WESOW - Prospecção B2B e Pré-Vendas

Arroz com feijão bem feito é sua maior vantagem competitiva 💡 Lembro de um restaurante novo no meu bairro: cardápio gourmet, decoração instagramável, até chef renomado… Mas esqueceram do principal: a comida não era das melhores. Resultado? Fechou em 6 meses! Enquanto isso, o boteco da esquina, que só serve torresmo (mas que torresmo bom, tá?) e cerveja gelada 🍻, tá lotado há 20 anos. Moral da história: → Nenhuma estratégia complexa substitui o básico bem feito. 👊 O BÁSICO NA VIDA PESSOAL – O QUE TODO MUNDO IGNORA →Dormir 8h por noite: Segundo a OMS, 37% dos adultos dormem menos de 6h por dia. 😴 → Beber água: 75% das pessoas vivem desidratadas, de acordo com Harvard. 💧 → Fazer exercícios: Apenas 23% dos brasileiros praticam atividades físicas regularmente. 🏃♂️ Ignorar esses fundamentos é como tentar construir um prédio sem alicerce – impossível voar sem asas! 🕊️ E NO COMERCIAL? O QUE É O BÁSICO BEM FEITO? Quando falamos de vendas, o básico também precisa ser feito com maestria. Aqui vai uma sugestão que usamos aqui na WESOW: → Gestão do Relacionamento com Clientes (CRM): Organize seus contatos e acompanhe cada interação. Dica: Experimente o HubSpot CRM ou RD Station, ferramentas com versões gratuitas e poderosas para começar. 📊 → Aquisição de Leads e Oportunidades: Prospecção ativa é essencial: pesquise, identifique e aborde novos clientes. Ferramenta: O Snov.io pode automatizar parte desse processo, facilitando a geração de leads qualificados. 🚀 Campanhas de ads direcionadas também fazem parte da estratégia! → Gestão de Processos de Vendas: Qualifique seus leads e personalize sua abordagem. Follow-up consistente é a chave: 3~6 tentativas em 10 dias (e-mail, LinkedIn, ligação curta) podem fazer toda a diferença. 📞 → Pós-venda: Acompanhe seus clientes e aproveite oportunidades de upsell. Clientes satisfeitos se tornam fãs e geram indicações. 🌟 POR QUE O BÁSICO FUNCIONA? Na vida pessoal: Pequenos hábitos diários, como uma caminhada de 20 minutos, acumulam 121 horas de atividade física por ano! Nos negócios: 72% dos compradores escolhem empresas que entendem suas necessidades – não quem oferece o produto mais complexo. DESAFIO PRÁTICO: Hoje: Escolha um hábito básico para melhorar (ex.: dormir 7h sem celular ao lado da cama ou antes de dormir 📵). Amanhã: Aplique uma ação simples de vendas, como personalizar (mas bem personalizado, nada de pegar só nome e nome da empresa) 10 e-mails para seus leads. ✉️ Lembre-se: o sucesso está na consistência de fazer o básico bem feito – tanto na vida quanto nos negócios. Valeu, falou! 🚀

COMO FAZER UM JOGO DE 30 ANOS E GRÁFICOS QUESTIONÁVEIS SER RELEVANTE EM 2025? A RESPOSTA ESTÁ ABAIXO Já faz um tempo que venho dizendo que o Tibia é um terreno fértil para leads qualificados e hoje tem um case prático que acabou de acontecer e vou falar um pouco sobre esse case de ouro: o Rubinot, o maior servidor alternativo de Tibia, que estourou a bolha do jogo com uma jogada simples, mas genial – unir nostalgia, cosméticos digitais e um influenciador que tem tudo a ver com mercado, está em grande ascensão e que principalmente já jogou tibia. O pulo do gato foi fechar parceria com o Brino – sim, o mesmo Brino que conta com 6,4 milhões de seguidores no Instagram e 1,4 milhão na Twitch, chama as seguidoras de “bigodudinhas” e falava que era “pobrinho” quando mais novo e está em ABSOLUTAMENTE TODO LUGAR NA INTERNET – sim ele jogava Tibia na infância/adolescência e, mesmo estando fora do game a tempos, trouxe uma conexão emocional instantânea com a comunidade. A Staff do Rubinot criaram itens exclusivos – mochila, outfit e até um bonequinho decorativo – por um tempo limitado. E o resultado? Uma live que bateu 130 mil views não simultâneos e um pico de 1.300 jogadores online (a média era de 850). O Rubinot resolveu um problema clássico: como atrair novos jogadores para um servidor alternativo sem gastar milhões em anúncios? A resposta foi usar a nostalgia como ponte e influenciadores como amplificadores, como consequência, furou a bolha da comunidade do Tibia (que é limitada). A estratégia passo a passo para você se inspirar: ⚡ Passo 1: Encontre um influenciador com uma conexão real e emocional, mesmo que antiga. → Brino não era do nicho atual, mas seu histórico com Tibia gerou identificação imediata. ⚡ Passo 2: Crie produtos de status (cosméticos), não de utilidade. → Itens como a mochila e o outfit do Brino não melhoram o gameplay, mas vendem o sentimento de pertencimento. ⚡ Passo 3: Limite o tempo e crie urgência. → “Edição especial” + “só até dia X” gera aquele FOMO (fear of missing out, pra quem não manja) que impulsiona as vendas. ⚡ Passo 4: Facilite a experiência do usuário. → O Rubinot automatizou tarefas chatas (como curar o personagem) e focou no que importa: diversão e interação social. E você, velho que nem eu, qual era o jogo da sua época, você acha que era um hub para socializar e gerar conexões reais? Conta pra gente aí! BÔNUS: 3 LIÇÕES DO RUBINOT “Automatize o chato, humanize o essencial.” “Comunidade pequena? Ótimo! CAC baixo e LTV alto.” “Não venda para todos. Venda para quem já te amava.” #MarketingDeNicho #NostalgiaQueVende #Tibia #Inovação #Engajamento

15 TENTATIVAS DE CONTATO E O LEAD AINDA NÃO RESPONDEU? DESCUBRA O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO ERRADO (E COMO CONSERTAR)! 🎯 Lembro de um cliente que insistiu em ligar 12 vezes para um lead em uma semana. Na decima terceira, recebeu no e-mail: "Amigo, tá ficando chato já, pode tirar meu contato da sua lista por favor, já não basta o banco me ligar dia sim e dia também.." A piada ficou famosa no escritório, mas o resultado? Zero vendas. O PROBLEMA QUE NINGUÉM CONTA: → Segundo a Sopro, 45% das empresas enfrentam dificuldades para gerar leads qualificados, e 80% dos novos leads nunca se convertem em vendas. → Persistência ≠ Assédio: Enviar 15 mensagens genéricas não te torna resiliente – te torna irrelevante e chato. A CRÍTICA QUE VOCÊ PRECISA OUVIR: Seu CRM está cheio de "fantasmas" (leads que nunca engajam)? 10 ligações não resolvem o que 1 e-mail personalizado resolve. Quer ser lembrado como "o chato do LinkedIn" ou como "o expert que entendeu minha dor"? A SOLUÇÃO (BASEADA EM DADOS REAIS): ⚡ Regra do 3x Ouro: 1️⃣ E-mail personalizado aumenta sua taxa de abertura e respostas em até 20%: Use dados do LinkedIn do lead (ex: "Vi que você postou sobre gestão de equipes. Tenho uma ideia…"). 2️⃣ Desenvolver relacionamento antes do pitch comercial melhora a percepção do lead em 50%: Compartilhe um artigo relevante e marque o lead (ex: "Este caso de sucesso me lembrou seu desafio com X…"). 3️⃣ Ligação estratégica: Só após engajamento (ex: "Você curtiu meu post? Podemos trocar uma ideia?"). Isso tende a "eliminar" uma interação com Gatekeepers História que comprova: Teve uma Startup que tive a oportuniade de dar mentoria que reduziu de tentativas de 15 para 4, mas aumentou respostas em 200%. Como? Usaram IA para analisar posts do LinkedIn dos leads e criaram mensagens como: "João, vi suas fotos pescando. Assim como você busca o peixe certo, nosso software ajuda a encontrar [solução]…". Resultado: Reunião agendada em 1 hora após algumas trocas de mensagens e uma única ligação na empresa do lead. 🎣✨ DADOS QUE VALIDAM A ESTRATÉGIA: 1️⃣ 94% dos marketers/marketeiros/mercadologos (Alguem me ajuda com o titulo?) afirmam que personalização aumenta conversões. 2️⃣ 89% das empresas B2B usam LinkedIn como principal canal de geração de leads. 3️⃣ Chatbots e automação reduzem custos por lead em 451%. E VOCÊ? Quantas tentativas você acha justas antes de virar o "cara chato"? 👉 Comenta aí: Qual sua tática para não ser ignorado? Valeu falou! 🚀 _____________ BÔNUS: TRENDS 2025 PARA SE DESTACAR Invista em omnichannel (e-mail, LinkedIn, WhatsApp) com mensagens alinhadas. Humanize a automação: chatbots devem direcionar para atendentes humanos em casos complexos. Pronto para ser lembrado como referência, não como spammer? 😉 #vendasmaisinteligentes #CRM #mercadodevendas2025

Profissionais de marketing não sabem vender? Por que isso acontece? Nos últimos meses, aqui na WESOW, onde atuamos com prospecção B2B, algo chamou a atenção: uma quantidade significativa de profissionais e empresas de marketing entraram em contato conosco. Desde gestores de tráfego autônomos até agências de todos os portes, muitos parecem estar em busca de ajuda para vender seus próprios serviços. Quando entramos em contato fazemos algumas perguntas simples para qualificar o lead, o resultado foi: Vocês já realizaram algum tipo de prospecção? Sim: 30% Não: 70% Qual a sua principal fonte de clientes atualmente? Prospecção: 10% Campanhas pagas: 14% Leads Orgânicos: 3% Indicação: 72% Não sabe/outros: 1% (sim, tem gente que não sabe a origem dos clientes haha) Porque profissionais e empresas que tem o objetivo de gerar mais resultados para o outros não conseguem gerar resultados para si mesmas? As nossos hipóteses são as seguintes: Dependência de indicações: Os primeiros clientes são de indicações, mas eventualmente elas acabam ou vão diminuindo. Nesse meio tempo eles não desenvolvem um setor de aquisição de clientes. Dificuldade com vendas B2B: Vender serviços para empresas exige uma abordagem diferente, e nem todo mundo tem essa skill. "Fiz um curso, sou profissional": Muitos entram no mercado depois de fazer um curso rápido e começam a vender serviços, mas não têm preparo em áreas essenciais, como vendas e gestão. Falta de diferenciação: Com tanto profissional no mercado, muitos acabam oferecendo “mais do mesmo” e não conseguem destacar o valor do que entregam. Será que o problema não está em "não saber vender", mas em não adaptar as estratégias ao cenário atual? O marketing e as vendas precisam andar de mãos dadas, com foco em personalização, alinhamento e uma abordagem consultiva. Fontes: https://lnkd.in/d4qChzh4, https://lnkd.in/dGx3qhR7 e https://lnkd.in/dmwK7ijT

TIBIA É ONDE EU CONSIGO MEUS MELHORES LEADS QUALIFICADOS! Outro dia, vi um post do William Cordeiro falando que “quase todo mundo” já jogou Tibia, e confesso que bateu uma nostalgia. Esse jogo me acompanha há uns 20 anos, e quem já jogou sabe: “Você sai do Tibia, mas o Tibia não sai de você xD” De vez em quando, nos dias em que o trabalho está fluindo e eu de boas, só de bobeira, lá vou eu pro computador. Mas, naquelas horas de folga, entre uma coisa e outra, bate um vazio. Já percebeu como às vezes trabalhar no mesmo lugar que você se diverte pode acabar com seu lazer? Aí, sem nada planejado, abro uma live para assistir, resenho com os parças, e SEMPRE aparece meu amigo, o Felipe Rocha (o que da as ideias erradas!), no Discord: “Ow, bora jogar um Tibia como fazíamos quando éramos moleques?” E lá vamos nós de volta para o joguinho Tibia 3D isométrico (por essa voces não esperavam né? Esse é o nome bonito para o gráfico do Tibia). Eu sempre de Elder Druid, ele de Royal Paladin — mas chega de nerdisse, vamos direto ao ponto. Quem joga entende o sentimento! 🙌 Agora, depois de uns 20 anos jogando, sabe o que eu aprendi? NICHO (como o Tibia) É O MELHOR LUGAR PARA TER LEAD QUALIFICADO. Atualmente, jogo num servidor alternativo chamado Rubinot. O dono é um streamer dos grandes dentro da comunidade Tibia. Ele teve a grande sacada de entender que a live não é o fim do funil de vendas, mas só o começo. A live é onde ele atrai as pessoas, mas o verdadeiro produto é o servidor alternativo de Tibia que ele criou. E posso te garantir que ele faz uma grana. Não vou entrar em detalhes, mas ele faz lançamento de servidor que arrecada até 7 dígitos em alguns meses aí. O segredo? Ele atrai uma galera engajada para a live, depois converte uma fatia desse público para o servidor. E quem joga lá gasta, investe, volta. E assim o ciclo se repete. Um modelo de negócio que seria impensável fora desse contexto. Agora, fica a dica: Se você tem um produto que quer divulgar para o público 25-40 anos, masculino, classe média/alta, que curte tecnologia, cultura geek, cultura pop/japonesa, colecionáveis, esports, considere um streamer de Tibia. Parece um nicho pequeno? É, mas é altamente qualificado. Essas comunidades são fechadas e muito fiéis ao conteúdo. Se elas confiam no criador, confiam no que ele indica. 👉 Marcas, prestem atenção: Criadores de conteúdo de nicho são ouro puro. Em vez de querer bater 1 milhão de views frias, mire no público específico e engajado que vai de fato se conectar com o que você oferece. E o mais interessante é que essas comunidades menores são as mais leais. Não estão ali só para assistir; elas querem apoiar, consumir e interagir. A real é que, entre tantos joguinhos, o Tibia sempre teve seu espaço especial. Se você já jogou, deixa aí seu comentário: qual mundo era o seu? E qual era sua vocação? Quero ver quem mais já foi do time dos tibianos! 😎👇 #Tibia #Marketing #Nicho #Leads

Quer ser cortado na entrevista de emprego? USE ESSA FRASE! No nosso processo seletivo aqui na WeSow, passamos por uma jornada em 4 etapas: triagem de currículo, entrevista com RH, entrevista cultural, e entrevista técnica. Apesar de simples, nosso processo sobrecarrega um pouco a equipe, mas é essencial para acharmos o candidato certo e fazer com que a entrevista seja leve, quase um bate-papo. Agora, deixa eu te contar uma coisa. Lá atrás, quando eu ainda fazia TODAS as entrevistas, me deparava com uma cena recorrente: o candidato sentava na minha frente e, cheio de confiança, soltava a clássica “Eu faço, eu aconteço, eu multiplico, eu agrego, eu somo... e meu maior defeito? Ser perfeccionista!” 🎯 (ou uma das variações dessa frase mágica). Sério, isso não aconteceu só 1x. Isso virou meme dentro da WeSow. Depois de ouvir o mesmo discurso dezenas de vezes, ficou claro que saber falar sobre suas verdadeiras qualidades e falhas vale muito mais do que esse tipo de frase genérica e vazia. E agora, sempre que alguém repete isso em uma entrevista, rola aquela olhada de canto entre a equipe, o famoso "será que ele tá falando sério?" Então, fica a dica: Empreendedores e gestores, pensem bem: é esse tipo de resposta “perfeccionista” que vocês querem em suas equipes? Ou alguém que traga autenticidade e uma visão real do que pode agregar? E você, candidato, repense as frases prontas no currículo e na entrevista. Mostrar um pouco de vulnerabilidade pode ser exatamente o que te diferencia de tantos outros. #Contratação #Recrutamento #Liderança #WeSow #CulturaCorporativa Me conta: Já se deparou com esse tipo de resposta em entrevistas? O que você pensa sobre isso? 👇👇 Valeu, falou! Fim do post

Estamos #Contratanto para um novo cargo de Representante de desenvolvimento de vendas em: São José dos Campos, São Paulo. Candidate-se hoje mesmo ou compartilhe este anúncio com sua rede.

Esse mês vai rolar o Innovation Week 2024 aqui no PIT de São José dos Campos: o evento de tecnologia mais esperado do ano! ✨😍 🚀 O evento é gratuito! Para se inscrever, é só clicar no link 👉 https://lnkd.in/dkMDfYa4 📅 Dias 27, 28 e 29 de agosto 📍 Local: PIT – Parque de Inovação Tecnológica, São José dos Campos