Wie überzeugen Sie Stakeholder und Kunden, in Sicherheit zu investieren?

1 Identifizieren Sie die Risiken und Auswirkungen

Der erste Schritt, um Stakeholder und Kunden davon zu überzeugen, in Sicherheit zu investieren, besteht darin, die Risiken und Auswirkungen von Sicherheitsverletzungen und -vorfällen auf ihre Geschäftsziele, ihren Ruf und ihre Compliance zu identifizieren. Sie müssen die potenziellen Kosten, Verluste und Schäden von Sicherheitsfehlern wie Datendiebstahl, Betrug, Ausfallzeiten, Bußgeldern, Klagen und Kundenabwanderung quantifizieren und kommunizieren. Sie müssen ihnen auch zeigen, wie Sicherheit ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen, wie z. B. die Steigerung von Umsatz, Produktivität und Kundenbindung.

2 Demonstrieren Sie die Lösungen und Vorteile

Der zweite Schritt, um Stakeholder und Kunden davon zu überzeugen, in Sicherheit zu investieren, besteht darin, die Lösungen und Vorteile von Sicherheitsmaßnahmen und -praktiken aufzuzeigen. Sie müssen erklären, wie Sicherheit die Qualität, Zuverlässigkeit und Benutzerfreundlichkeit der Unternehmenssoftware verbessern kann und wie sie die Daten, Ressourcen und Benutzer vor Bedrohungen und Angriffen schützen kann. Sie müssen auch die Best Practices, Standards und Frameworks präsentieren, die Sie befolgen, z. B. Verschlüsselung, Authentifizierung, Autorisierung, Überwachung und Tests.

3 Beseitigen Sie die Einwände und Hindernisse

Der dritte Schritt, um Stakeholder und Kunden davon zu überzeugen, in Sicherheit zu investieren, besteht darin, die Einwände und Barrieren auszuräumen, die sie möglicherweise haben. Antizipieren Sie ihre Bedenken und Fragen, wie z. B. die Kosten für die Sicherheit, wie sie sich auf das Budget und den Zeitplan auswirken wird, Leistung, Funktionalität, Wartung und Berichterstellung. Geben Sie klare und realistische Antworten, die zeigen, wie Sicherheit Geld, Zeit und Ressourcen sparen kann, indem Sicherheitsvorfälle, Fehler und Nacharbeiten verhindert und reduziert werden. Zeigen Sie ihnen, wie Sicherheit die Leistung und Funktionalität verbessern kann, indem Sie den Code optimieren, Fehler reduzieren und die Benutzerzufriedenheit erhöhen. Erläutern Sie, wie die Sicherheit langfristig aufrechterhalten und aktualisiert werden kann, indem Sie einen Sicherheitslebenszyklus verfolgen, Automatisierungstools verwenden und regelmäßige Audits und Überprüfungen durchführen. Demonstrieren Sie, wie Sicherheit mithilfe von Metriken, Indikatoren und Dashboards gemessen und gemeldet werden kann.

4 Vertrauen und Beziehung aufbauen

Der vierte Schritt, um Stakeholder und Kunden davon zu überzeugen, in Sicherheit zu investieren, besteht darin, Vertrauen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Sie müssen sich als glaubwürdiger und zuverlässiger Sicherheitsexperte etablieren, der ihre Bedürfnisse, Erwartungen und Herausforderungen versteht. Sie müssen auch auf ihr Feedback, ihre Vorschläge und Präferenzen hören und sie in den Sicherheitsentscheidungsprozess einbeziehen. Sie müssen sie auch über den Sicherheitsfortschritt, die Probleme und die Ergebnisse auf dem Laufenden halten und ihnen Dokumentationen, Beweise und Erfahrungsberichte zur Verfügung stellen.

5 Aufklärung und Befähigung

Der fünfte Schritt, um Stakeholder und Kunden davon zu überzeugen, in Sicherheit zu investieren, besteht darin, sie aufzuklären und zu befähigen. Sie müssen ihnen das Wissen, die Fähigkeiten und die Tools zur Verfügung stellen, um die Sicherheit in der Unternehmenssoftware zu verstehen, zu schätzen und zu unterstützen. Sie müssen auch ihr Bewusstsein und ihre Verantwortung für Sicherheit schärfen und sie ermutigen, eine Sicherheitsmentalität und -kultur anzunehmen. Sie müssen ihnen auch Schulungen, Anleitungen und Ressourcen zur Verfügung stellen, um sie bei der effektiven und effizienten Implementierung und Nutzung von Sicherheit zu unterstützen.

6 Richten Sie sich nach der Vision und den Werten aus

Der sechste und letzte Schritt, um Stakeholder und Kunden davon zu überzeugen, in Sicherheit zu investieren, besteht darin, sich an ihrer Vision und ihren Werten auszurichten. Sie müssen ihnen zeigen, wie Sicherheit mit ihrer Mission, Vision und ihren Werten übereinstimmt und wie sie ihren strategischen und Wettbewerbsvorteil unterstützt. Sie müssen ihnen auch zeigen, wie Sicherheit mit ihren Branchen-, Markt- und Kundenerwartungen übereinstimmt und wie sie ihnen hilft, die Gesetze, Vorschriften und Standards einzuhalten. Sie müssen ihnen auch zeigen, wie Sicherheit mit ihrer sozialen und ethischen Verantwortung vereinbar ist und wie sie ihnen hilft, die Umwelt, die Gesellschaft und die Menschheit zu schützen.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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