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Você já fez um diagnóstico comercial da sua empresa? O diagnóstico é fundamental para expandir seus negócios e avaliar as melhores oportunidades. Pode ser feito para qualquer tipo de empresa e tamanho. Segue abaixo o que é avaliado: * Histórico de produtos e serviços; * Evolução das vendas e entraves; * Retorno sobre o capital investido; * Capacidade de geração de leads; * Análise da concorrência; * Formação de preço; * Equipe; * Fluxos e integrações; * Tecnologia e automações; * Marketing estratégico. Portanto, como pode perceber são fatores essenciais para que seu negócio possa crescer e se sustentar no mercado. Depois do diagnóstico poderemos avaliar os riscos da operação, desenvolver as atividades comerciais, melhorar os diferenciais, desenvolver novos produtos e serviços e aperfeiçoar os atuais, avaliar o que seu cliente realmente deseja e se planejar melhor para o ano que vai se iniciar. Vamos, então, realizar um diagnóstico comercial?

Sua empresa necessita obter mais clientes, mas ainda não tem uma estrutura de prospecção ativa? Um grande canal de atração de oportunidades é através da indicação de clientes. Geralmente é a primeira forma que muitos negócios acabam recebendo leads mais qualificados sem fazer muito esforço e que já vem 50% vendidos. Mas podemos estimular ainda mais este canal realizando algumas ações pontuais de relacionamento com nossa carteira de clientes, mostrando o valor dos produtos e serviços oferecidos, acompanhando a satisfação dos clientes atuais, obtendo depoimentos e indicações na rede de contatos deles. Se sua empresa está confiante nas entregas que realiza, possui boa retaguarda técnica, nada mais justo que incentive sua rede de contatos a indicar novos negócios, podendo até mesmo gerar algum benefício adicional pelas ações. Portanto, mais uma boa razão para você cuidar bem de seus clientes! Gere mais resultados ao mesmo tempo que cumpra sua missão.

Sua empresa precisa ser localizada facilmente e uma boa comunicação resulta em novas oportunidades de venda. A visibilidade destaca sua marca e auxilia na potencialização dos canais de comercialização, seja vendas diretas ao consumidor ou com outras empresas. Mas antes de criar uma posição digital, o empreendedor deve-se preocupar em registrar sua marca, sendo o INPI, Instituto Nacional de Propriedade Intelectual, que vai assegurar a segurança da sua utilização e devido certificado. Busque o apoio de empresas especializadas e um advogado para apoiar nesta questão tão importante. Em seguida, poderá de forma tranquila planejar sua visibilidade digital, seja com a criação do Google Meu Negócio, desenvolvimento de um Website, gestão das suas redes sociais e criação e monitoramento de possíveis anúncios. A geração de conteúdo, também é uma forma significativa de criar e compartilhar autoridade de sua atividade com o mercado, gerando informação de alto valor, posicionamento e atração de clientes. Páginas de conversão (Landing Page) permitem que o interessado venha impactado por um anúncio e se cadastre para saber mais a respeito de um produto ou serviço, fortalecendo seu canal de negócios inbound. Não deixe sua empresa de fora deste ambiente digital, podendo gerar ótimas e qualificadas vendas. Lembre-se, a construção de uma marca sólida e credibilidade do seu negócio passa inevitavelmente pelos meios digitais e com o apoio de especialistas.

Você sabe como funciona a mentoria comercial para você ou sua empresa? Como uma ótima forma de performar melhor nas vendas, podemos buscar o apoio de um especialista na área comercial para buscar as orientações necessárias e desenvolver melhor nosso trabalho. Para as empresas significa um suporte muito importante para a direção e gestão comercial, auxiliando no desenvolvimento de estratégias adicionais, potencialização de novos mercados e parcerias, melhora da automação de processos e muito mais! A mentoria comercial ajuda a desenvolver melhor as equipes de vendas e integrar adequadamente com o planejamento estratégico da empresa. Pode-se criar um cronograma de tarefas e ações para melhor cumprimento do planejamento comercial. A busca do conhecimento e troca de experiências é fundamental para o desenvolvimento dos profissionais e empresas, alcançando excelência no atendimento aos seus clientes e melhorando a produtividade. Busque seu mentor e faça a grande diferença no alcance dos seus objetivos.

Hoje, nosso total reconhecimento os vendedores e vendedoras, que dominam a arte do atendimento e encantamento de clientes. Você é muito importante para a jornada de crescimento de uma empresa, para a satisfação dos clientes na escolha de bons produtos e serviços. O vendedor nunca cansa, sempre está disposto e atualizado para dominar seu trabalho. O vendedor é feliz no que faz, está com o sorriso no rosto e alegre ao telefone. Sua inspiração se percebe até mesmo nas mensagens de e-mail e whatsapp! Parabéns a todos os vendedores!!!

Estamos nos aproximando de um novo ano e você já preparou sua empresa, comercialmente? Estamos num momento interessante de reavaliações das metas e conquistas já realizadas. Em seguida, implementar ações e estruturações para o próximo ano visando novos estágios de crescimento do negócio. O planejamento comercial permite pensar e organizar novas ideias, corrigir falhas de percurso e alavancar novas estratégias para vendas. A viabilização deste trabalho é um processo interno importante e que pode contar com apoio de especialistas integrados a sua equipe comercial e de gestão. Utilização de boas metodologias, análise de mercado e da concorrência, imersão na sua base de atendimento e retaguarda técnica. Ele passa a ser estratégico quando é mola propulsora para o lançamento de novos produtos e serviços, aumento da visibilidade da marca e aperfeiçoamento da experiência dos clientes com sua empresa. Objetivos secundários e metas bem definidas, além de um bom plano de ação com a participação de todos. Planejar é o exercício da sabedoria e do sucesso! Não espere e realize seu planejamento comercial visando já o ano de 2025!

Todo dia é o seu dia, mas hoje queremos destacar ainda mais sua importância para tudo que planejamos, ouvimos e ajudamos a melhorar em sua empresa, trajetória e conquistas! Vamos, juntos, superar os desafios! Feliz Dia do Cliente!

A Inteligência Artificial (IA) está presente mais do que nunca em nossos dias e de nossas empresas. Mas como ela pode impactar especificamente sua área comercial? Começamos pelo fato de que a pessoa retratada neste post não é real! Ela foi criada com IA e poderá ser uma apoiadora nas relações de negócios e apresentadora de soluções de sua empresa. Nos deparamos com relações ou trocas de mensagens que já possuem IA presente e permitindo de forma positiva automações de processos repetitivos ou até mesmo para entender demandas de forma inteligente e muito funcional. Destacamos, então: >IA na análise de dados para melhor entender o comportamento de nossos clientes e oferecer o que há de melhor e no momento mais apropriado; >IA no atendimento com chatbots, whats inteligente e direcionando/qualificando o lead antes de atendimento humano; >IA na construção prévia de conteúdos e documentos para otimizar tempo e fluxos internos; >IA na previsão futura de vendas e novas oportunidades de funil de vendas, sendo apoiadora na gestão comercial e de estratégias de equipes de venda; >IA na segurança de informações, construindo uma base forte para sua empresa; >IA na aplicação correta de abordagens e perpetuação de uma cultura de negócio, fiel e incansável. Podemos ainda aproveitar mais esta inteligência como apoiadora à humana, facilitando o trabalho e melhorando a produtividade de todos os envolvidos no processo comercial. Mas não esqueça que o humano é o valor maior de sua empresa! Então? Vamos aproveitar a tecnologia para o nosso bem e de nossos clientes?

Sua empresa precisa conhecer os impactos de um comercial desorganizado ou sem estrutura. O custo é muito alto para sua empresa ao invés de estabelecer uma área comercial. Vejamos algumas: 1. Perda de clientes atuais por falta de acompanhamento; 2. Baixa ou nenhuma força de prospecção de oportunidades de negócios; 3. Falta de visibilidade da marca e sua expertise; 4. Baixa auto estima com a empresa e sua atuação; 5. Perda de faturamento para a concorrência; 6. Falta de conexão com seu público alvo e novos canais; 7. Nenhuma previsibilidade de novos contratos ou fechamentos; 8. Desconexão com as necessidades do mercado ou novos nichos de atuação; 9. Refém de anúncios ou mídias pagas; 10. Ausência de políticas de treinamentos, parcerias e desenvolvimento de novos negócios complementares. Então? Ainda está preocupado com os custos de uma implantação da área comercial para sua empresa? O custo será muito maior se não o fizer o quanto antes! Além disso, estabelecer a estrutura comercial permite que seu negócio se perpetue, ganhe valor e mercado.

Entenda os benefícios da terceirização comercial!