Prisma

🦋𝗠𝗲𝘁á𝗳𝗼𝗿𝗮𝘀, 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝘀𝗶ó𝗻 𝘆 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝗷𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗲𝗽𝘁𝘂𝗮𝗹: ¿𝗖ó𝗺𝗼 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗮𝗻 𝘁𝘂𝘀 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗮𝗷𝗲𝘀? Las metáforas son mucho más que simples recursos visuales. Bien utilizados, pueden conectarse emocional y cognitivamente con los consumidores, transformando la forma en que perciben y valoran una marca. Un ejemplo clásico es la imagen de un automóvil junto a un tigre🐅, que evoca fuerza y velocidad. Pero, ¿qué hace que algunas metáforas sean más efectivas que otras? 🔦 ¿𝗤𝘂é 𝗲𝘀 𝘂𝗻𝗮 𝗺𝗲𝘁á𝗳𝗼𝗿𝗮? Es una comparación implícita entre dos cosas distintas pero que comparten algo en común. Lakoff y Johnson (1980) las definieron como “entender un tipo de cosas en términos de otro tipo de cosas”. 𝗘𝘅𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻 𝟰 𝘁𝗶𝗽𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝘁á𝗳𝗼𝗿𝗮𝘀: 𝟭. 𝗜𝗻𝗲𝘅𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝘁𝗲: No utiliza metáforas, se limita a comunicar atributos directamente. 𝟮. 𝗬𝘂𝘅𝘁𝗮𝗽𝗼𝘀𝗶𝗰𝗶ó𝗻: Coloca los elementos a comparar, uno al lado del otro. 𝟯. 𝗙𝘂𝘀𝗶ó𝗻: Combina los elementos a comparar en una sola imagen o concepto. 𝟰. 𝗥𝗲𝗲𝗺𝗽𝗹𝗮𝘇𝗼: Muestra solo uno de los elementos, implicando al otro de forma indirecta. 💡𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗶𝗰𝗲𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝗲𝘀𝘁𝘂𝗱𝗶𝗼𝘀 𝗲𝗺𝗽í𝗿𝗶𝗰𝗼𝘀 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗺𝗲𝘁á𝗳𝗼𝗿𝗮𝘀 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶ó𝗻: 1️⃣Las comunicaciones con metáforas generan mayor apreciación ❤️del mensaje que aquellas sin metáforas. 2️⃣Utilizar metáforas no solo mejora la apreciación, sino también la comprensión del mensaje. 3️⃣Las metáforas de fusión son más apreciadas que las de yuxtaposición, aunque suelen ser más complejas de comprender. 4️⃣Las metáforas de reemplazo tienden a ser menos comprendidas y menos valoradas, ya que requieren un mayor esfuerzo cognitivo del receptor. 5️⃣Las metáforas menos convencionales suelen ser más efectivas que las muy tradicionales, ya que despiertan mayor interés y curiosidad. Sin embargo, hay un equilibrio delicado: Existe una curva en forma de U invertida entre la complejidad conceptual y las sensaciones placenteras que genera el mensaje. 🎯𝗘𝗻𝘁𝗼𝗻𝗰𝗲𝘀, ¿𝗰ó𝗺𝗼 𝗱𝗶𝘀𝗲ñ𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗮𝗷𝗲𝘀 𝗲𝗳𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀? ▫️Considerar la capacidad cognitiva de nuestra audiencia respecto al producto o servicio ▫️Entender que no todos los clientes están en la misma etapa del proceso de compra ni tienen el mismo nivel de información. ▫️Segmentar y adaptar los mensajes para maximizar su impacto según las etapas del embudo, que no es estático, sino un sistema vivo en constante movimiento. 💬 En Prisma trabajamos con metáforas para ayudar a las marcas a comunicar de manera más efectiva, entendiendo a sus audiencias y maximizando el impacto de sus mensajes. ¿Te interesa explorar cómo aplicar estas estrategias a tu comunicación? ¡𝗛𝗮𝗯𝗹𝗲𝗺𝗼𝘀! hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #Metáforas #ComunicaciónEstratégica #Branding #Prisma

🪢 🤔 ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮𝘀 𝗮𝗳𝗲𝗰𝘁𝗮𝗻 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘀 𝗱𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀?   Somos presos de nuestras decisiones y acciones, pero somos aún más de cómo tomamos nuestras decisiones. Cuando tomamos decisiones, a menudo nos enfrentamos a mecanismos internos que, sin darnos cuenta, nos llevan por caminos que no siempre son los más adecuados. Según la socióloga y docente de negocios 𝗥𝗼𝘀𝗮𝗯𝗲𝘁𝗵 𝗠𝗼𝘀𝘀 𝗞𝗮𝗻𝘁𝗲𝗿 en su publicación “𝐿𝑎𝑠 𝑡𝑟𝑎𝑚𝑝𝑎𝑠 𝑐𝑙𝑎́𝑠𝑖𝑐𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑖𝑛𝑛𝑜𝑣𝑎𝑐𝑖𝑜́𝑛” para Harvard Business Review,  estas trampas mentales, aunque comunes, pueden ser gestionadas si las identificamos a tiempo. 𝗔𝗾𝘂𝗶́ 𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗹𝗮𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝗳𝗿𝗲𝗰𝘂𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀:   𝟭. 🐣 𝗟𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿𝗮𝘀 𝗶𝗱𝗲𝗮𝘀 𝗼 𝗶𝗱𝗲𝗮𝘀 𝗼𝗿𝗶𝗴𝗶𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀: Muchas veces, lo que escuchamos o decidimos primero tiende a quedarse grabado como una verdad inamovible. Este sesgo nos dificulta considerar ideas nuevas o diferentes, incluso cuando son más pertinentes o actuales.    𝟮. 🏃🏻♂️➡️ 𝗟𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: Cada día procesamos millones de fragmentos de información y, para ahorrar energía, nuestra mente tiende a aferrarse a rutinas conocidas de pensamiento, sentimiento y acción. Solo podemos ser conscientes de una pequeña fracción de los estímulos que percibimos y que nos inventamos explicaciones que justifican nuestras decisiones, lo que puede simplificar procesos, pero también llevarnos a decisiones poco reflexivas.    𝟯. 🪞 𝗟𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: Una vez tomada una decisión, solemos justificar y buscar confirmación de que fue la correcta, incluso frente a evidencia que indica lo contrario. Este sesgo, descrito en varios estudios puede llevarnos a insistir en estrategias que ya no funcionan o no se adaptan a nuevas realidades. 𝟰. 🐑 𝗟𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗮𝗰𝗲𝗽𝘁𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻: A veces decidimos no en función de lo que creemos correcto, sino lo de lo que pensamos que será aceptado por los demás. Este “efecto de arrastre” (conocido como “groupthink”) puede limitar nuestra autenticidad y nuestras posibilidades de tomar decisiones verdaderamente transformadoras. 𝗦𝗲𝗿 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮𝘀 𝗲𝘀 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿 𝗽𝗮𝘀𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘀𝘂𝗽𝗲𝗿𝗮𝗿𝗹𝗮𝘀. 🌈 En Prisma, creemos que una buena toma de decisiones nace de un equilibrio entre autoconsciencia, análisis y creatividad.   💭¿𝗧𝗲 𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘀𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗻 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗻𝗮 𝗱𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮𝘀? Nos encantaría escuchar tus reflexiones y conversar sobre cómo podemos tomar mejores decisiones. ¡Hablemos! hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #EstrategiaDeNegocios #EstrategiaComercial #Marketing #TrampasMentales #PsicologíaEmpresarial #SesgosMentales #DecisionesEstratégicas #Prisma #Consultora

💡 𝗧𝗲𝗻𝗱𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀 𝟮𝟬𝟮𝟱: 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 𝘃𝘀. 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀 𝗛𝘂𝗺𝗮𝗻𝗮𝘀 🪂 La tecnología continúa transformando la manera en que vivimos, trabajamos y hacemos negocios. En este 2025, la aceleración tecnológica impulsa innovaciones como la personalización masiva y la automatización avanzada, mientras tecnologías como blockchain siguen revolucionando mercados. Pero… ¿Qué lugar ocupamos como humanos en todo esto? A medida que las empresas se digitalizan, también crece la necesidad de mantener un equilibrio con lo que nos hace humanos ♥️: nuestras emociones, experiencias y autenticidad. Estas tres tendencias globales muestran cómo las organizaciones están respondiendo a este desafío: 𝟭. 𝗪𝗼𝗿𝘁𝗵𝘄𝗶𝘀𝗲 – 𝗧𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝘀𝗲𝗻𝘁𝗶𝗱𝗼 🏩 La Generación Z exige trabajos que cumplan con sus expectativas y valores. Es un cambio de paradigma que la inercia organizacional se ha resistido a flexibilizar, en donde la forma en que se trabaja (lugar, horario, definiciones de cargo) pareciera estar por encima del resultado y objetivo del trabajo mismo. IKEA lideró un ejemplo innovador al implementar el “Co-Worker Game” en Roblox, permitiendo a los colaboradores explorar el trabajo de manera virtual y remunerada. Esto refleja la necesidad de redefinir la forma en que trabajamos para alinear propósito y resultados. https://shorturl.at/xqcFk 𝟮. 𝗦𝗲𝗻𝘀𝗲𝘀𝗰𝗮𝗽𝗶𝗻𝗴 – 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹𝗶𝘇𝗮𝗱𝗮𝘀 😍 La personalización es clave para conectar profundamente con los clientes. Ejemplo de ello es Budweiser, que en el “Círculo de sueños” transformó las aspiraciones de los asistentes en obras de artes digitales, creando una experiencia única y memorable. 𝟯. 𝗛𝘂𝗺𝗮𝗻𝗶𝗳𝗲𝘀𝘁𝗼 – 𝗖𝗲𝗹𝗲𝗯𝗿𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗲𝗹 𝗱𝗲𝘀𝗼𝗿𝗱𝗲𝗻 🔁 En una era dominada por la perfección algorítmica, se está revalorizando la autenticidad y las imperfecciones. Knorr, con su campaña #EffortIsEverything antes del Día de Acción de Gracias, abrazó los errores culinarios mostrando imágenes de errores culinarios reales en los canales de redes sociales de la marca y un anuncio digital en Nueva York, y demostró que el esfuerzo y la humanidad detrás de cada acción son lo que realmente importa. https://shorturl.at/tCkHI 📌 ¿𝗤𝘂é 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗻 𝗲𝘀𝘁𝗮𝘀 𝘁𝗲𝗻𝗱𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘁𝘂 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼? En Prisma ayudamos a las empresas a integrar tecnología e innovación, sin perder de vista la conexión humana. Juntos podemos construir estrategias que abrace lo mejor de ambos mundos. 🌟 Conversemos sobre cómo Prisma puede acompañar tu próximo paso hacia el futuro. hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #Prisma #Tendencias2025 #InteligenciaArtificial #Experiencias #Consultora #AsesoríaEstratégica

🪟 𝗟𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝗻𝗮 𝗱𝗲 𝗝𝗼𝗵𝗮𝗿𝗶 𝘆 𝘀𝘂 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗼 𝗲𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼𝘀: 𝗖𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗼 𝘀𝗮𝗯𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘁𝗶 (𝘺 𝘥𝘦 𝘵𝘶 𝘦𝘮𝘱𝘳𝘦𝘴𝘢)✨ ¿Sabías que la herramienta de psicología cognitiva, la “𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝗻𝗮 𝗱𝗲 𝗝𝗼𝗵𝗮𝗿𝗶”, creada por los psicólogos Joseph Luft y Harry Ingham, no solo se aplica a las personas, sino también al mundo empresarial? Este modelo es una herramienta poderosa para mejorar la comunicación, el autoconocimiento y las dinámicas en equipos y organizaciones.🚀 🔍¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗲𝘀 𝗹𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝗻𝗮 𝗱𝗲 𝗝𝗼𝗵𝗮𝗿𝗶? Se trata de un modelo que divide la información de una persona (o empresa) en 4 cuadrantes, basándose en lo que conocemos y lo que desconocemos sobre nosotros mismos, con el fin de ilustrar los procesos de la interacción humana y la complejidad de la mente: 𝟭.🗣️𝗔́𝗿𝗲𝗮 𝗣𝘂́𝗯𝗹𝗶𝗰𝗮: Lo que sabemos sobre nosotros y también los demás conocen. En una empresa, incluye su misión, visión, valores y cultura claramente definidos y expresados. 𝟮. 🙈 𝗔́𝗿𝗲𝗮 𝗖𝗶𝗲𝗴𝗮: Lo que otros perciben de nosotros, pero no somos conscientes. ¿Cómo ven tus clientes, empleados o socios a tu organización? Aquí radican las oportunidades y riesgos ocultos. 𝟯. 🌑 𝗔́𝗿𝗲𝗮 𝗢𝗰𝘂𝗹𝘁𝗮: Lo que sabemos de nosotros mismos, pero mantenemos en privado. En los negocios, podría ser información estratégica, intenciones futuras o temores no expresados. 𝟰. 🕳️ 𝗔́𝗿𝗲𝗮 𝗗𝗲𝘀𝗰𝗼𝗻𝗼𝗰𝗶𝗱𝗮: Lo que ni nosotros sabemos ni los demás saben. Este espacio es donde se encuentran las mayores posibilidades de crecimiento, innovación y descubrimiento. 💡¿𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝗯𝗲𝗻𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮 𝗮 𝗹𝗼𝘀 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼𝘀? 🔹Autoconocimiento empresarial: Permite identificar fortalezas y debilidades para alinear la estrategia con la realidad interna y externa de la organización. 🔹Mejora de la comunicación: Cuanto más grande sea el “Área Pública”, mejor será la transparencia, el entendimiento y la confianza en los equipos y con los clientes. 🔹Detección de oportunidades: Al explorar el “Área Desconocida”, las empresas pueden descubrir nuevas ideas, soluciones y enfoques estratégicos. 🔹Feedback constante: Reducir el “Área Ciega” mediante feedback activo ayuda a las organizaciones a ajustar sus estrategias y mejorar continuamente. 🌈 En Prisma, te ayudamos a hacer consciente y empoderarte de tu Ventana Abierta. Trabajamos para acompañarte a mirar tu negocio desde otro ángulo, ayudándote a descubrir lo que no sabías y que necesitabas saber. Ya sea aclarando tu estrategia, mejorando tus procesos o alineando a tu equipo, estamos aquí para potenciar tu crecimiento. 💬¿Estás listo para conocer mejor tu empresa y desbloquear su potencial oculto? ¡𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗲𝗺𝗼𝘀!   hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com   #EstrategiaDeNegocios #EstrategiaComercial #Marketing #VentanaDeJohari #Psicología #Prisma #Consultora

🌟 𝟲 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗺𝗽𝗲𝘇𝗮𝗿 𝗲𝗹 𝗮𝗻̃𝗼 𝗰𝗼𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗮 🌟   💡La claridad en los negocios es como una brújula: guía nuestras decisiones, alinea equipos y permite que las acciones fluyan con propósito. Cuando sabemos quiénes somos, qué hacemos y porqué, dejamos de apagar incendios🔥 y empezamos a actuar estratégicamente.   Patrick Lencioni, en su libro 𝘛𝘩𝘦 𝘈𝘥𝘷𝘢𝘯𝘵𝘢𝘨𝘦: 𝘞𝘩𝘺 𝘖𝘳𝘨𝘢𝘯𝘪𝘻𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯𝘢𝘭 𝘏𝘦𝘢𝘭𝘵𝘩 𝘛𝘳𝘶𝘮𝘱𝘴 𝘌𝘷𝘦𝘳𝘺𝘵𝘩𝘪𝘯𝘨 𝘌𝘭𝘴𝘦 𝘪𝘯 𝘉𝘶𝘴𝘪𝘯𝘦𝘴𝘴, propone 6 preguntas fundamentales que pueden ayudar a crear claridad en las organizaciones. Estas preguntas no solo son el punto de partida para construir estrategias efectivas, sino también una herramienta para conectar profundamente con el propósito y el equipo.   🙌🏻𝗔𝗾𝘂𝗶́ 𝗹𝗮𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗺𝗼𝘀:   ▫️𝟭. ¿𝗣𝗼𝗿 𝗾𝘂𝗲́ 𝗲𝘅𝗶𝘀𝘁𝗶𝗺𝗼𝘀? 🌱 El propósito central es el alma de la empresa. Más allá de las ganancias, hay que preguntarse: ¿cómo contribuimos a un mundo mejor?¿Por qué lo hacemos?   ▫️𝟮. ¿𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝗻𝗼𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗺𝗼𝘀? 😌 Los valores fundamentales guían cada decisión. Son la esencia que nunca cambia, incluso en los momentos más desafiantes.   ▫️𝟯. ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗺𝗼𝘀?🏗️ Definir el negocio de manera concreta y sencilla. Esta descripción puede evolucionar, pero debe ser clara para todo el equipo.   ▫️𝟰. ¿𝗖𝗼́𝗺𝗼 𝗹𝗼𝗴𝗿𝗮𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗲𝗹 𝗲́𝘅𝗶𝘁𝗼?💯 Diseñar la estrategia. ¿Qué decisiones clave mejorarán la posición competitiva este año?   ▫️𝟱. ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗲𝘀 𝗹𝗼 𝗺𝗮́𝘀 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗻 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼?🎯 Priorizar. Siempre debe haber una única meta principal que alinee los esfuerzos de toda la organización.   ▫️𝟲. ¿𝗤𝘂𝗶𝗲́𝗻 𝗱𝗲𝗯𝗲 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗿 𝗾𝘂𝗲́? 🙋 Una vez definido el foco, los líderes deben asignar responsabilidades claras. La claridad en los roles impulsa la ejecución eficaz.   💬 En Prisma, creemos que cada negocio tiene una historia única y un propósito que merece ser expresado con claridad en su estrategia. ¿Te gustaría comenzar este año desde otro Prisma?🌈 𝗛𝗮𝗯𝗹𝗲𝗺𝗼𝘀 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗿 𝗲𝘀𝘁𝗮𝘀 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗿𝗼𝘀𝗮 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘁𝘂 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻.   hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com   #EstrategiaDeNegocios #EstrategiaComercial #Marketing #Planificación2025 #Prisma #Consultora

✨ 𝗡𝗮𝗿𝗿𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 & 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗽𝗼𝗶𝗲𝘀𝗶𝘀: 𝗘𝗹 𝗔𝗗𝗡 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗶𝗻𝘁𝗶𝘃𝗼 𝗱𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 ✨ ¿Sabías que las organizaciones y empresas pueden ser entendidas como sistemas vivos que se regeneran constantemente?, ¿Qué distingue a una empresa en un mundo tan dinámico y competitivo?🤔 La teoría de la 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗽𝗼𝗶𝗲𝘀𝗶𝘀, desarrollada por los biólogos y filósofos chilenos Humberto Maturana y Francisco Varela, nos entrega una perspectiva fascinante para analizar la comunicación y los sistemas, y en sobre la capacidad de construir su propia narrativa: un relato único que le otorga identidad, sentido y dirección. 🔍 ¿𝗤𝘂é 𝗻𝗼𝘀 𝗱𝗶𝗰𝗲 𝗹𝗮 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗽𝗼𝗶𝗲𝘀𝗶𝘀? Es la capacidad de un sistema vivo de autoconstruirse y autodefinirse a través de sus propias dinámicas internas. Para las organizaciones, esto significa que no son simplemente “receptoras” de factores externos, sino que crean su propia realidad al definir quiénes son y cómo operan. 💡 ¿𝗣𝗼𝗿 𝗾𝘂é 𝗹𝗮 𝗻𝗮𝗿𝗿𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲 𝗲𝗻 𝗲𝘀𝘁𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼? La narrativa organiza cómo la empresa se percibe a sí misma y cómo es percibida por los demás. Es el hilo conductor que alinea su propósito, valores y cultura. · En un sistema social como una organización, la narrativa actúa como una herramienta de distinción: define los límites entre lo interno (nuestra identidad) y lo externo (cómo interactuamos con el mercado y la sociedad). · A través del lenguaje y las historias compartidas, las empresas no solo describen su realidad, sino que la construyen activamente. 🚀 𝗥𝗲𝗳𝗹𝗲𝘅𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗻𝗮𝗿𝗿𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 𝘆 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗽𝗼𝗶𝗲𝘀𝗶𝘀 𝗲𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼𝘀: 🔹 La narrativa empresarial no es solo un relato externo articulado (marketing); es la esencia de la organización. Una buena narrativa conecta los valores internos con las expectativas del entorno. 🔹 Las organizaciones exitosas cultivan una narrativa consistente, pero no rígida. Esto les permite adaptarse a los cambios sin perder su identidad y mantener una continuidad. 🔹 Los líderes son los narradores principales: tienen el rol de articular un relato que inspire, movilice y distinga a la empresa. 👉En Prisma ayudamos a las empresas a construir narrativas que no solo cuenten quiénes son, sino que las impulsen a evolucionar como sistemas vivos, adaptables y auténticos. 𝗦𝗶 𝘁𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗼𝗿𝗮𝗿 𝗰ó𝗺𝗼 𝗱𝗶𝘀𝗲ñ𝗮𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗻𝗮𝗿𝗿𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗶𝗻𝗴𝗮 𝗮 𝘁𝘂 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶ó𝗻. ¡𝗵𝗮𝗯𝗹𝗲𝗺𝗼𝘀! 💬 hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #NarrativaOrganizacional #Autopoiesis #Prisma #AsesoríaEstratégica #Narrativa #ComunicaciónEstratégica #HumbertoMaturana #FranciscoVarela

🏠 𝗘𝗹 𝗧𝗲𝗰𝗵𝗼 𝘀𝗶𝗻 𝗖𝗶𝗺𝗶𝗲𝗻𝘁𝗼𝘀 = 𝗧𝗮́𝗰𝘁𝗶𝗰𝗮𝘀 𝘀𝗶𝗻 𝗘𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮   En el mundo de los negocios, es fácil caer en la tentación de “empezar la casa por el tejado”. 🧱 Muchas empresas apuestan por tácticas llamativas -campañas impactantes, lanzamientos espectaculares o incluso guerras de precios y promociones- sin detenerse a construir una base sólida que respalde su propuesta de valor. ¿El resultado? Acciones desconectadas que no logran diferenciarse realmente de la competencia.  𝗖𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝘀𝗲 𝘀𝗮𝗹𝘁𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗰𝗼 𝗲𝗹 𝗰𝗼𝘀𝘁𝗼 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗲 𝘀𝗲𝗿 𝗮𝗹𝘁𝗼: 😵💫 Confusión en el consumidor: Una comunicación incoherente puede generar desconfianza 💸 Pérdida de recursos: Invertir en acciones desconectadas no generan el impacto esperado. 🏘️ Falta de Sostenibilidad: Tácticas que no tienen estrategia tienden a agotar sus beneficios rápidamente haciendo imposible que se mantengan en el tiempo.   💡¿𝗟𝗮 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲? 𝗖𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗶𝗿 𝗱𝗲𝘀𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗯𝗮𝘀𝗲: 1️⃣ Propósito de la marca: Su razón de ser más allá del producto o servicio. 2️⃣ Estrategia competitiva: Traza el camino para alcanzar y mantener una ventaja sostenible. 3️⃣ Estrategia de marca: Conecta la estrategia competitiva con las personas, tanto interna como externamente.   Las empresas que priorizan detenerse, planificar y construir una visión sólida ganan más que relevancia a corto plazo: crean una marca con relevancia, diferenciación y con resultados que pueden sostenerse a lo largo del tiempo.   En Prisma, trabajamos contigo para construir esa base sólida, asegurando que cada táctica sea coherente, efectiva y orientada al éxito a largo plazo.   🚀¿𝗤𝘂𝗶𝗲𝗿𝗲𝘀 𝘀𝗮𝗯𝗲𝗿 𝗺𝗮́𝘀? Hablemos y construyamos juntos una marca consistente y coherente, donde cada acción se convierta en una pieza indispensable del puzzle 🧩, asegurando que los esfuerzos sean efectivos y contribuyan al éxito a largo plazo. hola@somosprisma.com  Valeria Gori valeria@somosprisma.com  Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com  www.somosprisma.com #Estrategia #MarketingEstratégico #TacticasComerciales #EstrategiaComercial #Prisma #Consultora #PropósitoDeMarca #EstrategiaCompetitiva 

✨ 𝗖𝗲𝗿𝗿𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗲𝗹 𝟮𝟬𝟮𝟰 𝗰𝗼𝗻 𝗴𝗿𝗮𝘁𝗶𝘁𝘂𝗱 𝘆 𝘃𝗶𝘀𝗶ó𝗻 𝗱𝗲 𝗳𝘂𝘁𝘂𝗿𝗼✨ Este año no solo ha sido el inicio de Prisma sino también ha sido un camino compartido con clientes que confiaron en nosotros para potenciar sus negocios. 🚀 Agradecemos profundamente la confianza, la honestidad y la visión compartida de cada uno de ellos. Cada proyecto ha sido un desafío inspirador y una oportunidad de demostrar que, con el enfoque adecuado, se puede alcanzar el máximo potencial. La metodología Prisma nos permitió comprender las distintas realidades y desafíos tanto en proyectos específicos como en las compañías y marcas. Este año solo profundizó nuestra creencia de que cada solución se diseña a medida, que no hay soluciones mágicas ni para siempre. Enfrentar desde la observación pura, sin prejuicios, permite encontrar e implementar soluciones creativas que impulsan los resultados 🌟 𝗤𝘂𝗲𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗮𝗴𝗿𝗮𝗱𝗲𝗰𝗲𝗿 𝗮 𝗾𝘂𝗶𝗲𝗻𝗲𝘀 𝗻𝗼𝘀 𝗮𝗯𝗿𝗶𝗲𝗿𝗼𝗻 𝘀𝘂𝘀 𝗽𝘂𝗲𝗿𝘁𝗮𝘀, compartieron un café o más de uno, y nos dieron la oportunidad de conversar y, explorar oportunidades. Aunque este año no todos se convirtieron en clientes, valoramos esos encuentros y el proceso compartido. Sabemos que las puertas quedan abiertas para proyectos y colaboraciones futuras. Porque cada conversación suma y nos inspira a seguir creciendo. 🌟 𝗚𝗿𝗮𝗰𝗶𝗮𝘀 𝗽𝗼𝗿 𝗰𝗿𝗲𝗲𝗿 𝗲𝗻 𝗣𝗿𝗶𝘀𝗺𝗮🌟 Cada proyecto y cada interacción nos ha impulsado a crecer, a aprender y a reafirmar que la estrategia adecuada hace la diferencia. Próximamente, compartiremos más de los procesos y los resultados de estos desafíos. 🚀¿𝗤𝘂é 𝗻𝗼𝘀 𝗱𝗲𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗲𝗹 𝟮𝟬𝟮𝟱? Queremos sumar nuevos clientes de diversas industrias, dispuestos a transformar sus negocios y enfrentar el mercado con herramientas innovadoras y sólidas. Si buscas asesoría estratégica en gestión comercial, comunicación & branding, en Prisma estamos para acompañarte. 👉 Conversemos sobre cómo podemos potenciar tu negocio. ¡Te invitamos a ser parte de este Prisma! 🔹 hola@somosprima.com 🔹 Valeria Gori valeria@somosprima.com 🔹 Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #CierreDeAño #EstrategiaComercial #Marketing #NarrativaDeMarca #SolucionesCompetitivas #Consultoría #CrecimientoEmpresarial #Negocios #SomosPrisma #AsesoriaEstratégica Tecno Fast Inmobiliaria Indesa Ingevec TREI Inmobiliaria Inmobiliaria Lo Campino Grupo Inmobiliario VIVA Francisco Klein Bronfman Cristian Goldberg Aichele Juan Pablo Bezanilla Jose Antonio Bustamante Correa Javier Valenzuela Milnes Jose Miguel Montecinos Ortega Jose Miguel Guzman Espinola

✨ 𝗘𝘀𝗰𝗿𝗶𝗯𝗶𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗻𝗼𝘃𝗲𝗹𝗮, 𝗙ó𝗿𝗺𝘂𝗹𝗮 𝟭 𝘆 𝗲𝗾𝘂𝗶𝗽𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 ¿qué tienen en común? A primera vista, podría parecer poco o nada… pero si miramos más de cerca, descubrimos que los tres comparten una esencia poderosa: la armonía entre los elementos para lograr un objetivo claro. 🚀 🔸𝗘𝘀𝗰𝗿𝗶𝗯𝗶𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗻𝗼𝘃𝗲𝗹𝗮: Cada capítulo, personaje y giro de la trama debe encajar perfectamente para atrapar al lector y construir una narrativa sólida. Si una parte no encaja, la historia pierde fuerza. 🔸𝗙ó𝗿𝗺𝘂𝗹𝗮 𝟭: Cada elemento del automóvil (motor, aerodinámica, neumáticos, estrategia) debe estar perfectamente ajustado. Si algo falla, se pierde la carrera. 🔸𝗙𝘂𝗲𝗿𝘇𝗮 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀: Aquí también se cuenta una historia. Desde captar la atención hasta superar objeciones y cerrar la negociación, cada interacción debe estar alineada con el objetivo de crear una relación sólida y duradera con el cliente. Contar historias es lo que hacen los equipos de ventas: Los vendedores, como autores de una novela, buscan guiar a los clientes a través de una narrativa atractiva y relevante: 🔸Captar la atención desde el primer contacto, como un buen capítulo inicial que engancha al lector. · Construir un discurso claro que conecte con las necesidades del cliente, mostrando cómo el producto puede transformar su vida, igual que un personaje evoluciona en la trama. 🔸Superar objeciones, demostrando conocimiento y empatía, como los conflictos que hacen crecer a los personajes y mantienen la atención del lector. 🔸Cerrar la negociación, asegurando no solo una transacción, sino una relación duradera. Un buen cierre deja una huella, igual que el desenlace de una gran novela. Y así como en las novelas y en la F1, en los equipos de ventas también hay una “puesta a punto”: el sistema de incentivos. 🔧 El motor que mueve al equipo de ventas: 🔸Los pistones (el equipo de ventas) convierten al esfuerzo en resultados, pero solo si están bien ajustados con un sistema de incentivos que los motive. 🔸El combustible (recursos y oportunidades) debe ser suficiente, pero no excesivo: equilibrio entre velocidad y eficiencia. 🔸El enfriamiento (reconocimiento, balance y salud laboral) evita el desgaste, pero también debe permitir alcanzar el rendimiento óptimo. 🔸eEl sistema eléctrico (liderazgo y comunicación) enciende la chispa inicial y la mantiene viva en el camino. Cuando los incentivos están diseñados con estrategia y equilibrio, el motor fluye, la historia se cuenta y los resultados llegan.💡 En Prisma ayudamos a las empresas a construir historias exitosas y sistemas eficientes para equipos de ventas. 🏁 Si buscas que tu equipo alcance su máximo potencial, hablemos.📩 hola@somosprisma.com Valeria Gori valeria@somosprisma.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #FuerzadeVentas #MarketingEstratégico #SistemaDeIncentivos #EstrategiaComercial #Prisma #Consultora #Fórmula1EnNegocios

Aunque quisiéramos pensar lo contrario…𝗹𝗼𝘀 𝘀𝗲𝗿𝗲𝘀 𝗵𝘂𝗺𝗮𝗻𝗼𝘀 𝗻𝗼 𝘀𝗼𝗺𝗼𝘀 𝘁𝗮𝗻 𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗰𝗿𝗲𝗲𝗺𝗼𝘀 🤯 En nuestro día a día, enfrentamos cientos de decisiones: desde qué casa comprar hasta qué negocio emprender. Sin embargo, nuestra mente, en su afán de simplificarlo todo, recurre a atajos mentales que influyen profundamente en nuestras elecciones. Sesgos, emociones, tendencias y contextos juegan un rol crucial en cómo decidimos.🧠✨ La economía del comportamiento o “𝗯𝗲𝗵𝗮𝘃𝗶𝗼𝗿𝗮𝗹 𝗲𝗰𝗼𝗻𝗼𝗺𝗶𝗰𝘀”, nos ayuda a entender este fascinante proceso. Combina psicología, sociología y economía para explorar cómo, a pesar de nuestras intenciones racionales, tomamos decisiones que a menudo desafían la lógica clásica. Algunos de los aspectos que sesgan nuestras decisiones son: ✅ 𝗘𝗻𝗰𝘂𝗮𝗱𝗿𝗲: La forma en que se presenta la información puede cambiar totalmente nuestra percepción. Lo primero que vemos suele tener más peso que el resto. ✅ 𝗙𝗮𝗰𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝘀𝗶ó𝗻: Decidimos más rápido en base a lo que es fácil de evaluar, incluso no siendo lo más relevante. Mientras más compleja es la decisión, más necesitamos simplificar. ✅ 𝗔𝗻𝗰𝗹𝗮𝗷𝗲: Nuestro juicio puede se ve influenciado por un punto de referencia inicial, como cuando un precio alto nos hace ver otro precio “normal” como una ganga. ✅ 𝗣𝗿𝗲𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗼𝗿𝗮𝗹: Nuestras decisiones cambian con el tiempo. Ante la misma situación, nuestras decisiones cambian en función del contexto. ✅ 𝗘𝘅𝗰𝗲𝘀𝗼 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝘇𝗮: A menudo pensamos que somos mejores de lo que realmente somos. Esto puede llevarnos a ignorar información clave. ✅ 𝗟𝗲𝘆 𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗽𝗲𝗾𝘂𝗲ñ𝗼𝘀 𝗻ú𝗺𝗲𝗿𝗼𝘀: Solemos generalizar a partir de datos limitados. Ese famoso “al ojo” nos juega malas pasadas. ✅ 𝗘𝗹 𝗽𝗿𝗲𝘀𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗲 𝗺á𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝗹 𝗺𝗮ñ𝗮𝗻𝗮: Preferimos lo inmediato. Por ejemplo, gastamos hoy sin pensar en ahorrar para el futuro. ✅ 𝗦𝗮𝘁𝗶𝘀𝗳𝗮𝗰𝗰𝗶ó𝗻 𝗶𝗻𝗱𝗶𝘃𝗶𝗱𝘂𝗮𝗹 𝘃𝘀. 𝗯𝗶𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺ú𝗻: Nuestras decisiones no solo buscan nuestro propio beneficio, también consideramos cómo afectarán a otros. Aunque parezca sorprendente, estos sesgos no son caóticos; ¡son patrones predecibles! Como bien dice Daniel Ariely, somos “irracionalmente predecibles”. En Prisma trabajamos integrando este conocimiento en las estrategias de nuestros clientes. Analizamos cómo las personas deciden, cómo se comunican tanto interna como externamente hacia sus clientes, para así lograr los objetivos que se planteen.🌍❤️ 👉 Si quieres saber cómo puedes transformar tu negocio ¡Hablemos! hola@somosprisma.com Valeria Gori valeria@somosprisma.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #EconomíaDelComportamiento #BehavioralEconomics #MarketingEstratégico #SesgosCognitivos #Innovación #PrismaConsultora #EstrategiaDeNegocios