Wie können Sie sich auf ein kommerzielles Pitch mit begrenzten Kundeninformationen vorbereiten?

Bereitgestellt von KI und der LinkedIn Community

Einem potenziellen Kunden eine kommerzielle Idee vorzustellen, kann eine Herausforderung sein, insbesondere wenn Sie nur begrenzte Informationen über seine Ziele, Vorlieben und sein Budget haben. Sie können jedoch dennoch einen überzeugenden und kreativen Pitch vorbereiten, indem Sie einige grundlegende Schritte befolgen und einige hilfreiche Tools verwenden. Hier sind einige Tipps, wie Sie sich auf ein kommerzielles Pitch mit begrenzten Kundeninformationen vorbereiten können.

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1 Recherchieren Sie den Kunden

Der erste Schritt besteht darin, den Kunden so gut wie möglich zu recherchieren. Sie möchten die Branche, die Zielgruppe, die Wettbewerber und das Alleinstellungsmerkmal verstehen. Sie können Online-Quellen wie ihre Website, soziale Medien, Rezensionen und Nachrichtenartikel verwenden, um einige relevante Erkenntnisse zu sammeln. Sie können sich auch ihre früheren Werbespots ansehen, um zu sehen, welchen Ton, welchen Stil und welche Botschaft sie zuvor verwendet haben.

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Karan Khosla

Social Media Strategist | Branding | Organic Growth Strategist | Content Marketing | LinkedIn Strategist | Top Social Media Voice | Building InfoObjects Inc
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in my opinion, you should always try to dig into the data, even if the client's not forthcoming with details, there's always a trail of breadcrumbs to follow. scour their website, social media, and any industry publications they've been featured in. every piece of information, no matter how small, can be a puzzle piece in understanding their needs and aspirations.

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Deh Chukwuka (SLiQ)🌍✍🏼

Copywriter × Social Media Strategist Since 2013 – I Help Founders, CEOs & Coaches Get More CLIENTS, VISIBILITY & LEADS | Linkedin Ghostwriter | Founder @ SLiQWriterS
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This is basically the first thing you REALLY want to do even if you know the client or have information from them. Research more about them. What do they like? What do they dislike? Check feeds, articles, social media. Knowing more about your client will give you a level ground to act on.

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2 Definieren Sie das Ziel

Der nächste Schritt besteht darin, das Ziel des Werbespots zu definieren. Was ist das Hauptziel des Kunden? Welche Handlung sollen die Zuschauer nach dem Anschauen des Werbespots ausführen? Wie wollen sie ihre Marke oder ihr Produkt positionieren? Sie können das SMART-Framework verwenden (Spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden) ein klares und realistisches Ziel zu schaffen, das mit den Erwartungen und Bedürfnissen des Kunden übereinstimmt.

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Deh Chukwuka (SLiQ)🌍✍🏼

Copywriter × Social Media Strategist Since 2013 – I Help Founders, CEOs & Coaches Get More CLIENTS, VISIBILITY & LEADS | Linkedin Ghostwriter | Founder @ SLiQWriterS
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Of course, the goal of your commercial should be strong in your mind. What do you want to achieve? Is it measurable? And most importantly, is it relevant to the industry you want to advertise on?

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3 Brainstorming des Konzepts

Der dritte Schritt besteht darin, das Konzept des Werbespots zu brainstormen. Sie möchten eine kreative und originelle Idee entwickeln, die das Wertversprechen des Kunden präsentiert und seine Zielgruppe anspricht. Sie können verschiedene Techniken verwenden, z. B. Mindmapping, Wortassoziation oder SCAMPER (Ersetzen, Kombinieren, Anpassen, Modifizieren, Anderweitiges Verwenden, Eliminieren oder Umkehren), um Ihre Ideen zu generieren und zu verfeinern. Sie können sich auch von anderen Werbespots inspirieren lassen, insbesondere von solchen, die in der gleichen oder einer ähnlichen Branche wie der Kunde tätig sind.

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Niloufar Azad

Digital Marketer | SEO and SEM Expert | Performance Marketer | Wordpress Expert | Content Writer
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In addition to the mentioned items, the b2b and b2c areas of the desired product must be considered. Creating a user persona is also effective and should not be forgotten

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4 Entwickeln des Skripts

Der vierte Schritt besteht darin, das Drehbuch des Werbespots zu entwickeln. Sie möchten ein prägnantes und ansprechendes Skript schreiben, das die Hauptbotschaft und den Call-to-Action des Werbespots vermittelt. Sie können das AIDA-Modell (Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handlung) um Ihr Skript zu strukturieren und die Aufmerksamkeit, das Interesse, den Wunsch und die Handlung der Zuschauer zu wecken. Sie können auch Storytelling-Techniken wie Schauplatz, Charaktere, Konflikte und Auflösung verwenden, um Ihr Skript einprägsamer und emotionaler zu gestalten.

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Alex Petryk
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Consider utilizing the ATIDCOA model 🚀 created by the ConversionWise team instead of the AIDA model. It proves to be more effective than the conventional AIDA approach. In ATIDCOA, 🌟 T represents Transformation, wherein you articulate how easily a client can access a service and elucidate the ultimate benefits for them. 🔄 C stands for Comparison, emphasizing why your service distinguishes itself from others. 🚀 O denotes Objections, addressing and overcoming them, such as by addressing frequently asked questions, which significantly enhances conversion rates.

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5 Erstellen des Storyboards

Der fünfte Schritt besteht darin, das Storyboard des Werbespots zu erstellen. Sie möchten die visuellen und akustischen Elemente des Werbespots in einer Reihe von Skizzen oder Bildern veranschaulichen, die die wichtigsten Szenen und Übergänge zeigen. Sie können Online-Tools wie Canva oder Storyboarder verwenden, um Ihr Storyboard zu erstellen und zu bearbeiten. Sie können auch Notizen, Anmerkungen oder Voiceovers hinzufügen, um Ihre kreativen Entscheidungen zu erläutern.

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6 Üben Sie den Pitch

Der letzte Schritt besteht darin, den Pitch zu üben, bevor er dem Kunden präsentiert wird. Sie möchten Ihren Pitch proben und sicherstellen, dass Sie ihn selbstbewusst und überzeugend vortragen können. Sie können das 4Ps-Modell verwenden (Problem, Versprechen, Beweis und Vorschlag) um Ihren Pitch zu organisieren und das Problem hervorzuheben, mit dem der Kunde konfrontiert ist, das Versprechen, das Ihr Werbespot bietet, den Beweis, dass Ihr Werbespot funktioniert, und den Vorschlag, den Sie vorschlagen. Sie können auch die STAR-Methode verwenden (Situation, Aufgabe, Aktion und Ergebnis) um die Ergebnisse und Vorteile Ihres Werbespots anhand konkreter Beispiele und Daten zu demonstrieren.

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7 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?

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Cliff Coelho

I Help Online Coaches Drive More Conversions Without Increasing Their Marketing Budgets | Video Strategist | Recovering Engineer
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All great tips. But what's missing is the gap. As in, the person you're pitching to has been pitched to, by others like you. You have to know which messages has the prospect already seen before. What have they been already pitched with. Without this, even the greatest of pitches will fail. Because the prospect has become numb to that message.

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Ashwin Palo

AVP Paid Media |Head Performance Marketing |Customer Experience |Digital Analytics |DDA & MMM & CLCM |Audience Measurement
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Prepare Engaging Questions: Develop a list of open-ended questions that can help you gather more information during the pitch. This shows your interest in understanding the client's specific needs.

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1 Recherchieren Sie den Kunden

2 Definieren Sie das Ziel

3 Brainstorming des Konzepts

4 Entwickeln des Skripts

5 Erstellen des Storyboards

6 Üben Sie den Pitch

7 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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