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Steps to Growth
Marketing
Canoas, Rio Grande do Sul 295 seguidores
Impulsionando Negócios, Transformando Futuros
Sobre nós
Ajudamos empreendedores, donos de negócios, C-level e líderes de vendas, marketing e inovação a crescerem sua empresa com mais faturamento, mais lucro, mais clientes, mais fidelidade e mais inovação.
- Site
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Link externo para Steps to Growth
- Setor
- Marketing
- Tamanho da empresa
- 2-10 funcionários
- Sede
- Canoas, Rio Grande do Sul
- Tipo
- Empresa privada
- Fundada em
- 2021
- Especializações
- growth hacking, vendas, gestão ágil, price, planejamento estratégico, inovação, transformação digital, gestão de pessoas, cultura empresarial, negócios digitais, investimento anjo, M&A, prospecção, estratégia de dados, jornada do cliente, marketing digital, lean startup, lean product, ecommerce, analytics, customer success, gestão do relacionamento, customer experience e negociação
Localidades
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Principal
Rua Edgar Fritz Muller
Canoas, Rio Grande do Sul 92200-610, BR
Funcionários da Steps to Growth
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Gustavo Brito
Gustavo Brito é influencer Conectando Empresas com Soluções de Tecnologia e Consultorias Especializadas | Growth Store - Marketplace B2B de Tecnologia
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Marcelo Valduga
Inside Sales na Growth Store | Tech, IA, Automação, Dados e CRM
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Danieli Furlanetto
CEO na Steps to Growth
Atualizações
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A Arte de Engajar em Cada Estágio do Processo de Compra • Conhecendo o Público: - Não Conscientes da Necessidade de Mudança: Informe-os sobre tendências do setor para despertar a consciência da necessidade de evoluir. • Engajamento Estratégico: - Prospects Conscientes: Eles sabem que mudanças são necessárias, mas hesitam. Destaque os riscos do status quo e pergunte: "O que acontece se você não se adaptar a essas mudanças?" • Abordagem Focada no Impacto: - Considerando a Mudança: Priorize discussões sobre o impacto das soluções propostas, em vez de focar diretamente no ROI. • Justificativa Quantitativa: - Avaliando a Compra: Forneça dados de ROI claros para ajudar os prospects a justificar a decisão de compra. • Psicologia de Vendas: - Nosso cérebro primeiro processa emoções, depois gerencia a lógica. Ao vender, ative primeiro a emoção com perguntas de impacto para engajar emocionalmente, e então introduza dados de ROI para apelar à razão. #Vendas #ProcessoDeCompra #EngajamentoDeClientes #EstratégiasDeVendas #PsicologiaDeVendas
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Estratégia de Qualificação de Leads: - Focar em oportunidades que claramente se alinham com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e que passaram por uma descoberta adequada é crucial. Sinais de um Negócio Promissor: - Ajuste ICP: O cliente se encaixa perfeitamente no perfil que sua empresa deseja atender. - Problema Definido: O problema do cliente é claro e bem entendido. - Impacto Mensurável: Você pode quantificar como sua solução afeta positivamente o problema. - Compromisso do Prospect: Você tem um defensor comprometido dentro da empresa do cliente que está envolvido em trazer decisores para a conversa. - Disposição para Mudar: O cliente está pronto para mudar, com um evento crítico definido para agir. Utilize um CRM para organizar todos os negócios com data de fechamento prevista para os próximos 1-3 meses. Classifique-os por mês e prioridade para focar onde mais é necessário. Use lead scoring para priorizar. Cuidado com Armadilhas Comuns: - Evite se distrair com negócios que parecem promissores mas têm prazos não comprometidos, expectativas irrealistas ou falta de envolvimento do comprador econômico. #Vendas #GestãoDeRelacionamentoComCliente #Salesforce #EstratégiasDeVendas #FocoNoCliente
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Gustavo Brito no LinkedIn
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