Wie finden Sie neue Messepartner anhand von Follow-up-Ergebnissen?

1 Warum Follow-up-Ergebnisse wichtig sind

Der Follow-up-Prozess ist entscheidend, um Ihre Messe-Leads in Kunden umzuwandeln, kann aber auch wertvolle Erkenntnisse über die Bedürfnisse, Interessen und Ziele Ihrer Kontakte liefern. Durch die Analyse Ihrer Follow-up-Ergebnisse können Sie Ihre Kontakte auf der Grundlage ihres Engagements, ihres Feedbacks und ihrer Eignung für Ihr Angebot segmentieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Kommunikation zu priorisieren und Ihre Botschaften auf jedes Segment zuzuschneiden. Es wird Ihnen auch helfen, Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Kontakten zu erkennen, die Ihre Vision, Werte und Ihren Zielmarkt teilen.

2 So segmentieren Sie Ihre Kontakte

Die Verwendung der BANT-Kriterien – Budget, Autorität, Bedarf und Timing – ist eine einfache und effektive Möglichkeit, Ihre Kontakte auf der Grundlage von Follow-up-Ergebnissen zu segmentieren. Anhand dieser Kriterien können Sie einschätzen, wie qualifiziert Ihre Kontakte als potenzielle Kunden oder Partner sind. Kontakte mit hoher Priorität sind diejenigen, die ein klares Budget, eine klare Autorität, einen klaren Bedarf und ein klares Timing für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung haben. Diese werden wahrscheinlich bald zu Kunden oder Partnern, daher sollten Sie sich darauf konzentrieren, Vertrauen aufzubauen und das Geschäft abzuschließen. Kontakte mit mittlerer Priorität haben ein gewisses Budget, eine Autorität, einen Bedarf oder ein Timing für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, aber nicht alle. Sie sollten ihnen relevante Inhalte, Fallstudien oder Erfahrungsberichte zur Verfügung stellen, um ihre Probleme und Einwände auszuräumen. Schließlich haben Kontakte mit niedriger Priorität wenig oder gar kein Budget, keine Autorität, keinen Bedarf oder keinen Zeitpunkt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Sie werden vielleicht in naher Zukunft nicht zu Kunden oder Partnern, aber sie können dennoch wertvoll für Empfehlungen, Feedback oder zukünftige Möglichkeiten sein. Bewahren Sie sie in Ihrer Datenbank auf und senden Sie ihnen gelegentlich Updates oder Newsletter, um in Kontakt zu bleiben.

3 So identifizieren Sie potenzielle Partner

Sobald Sie Ihre Kontakte segmentiert haben, können Sie damit beginnen, unter ihnen nach potenziellen Partnern zu suchen. Potenzielle Partner sind Kontakte, die ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die komplementär oder synergetisch ist, einen ähnlichen Zielmarkt und eine kompatible Vision und Werte. Diese Partner können Ihnen dabei helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern, Ihr Angebot zu verbessern oder einen Mehrwert für Ihre Kunden zu schaffen. Beispiele für potenzielle Partner sind Co-Marketer, Co-Seller und Co-Creator. Co-Marketer können bei der Erstellung von Inhalten, Webinaren, Podcasts, Social-Media-Kampagnen oder Empfehlungen helfen. Co-Seller können bei gemeinsamen Angeboten, Bündelung, Cross-Selling oder Upselling behilflich sein; Und Co-Creator können bei Produktentwicklung, Innovation, Tests oder Feedback zusammenarbeiten.

4 So erreichen Sie potenzielle Partner

Wenn Sie potenzielle Partner identifiziert haben, ist es wichtig, sich an sie zu wenden und eine Partnerschaft vorzuschlagen. Um sicherzustellen, dass Ihre Kontaktaufnahme effektiv und professionell ist, beginnen Sie mit Ihrer Recherche. Stellen Sie sicher, dass Sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung, ihren Zielmarkt, ihre Ziele und ihre Herausforderungen verstehen. Auf diese Weise können Sie eine personalisierte und relevante Nachricht verfassen, die zeigt, dass Sie sich um ihre Arbeit kümmern und sie schätzen. Wenn Sie einen potenziellen Partner kontaktieren, sollten Sie klar und prägnant darüber sein, wer Sie sind, was Sie tun, warum Sie sich an uns wenden und was Sie anbieten. Erläutern Sie, wie eine Partnerschaft sowohl den Parteien als auch ihren Kunden zugute kommen kann, und geben Sie Beispiele oder Nachweise für Ihre Ergebnisse oder Ihr Wertversprechen an. Respektieren Sie ihre Zeit und Aufmerksamkeit; Vermeiden Sie es, sie zu spammen, zu nörgeln oder unter Druck zu setzen. Seien Sie stattdessen höflich, freundlich und wertschätzend. Bitten Sie um Erlaubnis, Feedback oder Interesse, bevor Sie mit der Partnerschaft fortfahren. Bleiben Sie flexibel und offen für ihre Ideen, Vorschläge oder Bedenken; Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Angebot oder Ihre Offerte die beste oder einzige Option ist. Ziel ist es, eine Win-Win-Situation zu schaffen, die sowohl die Parteien als auch ihre Kunden zufriedenstellt.

5 Wie Sie Ihre Partnerschaft messen und verbessern können

Sobald Sie eine Partnerschaft mit einem Kontakt eingegangen sind, müssen Sie die Leistung Ihrer Partnerschaft messen und verbessern. Setzen Sie sich dazu klare und realistische Ziele und Erwartungen, bevor Sie mit der Zusammenarbeit beginnen. Überwachen und bewerten Sie während der Partnerschaft regelmäßig Ihre Fortschritte und Ergebnisse, feiern und schätzen Sie Ihre Erfolge und holen Sie Feedback von Ihrem Partner und Ihren Kunden ein. Lernen Sie nach der Partnerschaft aus Ihren Erfahrungen und Ergebnissen, um herauszufinden, was gut funktioniert hat und was nicht, und nutzen Sie das Feedback, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Ihr Angebot oder Ihre Strategie zu verbessern.

6 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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