Wie können Sie den ROI der Stakeholder-Vernetzung messen?

1 Definieren Sie Ihre Ziele

Bevor Sie den ROI des Stakeholder-Networkings messen können, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie mit Ihren Interaktionen erreichen möchten. Ihre Ziele sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sein (SCHLAU). Sie können beispielsweise Zugriff auf ein neues Projekt erhalten, eine Beförderung sichern oder eine Richtlinienänderung beeinflussen. Ihre Ziele sollten auch mit Ihren persönlichen und beruflichen Werten und Ihrer Vision übereinstimmen.

2 Identifizieren Sie Ihre Stakeholder

Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, müssen Sie herausfinden, wer die wichtigsten Stakeholder sind, die Ihnen helfen können, diese zu erreichen. Stakeholder sind alle, die ein Interesse, einen Einfluss oder einen Einfluss auf Ihre Arbeit oder Karriere haben. Sie können intern oder extern, formell oder informell, unterstützend oder widerstandsfähig sein. Sie können ein Stakeholder-Analyse-Tool, z. B. eine Matrix oder eine Karte, verwenden, um Ihre Stakeholder basierend auf ihrer Macht, ihren Interessen, ihrer Einstellung und ihrer Beziehung zu Ihnen zu priorisieren und zu kategorisieren.

3 Verfolgen Sie Ihre Aktivitäten

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Networking-Aktivitäten und die daraus resultierenden Ergebnisse zu verfolgen. Sie können eine einfache Tabelle, ein CRM-System oder eine spezielle App verwenden, um Ihre Interaktionen mit Ihren Stakeholdern aufzuzeichnen und zu überwachen. Sie sollten Daten wie Datum, Uhrzeit, Dauer, Modus, Thema und Feedback jedes Kontakts erfassen. Sie sollten auch alle Aktionen, Ergebnisse oder Gelegenheiten notieren, die sich aus Ihren Netzwerkbemühungen ergeben.

4 Berechnen Sie Ihre Kosten

Um den ROI der Stakeholder-Vernetzung zu messen, müssen Sie auch die damit verbundenen Kosten berücksichtigen. Diese können direkt oder indirekt, materiell oder immateriell, monetär oder nicht-monetär sein. Einige direkte Kosten sind beispielsweise Reisekosten, Veranstaltungsgebühren oder Geschenke. Einige indirekte Kosten sind Zeit, Energie oder Reputation. Sie sollten den Wert der einzelnen Kosten schätzen und addieren, um die Gesamtinvestition zu erhalten.

5 Vergleichen Sie Ihren Nutzen und Ihre Kosten

Der letzte Schritt besteht darin, den Nutzen und die Kosten Ihres Stakeholder-Netzwerks zu vergleichen und den ROI zu berechnen. Sie können eine einfache Formel verwenden, z. B. ROI = (Nutzen - Kosten) / Kosten x 100%. Sie sollten sich jedoch auch der Grenzen und Herausforderungen dieses Ansatzes bewusst sein. Nicht alle Vorteile und Kosten sind leicht quantifizierbar oder vergleichbar. Einige Vorteile und Kosten können kurzfristig oder langfristig auftreten. Einige Vorteile und Kosten können von externen Faktoren oder Annahmen abhängen. Daher sollten Sie den ROI als Richtschnur und nicht als definitive Kennzahl verwenden und ihn mit qualitativem Feedback und Erkenntnissen ergänzen.

Stakeholder-Networking ist eine lohnende Investition für Führungskräfte, die ihre Beziehungen für ihre Karriereentwicklung nutzen möchten. Durch die Messung des ROI des Stakeholder-Networkings können Sie Ihre Leistung bewerten, Ihre Stärken und Schwächen identifizieren und Ihre Strategie entsprechend anpassen. Sie können Ihren Wert und Ihre Wirkung auch effektiver an Ihr Unternehmen und Ihre Stakeholder kommunizieren.

6 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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