Wie können Sie sich abheben und Empfehlungen erhalten?

1 Liefern Sie Wert und begeistern Sie

Der erste Schritt, um mehr Empfehlungen zu erhalten, besteht darin, Ihren aktuellen Kunden einen Mehrwert zu bieten und sie zu begeistern. Das bedeutet, ihre Erwartungen nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen. Gehen Sie die Extrameile, um ihre Probleme zu lösen, ihnen nützliche Einblicke zu geben und sie mit persönlichen Details zu überraschen. Auf diese Weise hinterlassen Sie einen positiven Eindruck und ein unvergessliches Erlebnis, das sie dazu bringt, Ihre Nachricht über Sie zu verbreiten.

2 Bitten Sie zum richtigen Zeitpunkt um Empfehlungen

Der nächste Schritt besteht darin, zum richtigen Zeitpunkt um Empfehlungen zu bitten. Warten Sie nicht bis zum Ende des Verkaufszyklus oder nach Abschluss des Geschäfts. Suchen Sie stattdessen nach Momenten, in denen Ihre Kunden glücklich, zufrieden oder dankbar für Ihren Service sind. Sie können beispielsweise um Empfehlungen bitten, nachdem Sie ein erfolgreiches Ergebnis erzielt, ein positives Feedback erhalten oder ein größeres Problem gelöst haben. Wenn Sie zum richtigen Zeitpunkt um Empfehlungen bitten, erhöhen Sie Ihre Chancen, eine positive Antwort und eine herzliche Einführung zu erhalten.

3 Machen Sie es einfach und lohnend

Der dritte Schritt besteht darin, es Ihren Kunden einfach und lohnend zu machen, Sie zu empfehlen. Erwarten Sie nicht, dass sie die ganze Arbeit erledigen oder wissen, an wen sie Sie verweisen sollen. Geben Sie ihnen stattdessen einige Anleitungen und Tools an die Hand, um den Prozess einfach und bequem zu gestalten. Sie können beispielsweise ein Empfehlungsprogramm erstellen, das Anreize, Rabatte oder Belohnungen für jede Empfehlung bietet. Sie können ihnen auch Vorlagen, Skripte oder Links zur Verfügung stellen, um Ihr Wertversprechen und Ihre Testimonials mit ihrem Netzwerk zu teilen.

4 Nachfassen und schätzen

Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Empfehlungen zu verfolgen und zu schätzen. Nehmen Sie sie nicht als selbstverständlich hin und ignorieren Sie sie nicht. Wenden Sie sich stattdessen so schnell wie möglich an sie, danken Sie ihnen für ihr Interesse und bieten Sie ihnen einen Mehrwert oder Nutzen an. Sie können auch eine Dankesnotiz, ein Geschenk oder eine Anerkennung an Ihre Empfehlungsgeber senden und sie wissen lassen, wie es um ihre Empfehlungen bestellt ist. Auf diese Weise zeigen Sie Ihre Wertschätzung und Ihren Respekt und ermutigen sie, Sie weiterhin zu empfehlen.

5 Pflegen Sie Ihre Beziehungen

Empfehlungen zu erhalten ist kein einmaliges Ereignis, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Um immer mehr Empfehlungen zu erhalten, müssen Sie Ihre Beziehungen zu Ihren Kunden und Kontakten pflegen. Das bedeutet, in Kontakt zu bleiben, einen Mehrwert zu bieten und Interesse zu zeigen. Sie können dazu verschiedene Kanäle und Methoden verwenden, z. B. E-Mail, soziale Medien, Telefonanrufe, Veranstaltungen oder Newsletter. Indem Sie Ihre Beziehungen pflegen, bauen Sie Vertrauen, Loyalität und Fürsprache auf und schaffen eine Empfehlungskultur.

6 Sei ein Geber, kein Nehmer

Der letzte Tipp ist, ein Geber zu sein, kein Nehmer. Konzentrieren Sie sich nicht nur darauf, Empfehlungen zu erhalten, sondern auch darauf, Empfehlungen zu geben. Wenn Sie Empfehlungen geben, demonstrieren Sie Ihre Großzügigkeit, Glaubwürdigkeit und Ihren Wert. Sie schaffen auch Gegenseitigkeit und Wohlwollen und eröffnen neue Möglichkeiten. Um Empfehlungen zu geben, müssen Sie die Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen Ihrer Kunden und Kontakte kennen und sie mit relevanten Ressourcen, Lösungen oder Personen verbinden. Indem Sie ein Geber und kein Nehmer sind, heben Sie sich ab und erhalten mehr Empfehlungen.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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