Wie wählen Sie die Vertriebskanäle für Ihr Produkt am besten aus?

1 Verstehen Sie Ihr Produkt

Der erste Schritt zur Auswahl der besten Vertriebskanäle für Ihr Produkt besteht darin, seine Eigenschaften wie Wert, Qualität, Komplexität und Haltbarkeit zu verstehen. Diese Faktoren beeinflussen, wie Sie Ihr Produkt verpacken, transportieren, lagern und verkaufen. Wenn Ihr Produkt beispielsweise verderblich ist, benötigen Sie möglicherweise einen kürzeren und direkteren Kanal, der seine Frische bewahrt und Abfall reduziert. Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein High-End-Produkt handelt, möchten Sie vielleicht einen selektiven Kanal, der sein Image und seine Exklusivität verbessern kann.

2 Kennen Sie Ihren Markt

Der zweite Schritt zur Auswahl der besten Vertriebskanäle für Ihr Produkt besteht darin, Ihren Zielmarkt zu kennen, z. B. Größe, Standort, Vorlieben und Verhalten. Diese Faktoren beeinflussen, wie Sie Ihre Kunden erreichen, kommunizieren und bedienen. Wenn Ihr Markt beispielsweise groß und verstreut ist, benötigen Sie möglicherweise einen breiteren und indirekteren Kanal, der Ihre Reichweite und Zugänglichkeit erhöhen kann. Wenn Ihr Markt nischenhaft und loyal ist, möchten Sie vielleicht einen engeren und direkteren Kanal, der Vertrauen und Beziehungen aufbauen kann.

3 Definieren Sie Ihre Ziele

Der dritte Schritt zur Auswahl der besten Vertriebskanäle für Ihr Produkt besteht darin, Ihre Ziele zu definieren, z. B. Ihren Umsatz, Gewinn, Wachstum und Differenzierung. Diese Faktoren beeinflussen, wie Sie Ihr Produkt bepreisen, bewerben und vertreiben. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Umsatz zu maximieren, benötigen Sie möglicherweise einen aggressiveren und diversifizierteren Kanal, der mehr Marktsegmente und Chancen nutzen kann. Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Gewinn zu optimieren, möchten Sie möglicherweise einen effizienteren und integrierten Kanal, der Kosten und Risiken reduzieren kann.

4 Bewerten Sie Ihre Ressourcen

Der vierte Schritt zur Auswahl der besten Vertriebskanäle für Ihr Produkt besteht darin, Ihre Ressourcen wie Budget, Kapazität, Fachwissen und Netzwerk zu bewerten. Diese Faktoren beeinflussen die Art und Weise, wie Sie Ihre Vertriebskanäle verwalten, kontrollieren und unterstützen. Wenn Sie beispielsweise über begrenzte Ressourcen verfügen, benötigen Sie möglicherweise einen einfacheren und stärker ausgelagerten Kanal, der die Fähigkeiten und Verbindungen von Vermittlern nutzen kann. Wenn Sie über reichlich Ressourcen verfügen, möchten Sie möglicherweise einen komplexeren und eigenständigeren Kanal, der Ihnen mehr Autonomie und Flexibilität bietet.

5 Vergleichen Sie Ihre Optionen

Der fünfte Schritt zur Auswahl der besten Vertriebskanäle für Ihr Produkt besteht darin, Ihre Optionen zu vergleichen, z. B. deren Vor- und Nachteile und Kompromisse. Sie können verschiedene Vertriebskanäle anhand verschiedener Kriterien bewerten, z. B. deren Eignung, Machbarkeit, Rentabilität und Kompatibilität. Sie können beispielsweise vergleichen, wie gut jeder Kanal zu Ihrem Produkt, Ihrem Markt und Ihren Zielen passt. wie einfach und realistisch jeder Kanal zu implementieren und zu warten ist; wie viel jeder Kanal zu Ihrem Endergebnis beiträgt; und wie konsistent jeder Kanal mit Ihrer Marke und Ihren Werten ist.

6 Testen und verfeinern

Der letzte Schritt, um die besten Vertriebskanäle für Ihr Produkt auszuwählen, besteht darin, diese zu testen und zu verfeinern, z. B. durch Marktforschung, Experimentieren mit verschiedenen Kombinationen und Sammeln von Feedback. Sie können verschiedene Methoden verwenden, um Ihre Vertriebskanäle zu testen und zu verfeinern, z. B. Umfragen, Fokusgruppen, Pilotprogramme und Analysen. Sie können Ihre Kunden beispielsweise nach ihren Vorlieben und ihrer Zufriedenheit mit Ihren Vertriebskanälen fragen. Sie können verschiedene Mischungen aus direkten und indirekten Kanälen ausprobieren. Und Sie können die Leistung und den Einfluss Ihrer Vertriebskanäle auf Ihren Umsatz, Ihre Kosten und Ihre Kundenbindung messen.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Ort, an dem Sie Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse teilen können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?