Purple Ventures

Víte, jak poznat nadějného foundera? 🥸 Jak velkou roli hraje při zvažování investic do startupů intuice? 🔮 Jak přesvědčit české konzervativní investory, aby investovali do mládí? 💶 Jak to, že v Evropě ještě pořád visí Železná opona, a zrovna na startupové scéně? 🎪 A čím je ve srovnání se zbytkem Česka výjimečné Brno? 😇 To vše se dozvíte, když si poslechnete Jan Stanek v podcastu Investicniweb.cz. O startupech, rizikovém investování, budoucnosti české ekonomiky nebo nejnadějnějších odvětvích si povídal s Vendula Pokorná. Odkaz na rozhovor najdete v komentářích.

💡 7/7 Řešte problémy včas 😎 V průběhu růstu vašeho startupu bude docházet k různým problémům. To je normální. Je ale potřeba je řešit včas a probírat je s investory. Když máte v reportu položku runway, tj. na kolik měsíců má vaše firma ještě cash, je potřeba se zamyslet nad tím, jak reagovat na to, když se runway zkracuje. Reagovat je potřeba včas, pokud na to kašlete a zjistíte, že máte peníze na tři měsíce, tak to bude hodně těžké. Za tři měsíce neseženete další financování. I fondy, které udělají rozhodnutí rychle, mají další proces, který zabere čas – dokumentace, due dilligence, příprava podpisů, poslání peněz. To se neudělá za týden. A navíc nikdo nemá rád, když má investovat do firmy, které příští měsíc dojdou peníze. Znamená to, že jste o tom dostatečně nepřemýšleli, že jste neřešili problémy včas. Pokud přehodnocujete váš byznys plán, buďte realističtí. Povedlo se vám vloni udělat revenues X a letos jste v říjnu na 1,5 X? Nedávejte do plánu, že příští rok uděláte 15 X. To se nikdy nestane. Buďte realističtí nebo spíš pesimističtí. Zajistěte si debaty o dalším financování nejpozději šest měsíců předtím, než vám dojdou peníze. Ideálně začněte devět měsíců předtím. Vidíme u spousty našich founderů, že fundraising je v podstatě nekonečný proces. Řešením problémů včas předejdete tomu, že pro vás bude zajištění dalšího financování problém. Jan Davídek

Exciting Opportunity! 🚀 We’re on the lookout for a Full Stack Developer to join a fast-growing startup from our portfolio! Jobsider is revolutionizing recruitment with AI. With cutting-edge technology, global ambitions, and a mission to reshape the industry, they’re making it happen – all from their offices in Ostrava. Know someone who’d be a great fit? Spread the word and share! 🙌 https://lnkd.in/db4JFU8E #jobalert Jan Davídek

💡 6/7 Reportujte. Hlavně pro sebe 📈 Možná si myslíte, že na to je ještě čas. Váš startup je zatím malá firma, moc se toho neděje, vy jako founder si všechno pamatujete. Reporting tu není primárně pro investory. Ano, my po vás reporting chceme. Formát je nám jedno, můžeme vám dát doporučení na to, co se nám v reportu osvědčilo mít u jiných firem. Ale nemusíte dělat report speciálně pro nás, pokud si děláte pro sebe nebo ostatní investory, jsme s tím OK. Report je nejvíc důležitý pro vás samotné. Je to základní hygiena každé firmy, abyste sledovali důležitá KPI na denní nebo týdenní bázi. Abyste uměli na měsíční bázi říct, co šlo dobře. Co se nepovedlo a jak jste se z toho poučili. Report je vlastně vaše reflexe toho, jak se vám daří firmu posouvat. Měli byste ho chtít sami. A pak nám report jenom přeposlat. Vidíme, že firmy, které si dají s reflexí práci a na reportu pravidelně pracují, dosáhnou větší úspěch. Ne kvůli reportu samotnému, ale proto, že jsou donuceni o věcech přemýšlet. A můžou upravit kurz lodi, pokud náhodou v měsíčním přehledu zjistí, že plují špatným směrem. Jan Davídek

💡 5/7 Budovat startup je těžké, připravte se na nepohodlí 😬 Často se setkáváme s naivitou zakladatelů v tom, jak si představují budování firmy. Pokud chcete ve velké konkurenci z celého světa uspět, je potřeba pracovat. Neznám úspěšnou firmu, kterou by foundeři vybudovali a zároveň měli work-life balance. Ve startupové hře uspějí ti, kteří jdou „all-in“. Nebojí se úspěchu obětovat doslova všechno. Je to kruté, možná s tímhle tvrzením nesouhlasíte, možná si říkáte, že to zkusíte jinak. Ale statistika je neúprosná. Pokud budete mít startup jako lifestyle, nikdy se vám velký úspěch nepovede. Ideální je, pokud jste do svého startupu zapálení tak, že to pro vás ani není práce. Doslova projektem žijete a neřešíte, kdy pracujete a kdy ne. Tenhle názor bude v dnešní době nepopulární. Ale je to pravda. Kdo víc pracuje, je v cíli rychleji. Úspěch je funkcí talentu, načasování, odhodlání a pak hlavně vložené energie. Pokud takoví budete, snadněji k sobě přitáhnete lidi, kteří to mají stejně. Firma funguje jako jeden celek, všichni chtějí uspět, neřeší, jak dlouho musí být v práci, protože je to baví a je to jejich poslání. Takový tým vždycky vyhraje nad týmem, který má work-life balance, po čtvrté odpoledne už v kanceláři není nikdo a víkend začíná ve čtvrtek odpoledne. Pokud chcete žít takhle, je to OK. Ale svět tak nezměníte a pravděpodobně vám nikdo z investorů nebude chtít takový lifestyle platit. Jan Davídek

Great news to start the year! 🌱 Santiago Espinosa de los Monteros Harispuru, co-founder and CEO of the startup Toroto, has been recognized as one of the 100 most influential innovators in Latin America for 2024. The authors of the ranking refer to the selected individuals as visionaries who "show that Latin America doesn’t just follow global trends – it creates them." Congratulations, Santiago! 🥰 https://lnkd.in/dV4ghVwM

4/7 Valuace bez iluzí Téma, které je předmětem nekonečných diskusí. Foundeři chtějí valuaci co nejvyšší, aby si uchovali ve firmě co největší podíl a měli dostatečnou motivaci pracovat a překonávat všechny překážky a problémy. Fondy chtějí valuaci co nejnižší, aby si zvýšili šanci, že na své investici vydělají rozumný násobek (multiple). Sotva jste sestavili tým a produkt máte v beta verzi. Máte pár testovacích klientů, pár z nich možná platí, ale tržby jsou zanedbatelné. A takový startup si v našem regionu běžně řekne o valuaci pět a víc milionů eur. Upřímně, takovou valuaci váš startup nemá a nikdy mít nebude. Když se podíváte na exity, které se v regionu stanou, těch, které jsou nad 40 milionů eur, je naprosté minimum. V ČR většinou jeden za rok, málokdy víc. Takové firmy jsou deset let na trhu, mají zajímavý tržní podíl, jsou ziskové a dospělé. Pokud by VC fond do takové firmy vstoupil, investice se mu osminásobně vrátí. To není špatné. Ale nepokryje to ani ty investice které se nepovedou a které fond musí odepsat. Proto je potřeba na začátku nastavit valuaci rozumně. Pokud utratíte peníze z první investice a neporostete dostatečně, v dalším kole vás to stejně dožene, protože investoři se dle podmínek investice nebudou ředit. Fundraising bude pro foundery složitější. Proto se vždycky snažíme najít rozumný kompromis, aby rozpis vlastnické struktury (cap table) fungoval i do budoucna a foundeři měli cestu k zajímavému podílu i po dalších kolech. Ale zároveň chceme, aby se další kola stala. Máme techniky, jak pracovat s dynamickou valuací, která v případě, že startup dodá výsledky, které na začátku slibuje (a to je velmi vzácné), zajistí founderům navýšení podílu.

We are proud to include Kilde in Purple Ventures I portfolio. Kilde is a Singapore-based private debt investment platform that connects family offices, funds, and accredited investors with asset-backed private credit opportunities in both developed and emerging markets. Their innovative and reliable service facilitates effective partnerships, delivering value to our investors and collaborators alike.

3/7 Sundejte si růžové brýle 👓 💡 Namalovat „hokejku“ do prezentace a vytvořit v excelu byznys plán, který dramaticky roste, dokáže každý. Bohužel už pak každý nedokáže výsledky dodat. Vidíme to každý den. Náklady jsou razantně podceněné. Jasně, teď všechno děláte low-cost a neutrácíte. Plánujete, že budete nabírat postupně. Bohužel realita je taková, že náklady mají tendenci být významně vyšší, než jste si mysleli. Na spoustu věcí zapomenete. Spousta věcí se po cestě nepovede a bude drahé chyby napravit, s tím většina plánů nepočítá. Ještě nikdy jsme neviděli firmu, která by se nedostala do problémů, které foundeři nepředpokládali. Můžete v průběhu měnit plány. Ale nelžete si, pokud se vám za půl roku povedlo přesvědčit tři potenciální zákazníky do testovacího projektu (proof of concept, POC), kde jenom jeden je placený, nebudete mít za další čtyři měsíce deset platících zákazníků. A přece si to všichni foundeři myslí. S výnosy je to přesně naopak. Všichni foundeři je přeceňují. Z projeveného zájmu v rámci testovací skupiny, které jste ukázali svůj produkt, usuzujete, že konverzní poměr finálního produktu bude stejný. Tak to nikdy není. Instinktivně svůj produkt prvně ukážete lidem, kteří by ho mohli využít, kteří vám fandí, kteří ho chápou. Ale až půjdete se svým produktem na opravdový trh, najednou budete stát proti zákazníkům, kteří neradi mění své zvyky. Implementace nového produktu je pro ně složitá, nechtějí měnit zaběhnuté systémy. Sales proces se vleče. A vy zjistíte, že v byznys plánu nemáte žádnou rezervu. Runway se opovážlivě zkracuje, a pokud nemáte trakci, nabrat další peníze je složité.

V Purple Ventures vytváříme nadějným inovativním technologickým firmám podmínky pro mezinárodní růst díky našim privátním investorům, kteří si níže uvedené uvědomují. "Evropa musí vytvořit podmínky, kde budou mít talentovaní jednotlivci možnost realizovat své nápady. Základem je umožnit přísun soukromých financí k těm správným lidem a projektům. Talent máme – problém je ve struktuře systému, nikoli v Evropanech samotných."