Sie haben es mit einem hartnäckigen Kunden in Vertragsverhandlungen zu tun. Wie können Sie Ihre Position effektiv durchsetzen?
Mit einem störrischen Kunden zu verhandeln, kann sich wie ein Tauziehen mit hohem Einsatz anfühlen, aber die richtigen Strategien können zu einem Win-Win-Ergebnis führen.
Bei den Vertragsverhandlungen mit einem standhaften Kunden ist es entscheidend, standhaft und dennoch flexibel zu bleiben. Hier sind einige effektive Taktiken:
- Verstehen Sie ihre Bedenken. Reflektieren Sie, was ihren Widerstand antreibt, und sprechen Sie diese spezifischen Punkte an.
- Bieten Sie Alternativen an. Zeigen Sie Flexibilität, indem Sie verschiedene Begriffe vorschlagen, die dennoch mit Ihren Zielen übereinstimmen.
- Seien Sie sich über Ihre nicht verhandelbaren Punkte im Klaren. Das setzt Grenzen und fokussiert die Diskussionen auf Bereiche mit Kompromissen.
Haben Sie mit bestimmten Verhandlungstechniken Erfolg gehabt? Fühlen Sie sich frei, Ihre Erkenntnisse zu teilen.
Sie haben es mit einem hartnäckigen Kunden in Vertragsverhandlungen zu tun. Wie können Sie Ihre Position effektiv durchsetzen?
Mit einem störrischen Kunden zu verhandeln, kann sich wie ein Tauziehen mit hohem Einsatz anfühlen, aber die richtigen Strategien können zu einem Win-Win-Ergebnis führen.
Bei den Vertragsverhandlungen mit einem standhaften Kunden ist es entscheidend, standhaft und dennoch flexibel zu bleiben. Hier sind einige effektive Taktiken:
- Verstehen Sie ihre Bedenken. Reflektieren Sie, was ihren Widerstand antreibt, und sprechen Sie diese spezifischen Punkte an.
- Bieten Sie Alternativen an. Zeigen Sie Flexibilität, indem Sie verschiedene Begriffe vorschlagen, die dennoch mit Ihren Zielen übereinstimmen.
- Seien Sie sich über Ihre nicht verhandelbaren Punkte im Klaren. Das setzt Grenzen und fokussiert die Diskussionen auf Bereiche mit Kompromissen.
Haben Sie mit bestimmten Verhandlungstechniken Erfolg gehabt? Fühlen Sie sich frei, Ihre Erkenntnisse zu teilen.