Wie können Sie emotionale Intelligenz nutzen, um eine Gehaltserhöhung auszuhandeln?

1 Kenne deinen Wert

Bevor Sie sich an Ihren Chef wenden, sollten Sie sich über den Marktwert Ihrer Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge informieren. Dies wird Ihnen helfen, ein realistisches und faires Ziel zu setzen und Ihre Anfrage mit Beweisen zu begründen. Bewerten Sie auch Ihre eigene Leistung und Ihren Beitrag zum Unternehmen und heben Sie die positiven Auswirkungen hervor, die Sie erzielt haben. Wenn Sie Ihren Wert kennen, stärken Sie Ihr Selbstvertrauen und Ihre Glaubwürdigkeit und verhindern, dass Sie sich mit weniger zufrieden geben, als Sie verdienen.

2 Verstehen Sie Ihren Chef

Ein weiterer Aspekt der emotionalen Intelligenz ist Empathie oder die Fähigkeit, sich in die Lage eines anderen zu versetzen. Versuchen Sie, die Perspektive, Bedürfnisse und Bedenken Ihres Chefs zu verstehen, und passen Sie Ihren Pitch entsprechend an. Wenn sich Ihr Chef zum Beispiel auf Ergebnisse konzentriert, betonen Sie, wie Ihre Gehaltserhöhung Ihre Produktivität und Qualität verbessern wird. Wenn Ihr Chef eher beziehungsorientiert ist, zeigen Sie, wie Ihre Gehaltserhöhung Ihre Motivation und Loyalität verbessern wird. Antizipieren Sie auch mögliche Einwände oder Fragen Ihres Chefs und bereiten Sie Ihre Antworten im Voraus vor.

3 Wählen Sie die richtige Zeit und den richtigen Ort

Timing und Einstellung sind wichtige Faktoren, die das Ergebnis Ihrer Verhandlung beeinflussen können. Vermeide es, um eine Gehaltserhöhung zu bitten, wenn dein Chef beschäftigt, gestresst oder abgelenkt ist, da er dir möglicherweise nicht seine volle Aufmerksamkeit schenkt oder für deine Bitte empfänglich ist. Wählen Sie stattdessen einen Zeitpunkt, an dem Ihr Chef gut gelaunt ist, oder wenn Sie gerade ein erfolgreiches Projekt abgeliefert oder positives Feedback erhalten haben. Vereinbaren Sie auch einen privaten und komfortablen Treffpunkt, an dem Sie ein ruhiges und respektvolles Gespräch führen können.

5 Hören Sie zu und reagieren Sie effektiv

Eine weitere Schlüsselfähigkeit der emotionalen Intelligenz ist aktives Zuhören oder die Fähigkeit, aufmerksam zu sein und zu verstehen, was die andere Person sagt. Hören Sie sich während der Verhandlung die Reaktionen, Fragen und Gegenangebote Ihres Chefs genau an und zeigen Sie, dass Sie interessiert und engagiert sind. Verwenden Sie verbale und nonverbale Hinweise, wie z. B. Nicken, Lächeln oder Paraphrasieren, um Ihr Verständnis und Ihre Beziehung zu demonstrieren. Reagieren Sie auch effektiv auf Einwände oder Bedenken und gehen Sie mit Fakten, Logik und Emotionen darauf ein. Wenn Ihr Chef zum Beispiel sagt, dass das Budget knapp ist, können Sie erklären, wie Ihre Gehaltserhöhung auf lange Sicht Geld sparen wird, oder an seinen Sinn für Fairness und Anerkennung appellieren.

Der Einsatz emotionaler Intelligenz kann Ihnen helfen, eine Gehaltserhöhung erfolgreicher auszuhandeln, da sie Ihnen helfen kann, sich effektiver vorzubereiten, zu kommunizieren und zu überzeugen sowie mit eventuell auftretenden Einwänden oder Konflikten umzugehen. Indem Sie Ihren Wert kennen, Ihren Chef verstehen, die richtige Zeit und den richtigen Ort wählen, mit Klarheit und Selbstvertrauen kommunizieren und zuhören und effektiv reagieren, können Sie Ihre Chancen auf die Gehaltserhöhung erhöhen, die Sie verdienen.