Wie können Sie Ihre Leistungsbeurteilung nutzen, um eine Gehaltserhöhung auszuhandeln?

1 Kenne deinen Wert

Bevor Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, müssen Sie wissen, wie viel Sie auf dem Markt und in Ihrem Unternehmen wert sind. Recherchieren Sie die Gehaltsspanne für Ihre Rolle, Branche und Ihren Standort und vergleichen Sie sie mit Ihrer aktuellen Vergütung. Berücksichtigen Sie auch Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und Beiträge zu Ihrem Unternehmen. Wie heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab? Was sind Ihre besonderen Stärken und Erfolge? Wie stimmen Sie mit den Zielen und Werten des Unternehmens überein? Diese Faktoren helfen Ihnen, Ihr Wertversprechen zu bestimmen und Ihren Antrag auf Gehaltserhöhung zu rechtfertigen.

2 Beweise sammeln

Ihre Leistungsbewertung ist nicht nur eine Zeit, um Feedback zu erhalten, sondern auch, um Ihre Leistungen zu präsentieren. Um dies zu tun, müssen Sie Beweise für Ihre Arbeitsqualität, Wirkung und Ergebnisse sammeln. Sammeln Sie Daten, Metriken, Erfahrungsberichte, Auszeichnungen, Anerkennungen oder andere Nachweise, die Ihre Leistung belegen. Organisieren Sie Ihre Nachweise in einem Portfolio oder einer Präsentation, in der Ihre wichtigsten Erfolge und Herausforderungen hervorgehoben werden. Verwenden Sie die SMART (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert) Rahmen, um Ihre Ziele und Ergebnisse zu beschreiben. Seien Sie bereit, zu erklären, wie Sie Probleme gelöst, Prozesse verbessert, die Effizienz gesteigert oder Einnahmen generiert haben.

3 Souverän verhandeln

Sobald Sie Ihren Fall vorbereitet haben, müssen Sie ihn selbstbewusst und überzeugend präsentieren. Vereinbaren Sie ein Treffen mit Ihrem Chef, um Ihre Leistungsbewertung und Ihren Gehaltswunsch zu besprechen. Beginnen Sie damit, Ihre Wertschätzung für die Gelegenheit und das Feedback auszudrücken. Fassen Sie dann Ihre Erfolge zusammen und erläutern Sie, wie sie einen Mehrwert für das Unternehmen geschaffen haben. Geben Sie als Nächstes Ihren Antrag auf Gehaltserhöhung an und untermauern Sie ihn mit Ihren Recherchen und Nachweisen. Seien Sie klar, realistisch und respektvoll. Vermeiden Sie Ultimaten, Beschwerden oder Vergleiche. Hören Sie sich die Antwort Ihres Chefs an und seien Sie bereit zu verhandeln. Wenn sie einverstanden sind, bedanken Sie sich und bestätigen Sie die Details. Wenn sie anderer Meinung sind, fragen Sie nach den Gründen und versuchen Sie, sie anzusprechen. Wenn sie sich zurückziehen, fragen Sie nach einem Zeitplan und fassen Sie nach.

4 Effektiv kommunizieren

Ihre Leistungsbeurteilung ist nicht nur ein Verhandlungsinstrument, sondern auch eine Kommunikationsmöglichkeit. Sie können es nutzen, um eine Beziehung, Vertrauen und Respekt zu Ihrem Chef und Ihren Kollegen aufzubauen. Um effektiv zu kommunizieren, müssen Sie professionell, höflich und konstruktiv sein. Verwenden Sie eine positive und durchsetzungsfähige Sprache, vermeiden Sie Jargon und Slang, geben Sie Feedback und erhalten Sie es. Zeigen Sie Interesse, Begeisterung und Dankbarkeit. Stellen Sie Fragen, hören Sie aktiv zu und klären Sie alle Zweifel oder Bedenken. Anschließend ein Dankesschreiben und eine Zusammenfassung der vereinbarten Punkte. Bleiben Sie in Kontakt und halten Sie Ihren Chef über Ihre Fortschritte und Erfolge auf dem Laufenden.

5 Lernen und wachsen

Ihre Leistungsbeurteilung ist nicht das Ende des Prozesses, sondern der Beginn eines neuen Zyklus. Sie können es nutzen, um aus Ihrem Feedback zu lernen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Karriere voranzutreiben. Dazu müssen Sie sich neue Ziele setzen, einen Aktionsplan erstellen und Ihre Leistung überwachen. Holen Sie regelmäßig Feedback ein, nicht nur jährlich, und handeln Sie danach. Nutzen Sie Trainings-, Mentoring- oder Coaching-Möglichkeiten. Suchen Sie nach neuen Herausforderungen, Verantwortlichkeiten oder Projekten. Vernetzen Sie sich mit Ihren Kollegen, Managern oder Mentoren. Behalten Sie den Überblick über Ihre Erfolge und aktualisieren Sie Ihr Portfolio oder Ihre Präsentation. Bereiten Sie sich auf die nächste Leistungsbewertung und die nächste Gehaltserhöhungsverhandlung vor.