e preparar respostas eficazes. Por exemplo, se um concorrente não atende a uma necessidade específica do cliente, seu produto pode ser posicionado como a solução ideal. Mapeamento de tendências e oportunidades Acompanhe as mudanças no mercado para ajustar suas abordagens. Esteja atento a novas demandas e produtos ou serviços complementares. Se a digitalização está transformando o comportamento do consumidor, sua equipe de vendas deve estar preparada para oferecer soluções alinhadas com essas tendências. Criação de material de venda baseado em dados Materiais de venda embasados em dados relevantes aumentam a confiança do cliente e reduzem o ciclo de vendas. Inclua informações como economia de custo, aumento de eficiência, comparações diretas e estudos de caso. Por exemplo, mostre como seu produto economizou 30% nos custos de um cliente anterior. Suporte na identificação de objeções e argumentação Objeções comuns, como preço ou funcionalidade, podem ser contornadas com argumentos fundamentados em dados e exemplos reais. Entenda os padrões das objeções e prepare respostas personalizadas, como: “Nosso produto reduz seus custos em X% em Y meses”. Monitoramento de desempenho e KPIs Acompanhe métricas como taxa de conversão, tempo médio de fechamento e receita por cliente. Isso ajuda a identificar gargalos e ajustar estratégias para melhorar os resultados. Por exemplo, se o tempo de fechamento está alto, analise os estágios do processo para identificar soluções. Treinamento contínuo baseado em insights de mercado Atualize as equipes com informações sobre mudanças do mercado e demandas emergentes. Por exemplo, se o mercado está migrando para soluções digitais, treine sua equipe para vender essas soluções com confiança e embasamento. Então, revise ou amplie sua prática de inteligência de mercado e leve suas vendas a um novo patamar em 2025! #inteligenciademercado

Tendências de consumo para 2025, Euromonitor International: 16 estudos de caso para inspirar inovação O relatório da Euromonitor International sobre as tendências de consumo global para 2025 oferece uma visão abrangente das mudanças no comportamento do consumidor e nas expectativas do mercado. À medida que os consumidores se tornam mais conscientes de suas escolhas, questões como saúde, sustentabilidade e personalização estão se tornando centrais nas decisões de compra. Com base nesses insights, as empresas têm a oportunidade de inovar e se adaptar, criando produtos e serviços que atendam às novas demandas. Neste artigo, apresentamos 16 estudos de caso que exemplificam como marcas líderes estão implementando essas tendências e se destacando em seus setores, que constam desse relatório. #euromonitor #inteligenciademercado #inteligenciacompetitiva #marketing #topglobalconsumertrends2025

Tendências em mídias sociais: O que esperar para 2025 e além Em recente apresentação de Laura Greenland, para o NEXT MBA, foram discutidas as tendências que moldarão o futuro das mídias sociais e do marketing digital. Crescimento e autenticidade   Com quase 5 bilhões de usuários, as mídias sociais são essenciais para engajar o público. A demanda por conteúdo gerado pelos usuários está crescendo, refletindo a busca por experiências autênticas. Super apps  A ascensão dos super apps, como WeChat, está integrando e-commerce e redes sociais, prevendo-se que o comércio social gerará 1,2 trilhões de dólares globalmente até 2025. Vídeo como prioridade O conteúdo em vídeo, especialmente curto, é o mais eficaz, com 82% do tráfego da internet projetado para vir desse formato até 2025. Comunidades privadas O crescimento de comunidades em aplicativos como Discord e WhatsApp permite interações mais profundas e personalizadas com os consumidores. Desafios A saturação de conteúdo leva à "fatiga das mídias sociais", exigindo que as marcas criem conteúdo significativo e autêntico. Em síntese   A apresentação de Laura foi um convite à reflexão sobre a evolução das mídias sociais. As marcas que se adaptarem a essas tendências estarão melhor posicionadas para prosperar. Saiba mais sobre como nossos serviços podem ajudar sua empresa, a se posicionar melhor no mercado, e assim desenvolver ações estratégicas. Nos chame no inbox e vamos conversar. #tendencias #midias sociais #marketingdigital #ugc #comercio social #autenticidade #engajamento

Otimize sua estratégia de go-to-market para ter sucesso em mercados competitivos Imagine começar uma jornada rumo a um novo destino sem um GPS ou um mapa. Você pode até chegar lá, mas vai enfrentar desvios e desperdício de tempo. Lançar um novo produto sem uma estratégia de go-to-market (GTM) eficaz é uma experiência semelhante. Muitas empresas investem recursos significativos, apenas para ver seus lançamentos falharem por não entenderem completamente seu público e o mercado. Uma estratégia GTM bem elaborada é como um roteiro, guiando seu produto até os clientes certos com propósito e precisão. Referência: artigo original em inglês, elaborado pelo Sedulo Group e publicado no SCIP Insights do Strategic Consortium of Intelligence Professionals (SCIP), em 5 de dezembro de 2024. #inteligenciacompetitiva #inteligenciademercado #inteligenciademarketing #gotomarket #scip #sedulogroup

3 metodologias para sua empresa vender mais e melhor em 2025 No mundo competitivo das vendas, encontrar maneiras de superar a concorrência e conquistar mais clientes é essencial. O Programa de Aceleração de Vendas (PAV), metodologia exclusiva da Atelier Brasil Serviços e Soluções reúne três metodologias altamente eficazes para aprimorar estratégias comerciais: Sales battlecards, Business war games e Análise Win-Loss. Vamos explorar como essas abordagens podem transformar seus resultados. Sales battlecards: argumentação estratégica para o sucesso Sales battlecards são ferramentas projetadas para equipar equipes de vendas com informações estratégicas sobre concorrentes. Esses materiais organizam dados de forma clara e prática, ajudando vendedores a responderem a objeções e destacarem os diferenciais de suas ofertas com segurança. Imagine estar frente a frente com um cliente indeciso. Com os battlecards, você terá à disposição insights que reforçam sua proposta e desarmam os argumentos concorrentes. Essa abordagem transforma cada interação em uma oportunidade de fechar negócios com mais eficiência. Saiba mais sobre como meus serviços podem ajudar sua empresa a vender mais, vender melhor, com previsibilidade mensal e margens de lucro recorrentes, utilizando essas metodologias. Nos chame no inbox e vamos conversar. Agradecimentos especiais Um agradecimento a Mike Ratcliffe, especialista em estratégia e análise competitiva da Fuld & Company, cuja expertise inspirou parte das ideias apresentadas neste artigo. E para Ellen Naylor, pela publicação: Win/Loss Analysis: How to Capture and Keep the Business You Want. #inteligenciacompetitiva #inteligenciademercado #inteligenciaaplicadaaosnegocios #vendas #marketing

Os benefícios de um Planejamento Estratégico / Plano de Negócios Este conteúdo foi elaborado com base na experiência acumulada pela Atelier Brasil Serviços e Soluções, uma empresa pioneira na aplicação de inteligência aos negócios em projetos estratégicos para organizações de portes e tamanhos diversos do setor público, privado e organizações do terceiro setor. Inspirado nos projetos desenvolvidos pela equipe da Atelier Brasil, o texto apresenta três metodologias amplamente reconhecidas para a elaboração de um planejamento estratégico eficiente, adaptáveis às mais diversas necessidades corporativas. Cada metodologia é detalhada, incluindo etapas práticas, exemplos aplicáveis e orientações claras para implementação. Metodologia 1: Análise SWOT integrada com planejamento baseado em objetivos A análise SWOT é uma abordagem clássica que avalia as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de uma organização. Quando combinada com a definição de metas SMART (específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais), ela se torna ainda mais poderosa. Etapas do processo: - Diagnóstico estratégico: - Definição de objetivos estratégicos: - Formulação de estratégias: - Plano de ação: - Execução e monitoramento: - Revisão e ajustes Exemplo prático: Uma empresa de moda utilizou a análise SWOT para identificar que sua principal força era a reputação por produtos sustentáveis. Como resultado, elaborou um plano de marketing que explorava essa força, resultando em um aumento significativo nas vendas online. Quer saber mais e aproveitar estas oportunidades? Temos metodologias exclusivas e abordagens específicas para tornar sua empresa e marca atrativas, eficientes com melhores e maiores vendas, com resultados sustentáveis. Afinal, Marcas, Vendas e Estratégias estão nas nossas conversas diárias e nos 250 projetos realizados na última década. Se você quer ir além e construir um futuro para o seu negócio, com previsibilidade mensal e margens de lucro recorrentes, nos chame no inbox. Vamos conversar! #inteligenciacompetitiva #inteligenciademercado #planejamentoestrategico #planodenegocios #vendas #marketing

O futuro do marketing segundo Laura Greenland e Rafa Castro Recentemente, tive a oportunidade de acompanhar duas apresentações especiais, do NEXT MBA, sobre as tendências que estão remodelando o mundo do marketing. A primeira, conduzida por Laura Greenland, abordou as mudanças no comportamento do consumidor e o estado atual das mídias sociais. Já a segunda, apresentada por Rafa Castro, destacou a importância da integração autêntica de ESG (Ambiental, Social e Governança) e DE&I (Diversidade, Equidade e Inclusão) nas estratégias de publicidade. Após acompanhar essas apresentações, ficam claras como as transformações que estão ocorrendo no mundo do marketing. É evidente que as marcas precisarão se adaptar rapidamente para atender às novas demandas dos consumidores e se manterem relevantes em um cenário em constante evolução. A autenticidade e a responsabilidade social parecem ser fatores-chave para o sucesso futuro. Quer saber mais e aproveitar estas oportunidades? A Atelier Brasil Serviços e Soluções tem metodologias exclusivas e abordagens específicas para tornar sua empresa e marca atrativas, eficientes com melhores e maiores vendas, com resultados sustentáveis. Afinal, Marcas, Vendas e Estratégias estão nas nossas conversas diárias e nos 250 projetos realizados na última década. Se você quer ir além e construir um futuro para o seu negócio, com previsibilidade mensal e margens de lucro recorrentes, me chame no inbox. Vamos conversar! #marketing #marcas #redessociais #esg #estrategiasempresariais #posicionamentodemercado