Steps to Growth

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Marketing

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Impulsionando Negócios, Transformando Futuros

Sobre nós

Ajudamos empreendedores, donos de negócios, C-level e líderes de vendas, marketing e inovação a crescerem sua empresa com mais faturamento, mais lucro, mais clientes, mais fidelidade e mais inovação.

Setor
Marketing
Tamanho da empresa
2-10 funcionários
Sede
Canoas, Rio Grande do Sul
Tipo
Empresa privada
Fundada em
2021
Especializações
growth hacking, vendas, gestão ágil, price, planejamento estratégico, inovação, transformação digital, gestão de pessoas, cultura empresarial, negócios digitais, investimento anjo, M&A, prospecção, estratégia de dados, jornada do cliente, marketing digital, lean startup, lean product, ecommerce, analytics, customer success, gestão do relacionamento, customer experience e negociação

Localidades

  • Principal

    Rua Edgar Fritz Muller

    Canoas, Rio Grande do Sul 92200-610, BR

    Como chegar

Funcionários da Steps to Growth

Atualizações

  • A Arte de Engajar em Cada Estágio do Processo de Compra • Conhecendo o Público: - Não Conscientes da Necessidade de Mudança: Informe-os sobre tendências do setor para despertar a consciência da necessidade de evoluir. • Engajamento Estratégico: - Prospects Conscientes: Eles sabem que mudanças são necessárias, mas hesitam. Destaque os riscos do status quo e pergunte: "O que acontece se você não se adaptar a essas mudanças?" • Abordagem Focada no Impacto: - Considerando a Mudança: Priorize discussões sobre o impacto das soluções propostas, em vez de focar diretamente no ROI. • Justificativa Quantitativa: - Avaliando a Compra: Forneça dados de ROI claros para ajudar os prospects a justificar a decisão de compra. • Psicologia de Vendas: - Nosso cérebro primeiro processa emoções, depois gerencia a lógica. Ao vender, ative primeiro a emoção com perguntas de impacto para engajar emocionalmente, e então introduza dados de ROI para apelar à razão. #Vendas #ProcessoDeCompra #EngajamentoDeClientes #EstratégiasDeVendas #PsicologiaDeVendas

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  • Estratégia de Qualificação de Leads: - Focar em oportunidades que claramente se alinham com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e que passaram por uma descoberta adequada é crucial. Sinais de um Negócio Promissor: - Ajuste ICP: O cliente se encaixa perfeitamente no perfil que sua empresa deseja atender. - Problema Definido: O problema do cliente é claro e bem entendido. - Impacto Mensurável: Você pode quantificar como sua solução afeta positivamente o problema. - Compromisso do Prospect: Você tem um defensor comprometido dentro da empresa do cliente que está envolvido em trazer decisores para a conversa. - Disposição para Mudar: O cliente está pronto para mudar, com um evento crítico definido para agir. Utilize um CRM para organizar todos os negócios com data de fechamento prevista para os próximos 1-3 meses. Classifique-os por mês e prioridade para focar onde mais é necessário. Use lead scoring para priorizar. Cuidado com Armadilhas Comuns: - Evite se distrair com negócios que parecem promissores mas têm prazos não comprometidos, expectativas irrealistas ou falta de envolvimento do comprador econômico. #Vendas #GestãoDeRelacionamentoComCliente #Salesforce #EstratégiasDeVendas #FocoNoCliente

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    Decifrando o Futuro do B2B: Como o Marketing de Sinais Está Redefinindo Estratégias de Vendas e Aumentando Conversões

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    Gustavo Brito no LinkedIn

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