Wie verkauft man Medien an moderne Verbraucher?

1 Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt, um Medien an moderne Verbraucher zu verkaufen, besteht darin, zu wissen, wer sie sind, was sie wollen und wie sie Medien konsumieren. Sie müssen ihre Demografie, Psychografie, Interessen, Schmerzpunkte, Ziele und Mediengewohnheiten verstehen. Sie können verschiedene Tools und Quellen wie Marktforschung, Analysen, Umfragen, Interviews und Social Listening verwenden, um Daten über Ihre Zielgruppe zu sammeln und zu analysieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe zu segmentieren, ihre Bedürfnisse und Vorlieben zu identifizieren und Ihre Medienlösungen entsprechend anzupassen.

2 Wählen Sie die richtigen Kanäle

Der zweite Schritt, um Medien an moderne Verbraucher zu verkaufen, besteht darin, die richtigen Kanäle zu wählen, um sie zu erreichen. Sie müssen die Stärken und Schwächen jedes Medienkanals berücksichtigen, z. B. Reichweite, Häufigkeit, Wirkung, Kosten und Messbarkeit. Sie müssen auch die Eignung und Relevanz jedes Kanals für Ihr Publikum, Ihre Botschaft und Ihre Ziele berücksichtigen. Sie können eine Mischung aus traditionellen und digitalen Medienkanälen wie Print, Radio, TV, Online, Mobile und Social Media verwenden, um einen integrierten und effektiven Mediaplan zu erstellen. Sie sollten jedoch vermeiden, zu viele Kanäle zu nutzen oder Ihr Budget zu dünn zu streuen. Konzentrieren Sie sich auf die Kanäle, die die besten Ergebnisse und den besten ROI für Ihre Medienziele liefern.

3 Erstellen Sie ansprechende Inhalte

Der dritte Schritt, um Medien an moderne Verbraucher zu verkaufen, besteht darin, ansprechende Inhalte zu erstellen, die sie anziehen, informieren, unterhalten und überzeugen. Sie müssen eine überzeugende und konsistente Botschaft formulieren, die bei Ihrem Publikum Anklang findet und Ihr Wertversprechen vermittelt. Sie müssen auch kreative und ansprechende Formate wie Bilder, Videos, Podcasts, Infografiken und interaktive Elemente verwenden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und zu halten. Sie sollten Ihre Inhalte auch für jeden Medienkanal optimieren, indem Sie den richtigen Ton, Stil, Länge und Schlüsselwörter verwenden. Darüber hinaus sollten Sie Ihre Inhalte auf der Grundlage von Feedback und Leistungsdaten testen und verfeinern.

4 Beziehungen aufbauen

Der vierte Schritt, um Medien an moderne Verbraucher zu verkaufen, besteht darin, Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Sie müssen Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufbauen, indem Sie ihm wertvolle und relevante Informationen, Lösungen und Erfahrungen zur Verfügung stellen. Sie müssen sich auch mit ihnen beschäftigen und mit ihnen interagieren, indem Sie ihr Feedback, ihre Meinungen, Fragen und Vorschläge einholen. Sie können verschiedene Tools und Plattformen wie E-Mail, soziale Medien, Webinare, Blogs und Podcasts verwenden, um regelmäßig mit Ihrem Publikum zu kommunizieren und sich mit ihm zu verbinden. Darüber hinaus sollten Sie Ihr Publikum pflegen und binden, indem Sie ihm Anreize, Belohnungen, Treueprogramme und Empfehlungen anbieten.

5 Messen und verbessern

Der fünfte Schritt zum Verkauf von Medien an moderne Verbraucher besteht darin, die Leistung Ihrer Medienverkäufe zu messen und zu verbessern. Sie müssen klare und realistische Ziele und KPIs für Ihre Medienverkaufskampagnen festlegen und deren Ergebnisse und Ergebnisse verfolgen und analysieren. Sie können verschiedene Metriken und Tools wie Impressionen, Reichweite, Frequenz, CPM, CPC, CTR, Conversions, ROI und Analysen verwenden, um die Effektivität und Effizienz Ihres Medienvertriebs zu bewerten und darüber zu berichten. Sie sollten auch Lücken, Herausforderungen oder Verbesserungs- und Optimierungsmöglichkeiten identifizieren und angehen. Sie sollten sich auch über die neuesten Trends, Innovationen und Best Practices im Medienvertrieb auf dem Laufenden halten und Ihre Strategien entsprechend anpassen.

6 Lernen und wachsen

Der sechste und letzte Schritt, um Medien an moderne Verbraucher zu verkaufen, besteht darin, als Medienverkäufer zu lernen und zu wachsen. Sie müssen Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten im Medienvertrieb und verwandten Bereichen wie Marketing, Kommunikation, Psychologie und Technologie ständig aktualisieren und erweitern. Sie können verschiedene Ressourcen und Methoden wie Bücher, Artikel, Podcasts, Kurse, Webinare, Workshops und Mentoren nutzen, um Ihre Kompetenzen und Fähigkeiten im Medienvertrieb zu erlernen und zu entwickeln. Sie sollten auch Feedback, Kritik und Ratschläge von Ihren Kunden, Kollegen, Managern und Branchenexperten einholen und annehmen. Darüber hinaus sollten Sie Ihre Erfolge und Erfolge feiern und aus Ihren Misserfolgen und Fehlern lernen.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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