Mkt4Sales

Inteligência Comercial consiste em uma série de ações estratégicas que apostam na melhoria do funcionamento da área de vendas a partir da análise de dados e de processos inteligentes, prevendo, inclusive, a troca de informações entre setores. Na prática, Inteligência Comercial abrange: 1- Processos: é necessário garantir que as ações aconteçam da melhor maneira possível, respeitando o ritmo de cada vendedor, porém estimulando a produtividade e visando um ritmo escalável. 2- Comunicação intersetor: este é um ponto crítico da Inteligência Comercial. É necessário garantir o fluxo de informação entre setores - Marketing, Vendas, Financeiro, CS - para não haver gargalos e falta de comunicação. 3- Cultura data-driven: outro ponto crítico da inteligência comercial é embasar todas as decisões da empresa em dados. Não se pode olhar para vendas sem ter métricas e histórico. É necessário, ainda, ter uma rotina de análise desses números e a compreensão do impacto deles na operação. 4- Gestão de conhecimento: é um termo recente nas organizações. Ele nomeia uma área responsável por criar, gerenciar e distribuir o conhecimento que há dentro de uma empresa. É um trabalho multidisciplinar que foca no desenvolvimento do grupo corporativo por meio do compartilhamento de informações e conhecimento. 5- Sales Enablement: é o setor encarregado de manter o equilíbrio de produtividade e resultado em vendas. Eles fazem isso por meio de constante monitoramento de demandas, contratação e onboarding de profissionais de vendas, ferramentas de gestão, ajuste de processos e monitoramento de números. Saiba mais no blog da Mkt4Sales: Inteligência comercial: como ela ajuda você a vender mais? https://hubs.ly/Q02_bjKY0 #vendasb2b #consultoria

Com a palavra, nossos clientes! 🤗 Obrigado, Eduardo e todo time da Yandeh pela parceria e confiança durante o projeto. 💪🚀 #hubspot #vendasb2b #consultoria

A referência utilizada de margem saudável para um taxa de no-show em vendas é de, no máximo, 20%. Entre leads que estão no Fundo do Funil, a taxa não deve ser mais do que 10%. Se você tem taxas de no-show maiores ou iguais a essas, é provável que haja problemas no seu processo comercial que estão levando a essa falta de engajamento. Algumas ações simples podem ajudar a corrigir esse problema: 1- "Venda" a reunião: é importante alinhar com os pré-vendedores que o grande objetivo da abordagem após a qualificação é, caso o lead esteja dentro do ICP, convencê-lo de que aquela reunião é muito importante para o negócio dele. Por isso, mencione que o vendedor é especialista naquele mercado, que ele tem uma agenda super disputada e que você, com muita dificuldade, vai conseguir um horário para que essa reunião aconteça. Isso ajudará a agregar valor à reunião e ao agendamento. 2- Envie o invite e confirme o recebimento: confirme o endereço de e-mail do lead e bloqueie a agenda dele durante a ligação. Não espere desligar o telefone para fazer isso. Antes de encerrar o call, confirme ainda o recebimento do invite e certifique-se de está tudo certo. 3- Faça follow-up: poucas horas antes do horário da reunião, confirme com o lead se está tudo certo para ela acontecer. Você pode utilizar um copy simples como “Oi, fulano. Estou empolgado(a) para falarmos hoje, separei alguns materiais bons para te mostrar. Tudo confirmado para hoje às 18h?” Para mais dicas, leia o artigo completo sobre o tema no blog: Como reduzir no-show em uma operação inside sales? https://hubs.ly/Q02_bjm20 #vendasb2b #consultoria

O Playbook formaliza o processo comercial, orienta o discurso de vendas e esclarece os papéis e responsabilidades de cada um na equipe. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Em dúvida de como estruturar o seu? ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Confira os 7 itens que não podem ficar de fora: ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ 1) Apresentação da empresa 2) Contextualização do mercado 3) Metas e comissões 4) Indicadores 5) Processo comercial 6) Plano de carreira e desenvolvimento 7) FAQ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ Quer saber mais? O artigo completo sobre estruturação de Playbook de Vendas está no nosso blog. Confira! Playbook de vendas: 7 itens essenciais para estruturar o seu https://hubs.ly/Q02_9SQ_0 #vendasb2b #consultoria

Com a palavra, nossos clientes! 🤗 Obrigado, Fabio e todo time da Brivia | The Creative Smartech pela parceria e confiança durante o projeto. 💪🚀 #vendasb2b #consultoria #hubspot

Na sua empresa, o mesmo profissional de vendas cuida do processo comercial do começo ao fim, desde a prospecção até o fechamento do negócio? Se você respondeu SIM, atenção! Para ganhar escala no processo comercial, cada etapa deve funcionar de forma autônoma e independente, alimentando a etapa seguinte e garantindo que toda a engrenagem funcione continuamente. Se um mesmo profissional prospecta e negocia, quando ele estiver fazendo uma das coisas, naturalmente não poderá fazer a outra, o que criará gaps de desempenho. Nessa lógica, o time de vendas precisa ser constituído por especialistas dedicados a cada uma das etapas do processo: prospecção, qualificação, desenvolvimento de oportunidades e fechamento. Entenda mais sobre especialização de time de vendas no nosso blog. Time de vendas: conheça os 3 papéis essenciais que uma equipe comercial precisa ter https://bit.ly/4gdJnvF #vendasb2b #consultoria

O comissionamento é uma importante recompensa pela execução do trabalho do vendedor. A forma mais conhecida de comissão de vendas é aquela calculada a partir de um percentual pré-definido sobre o total de vendas efetuadas. Porém, essa forma de cálculo não é a única possível. Cada empresa vive uma realidade e, portanto, tem demandas e possibilidades específicas. Para contemplar todos os cenários, há diversos tipos de comissionamento: 1) Por vendas: é o modelo mais simples. Nele, você estipula um percentual em cada venda e, ao final, repassa ao vendedor o equivalente por cada venda que ele fizer. 2) Escalonado: é o tipo no qual a recompensa depende da capacidade do vendedor de atingir as metas. Há um valor pré-determinado para quem atingir 100% da meta - mas caso o vendedor alcance parcialmente o resultado (atingindo 60%, por exemplo), ele receberá uma comissão equivalente. 3) Recorrente: é o tipo comum em empresas SaaS que trabalham com assinatura mensal. Aqui, o vendedor recebe o valor correspondente ao Ticket da Venda feita naquele mês. A porcentagem da comissão pode ser fixa ou decrescente, a fim de evitar taxas de cancelamento de clientes. 4) Por equipe: aqui, há um percentual vinculado ao total de vendas feitas por todo time. Quanto menos a equipe vende, menor é o valor a ser pago no comissionamento - e todos deverão receber o mesmo percentual. Entenda mais no artigo: Como fazer o cálculo de comissão e bonificações do time comercial? https://hubs.ly/Q02_9SQH0

Com a palavra, nossos clientes! 🤗 Obrigado, Alexandre e todo time da Kronoos pela parceria e confiança durante o projeto. 💪🚀 #vendasb2b #consultoria #hubspot

No mundo acelerado das vendas, em que a atenção do cliente é um recurso cada vez mais disputado, uma abordagem genérica simplesmente não é suficiente — ainda mais quando falamos de leads frios e cadências outbound. Para se destacar em meio à concorrência, a chave está em uma personalização bem feita. Para isso, você pode utilizar desde personalizações básicas, como chamar o prospect pelo nome, até personalizações mais avançadas, que envolvem uma pesquisa aprofundada dos desafios que aquele prospect enfrenta na posição que ocupa. Confira algumas dicas que você pode utilizar para personalizar sua abordagem: 1. Incluir o nome do receptor da mensagem 2. Incluir o nome da empresa 3. Citar desafios do cargo que o prospect ocupa 4. Mencionar coisas em comum com o prospect 5. Mencionar publicações das redes sociais Entenda mais no artigo: 5 dicas para personalizar a abordagem de vendas Outbound https://bit.ly/49yjLHb #outbound #vendasb2b #consultoria

🎉 Bem-vindo, 2025! ✨🍾 Que este ano seja marcado por novas conquistas, grandes parcerias e muitas realizações! A cada novo ciclo, renovamos nosso compromisso de crescer ao lado de nossos clientes, parceiros e amigos, tornando cada desafio uma oportunidade de construir algo ainda maior. Vamos juntos fazer de 2025 um ano extraordinário! #FelizAnoNovo #2025