Wie vermeiden Sie häufige Fallstricke und Verzerrungen bei der Interpretation von Auktionssignalen?

1 Kennen Sie das Auktionsformat

Unterschiedliche Auktionsformate haben unterschiedliche Auswirkungen auf die Signale, die generiert und empfangen werden. Bei einer Auktion mit versiegelten Geboten können Sie beispielsweise die Gebote der anderen Bieter nicht beobachten, sodass Sie sich auf Ihre eigene Bewertung und Erwartungen verlassen müssen. In einer offenen aufsteigenden Auktion können Sie die Gebote der anderen Bieter sehen, aber Sie müssen auch die Möglichkeit von Bid Shading, Signaling oder Absprachen berücksichtigen. Bei einer niederländischen Auktion müssen Sie sich schnell entscheiden, ob Sie den vom Verkäufer angebotenen Preis akzeptieren oder auf einen niedrigeren Preis warten und riskieren, den Artikel zu verlieren. Daher sollten Sie sich mit den Regeln und Funktionen des Auktionsformats, an dem Sie teilnehmen, vertraut machen und Ihre Gebotsstrategie entsprechend anpassen.

2 Vermeide den Fluch des Siegers

Der Fluch des Gewinners ist das Phänomen, dass Sie in einer Auktion zu viel für einen Artikel bezahlen, weil Sie den Wert des Artikels unterschätzt oder die Konkurrenz überschätzt haben. Dies kann der Fall sein, wenn der Artikel einen gemeinsamen Wert hat, der für alle Bieter gleich ist, aber unsicher oder schwer zu schätzen ist. Um dem Fluch des Gewinners zu entgehen, sollten Sie Ihre Hausaufgaben machen und das Objekt vor der Auktion recherchieren und zuverlässige Informationsquellen und Bewertungsmethoden nutzen. Sie sollten auch vorsichtig und konservativ sein und vermeiden, sich von Emotionen oder Ego mitreißen zu lassen.

3 Hüten Sie sich vor dem Endowment-Effekt

Der Endowment-Effekt ist die Tendenz, etwas mehr zu schätzen, wenn man es besitzt oder erwartet, es zu besitzen. Dies kann Ihr Verhalten in zweierlei Hinsicht beeinflussen: Als Verkäufer können Sie einen höheren Preis verlangen, als der Markt zu zahlen bereit ist, und als Käufer können Sie mehr bieten, als der Artikel wert ist. Um sich vor dem Endowment-Effekt zu hüten, sollten Sie versuchen, den Wert des Gegenstands objektiv und realistisch einzuschätzen, und vermeiden, ihm einen sentimentalen oder persönlichen Wert beizumessen. Sie sollten den Artikel auch mit ähnlichen oder alternativen Artikeln vergleichen und die Opportunitätskosten Ihrer Entscheidung berücksichtigen.

4 Widerstehen Sie dem Trugschluss der versunkenen Kosten

Der Trugschluss der versunkenen Kosten ist die Tendenz, weiterhin in etwas zu investieren, das nicht rentabel oder wünschenswert ist, weil Sie bereits viel Zeit, Geld oder Mühe darin investiert haben. Dies kann sich auf zweierlei Weise auf Ihr Verhalten auswirken: Als Verkäufer können Sie sich weigern, Ihren Mindestpreis zu senken oder Ihren Artikel zurückzuziehen, auch wenn die Gebote zu niedrig sind oder keine Nachfrage besteht, und als Käufer können Sie weiterhin für einen Artikel bieten, auch wenn der Preis Ihr Budget oder Ihre Bewertung übersteigt. Um dem Trugschluss der versunkenen Kosten zu widerstehen, sollten Sie die vergangenen Kosten, die für die gegenwärtige Situation irrelevant sind, ignorieren und sich auf den zukünftigen Nutzen und die Konsequenzen Ihres Handelns konzentrieren. Sie sollten auch ein Limit oder eine Stop-Loss-Regel für Ihre Gebote festlegen und sich daran halten.

5 Erkennen Sie den Verankerungsbias

Die Verankerungsverzerrung ist die Tendenz, sich zu sehr auf die erste Information zu verlassen, auf die Sie stoßen, und sie als Bezugspunkt für Ihre nachfolgenden Urteile zu verwenden. Dies kann sich auf zwei Arten auf Ihr Verhalten auswirken: Als Verkäufer können Sie Ihren Mindestpreis oder Ihr Eröffnungsgebot aufgrund eines willkürlichen oder ungenauen Ankers zu hoch oder zu niedrig festlegen, und als Käufer können Sie Ihr Gebot auf der Grundlage der ursprünglichen oder vorherigen Gebote zu wenig oder zu stark anpassen. Um den Verankerungsbias zu erkennen, sollten Sie sich der Quellen und Auswirkungen der Anker bewusst sein, denen Sie begegnen, und ihre Gültigkeit und Relevanz in Frage stellen. Sie sollten auch weitere Informationen und Nachweise einholen, um Ihre Bewertungs- und Gebotsentscheidungen zu unterstützen.

6 Aus Feedback lernen

Feedback sind die Informationen, die Sie nach einer Auktion erhalten, wie z. B. das erfolgreiche Gebot, die Anzahl der Bieter, die Bieteridentitäten und die Artikelqualität. Feedback kann Ihnen helfen, Ihre Auktionsleistung zu verbessern, indem es Ihnen ermöglicht, Ihre Ergebnisse zu bewerten, aus Ihren Fehlern zu lernen und Ihre Überzeugungen und Strategien zu aktualisieren. Feedback kann jedoch auch irreführend oder unvollständig sein, insbesondere wenn Sie einem Bestätigungsfehler, einem Rückschaufehler oder einem Selbstübermaß unterliegen. Um aus Feedback zu lernen, sollten Sie aufgeschlossen und kritisch sein und nach vielfältigen und zuverlässigen Feedbackquellen suchen. Sie sollten auch Ihre Annahmen und Hypothesen testen und mit verschiedenen Ansätzen und Szenarien experimentieren.