So navigierst du als Freelancer oder selbstständiger Berater durch Gehaltsverhandlungen in der Personalberatung.

1 Kennen Sie Ihren Wert

Bevor Sie in eine Gehaltsverhandlung eintreten, ist es wichtig, ein klares Verständnis Ihres Marktwerts zu haben. Recherchieren Sie die vorherrschenden Preise für Personalberatungsdienste, die Ihren ähnlich sind, und berücksichtigen Sie Faktoren wie Branche, geografische Lage und Ihr Erfahrungs- und Fachwissen. Dieses Wissen wird Sie in die Lage versetzen, eine Grundlage für Verhandlungen zu schaffen und zu verhindern, dass Sie Ihre Dienstleistungen unterschätzen. Denken Sie daran, dass Ihre Honorare nicht nur die für ein Projekt aufgewendete Zeit widerspiegeln sollten, sondern auch die jahrelange Erfahrung und das Fachwissen, das Sie mitbringen.

2 Klare Bedingungen festlegen

Klare Kommunikation ist der Schlüssel zu Gehaltsverhandlungen. Bevor die Diskussionen beginnen, skizzieren Sie den Arbeitsumfang, die Ergebnisse und alle anderen mit dem Projekt verbundenen Erwartungen. Dies hilft, Missverständnisse zu vermeiden und sicherzustellen, dass beide Parteien auf derselben Seite sind, was Ihre Dienstleistungen beinhalten. Seien Sie transparent darüber, was Ihr Honorar beinhaltet, ob es sich um eine Pauschale für das Projekt oder ein Stundenhonorar handelt und wie zusätzliche Arbeiten außerhalb des vereinbarten Umfangs berechnet werden.

3 Verhandlung üben

Verhandeln ist eine Kunst, die sich mit der Übung verbessert. Spielen Sie Verhandlungsszenarien mit einem Kollegen oder Mentor durch, um Ihre Kommunikationsfähigkeiten und Reaktionen auf mögliche Einwände zu verfeinern. Diese Vorbereitung kann Ihnen während der eigentlichen Verhandlung mehr Komfort verleihen, sodass Sie Ihren Fall effektiv präsentieren und auf Gegenangebote mit Gelassenheit reagieren können. Es ist wichtig, professionell und durchsetzungsfähig zu bleiben, nicht aggressiv, um eine positive Beziehung zu potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten.

4 Nutzen Sie Testimonials

In der Personalberatung kann die Reputation Ihre Verhandlungsmacht maßgeblich beeinflussen. Sammeln Sie Erfahrungsberichte von früheren Kunden, die für Ihr Fachwissen, Ihre Arbeitsmoral und die von Ihnen gelieferten Ergebnisse sprechen. Die Präsentation dieser Vermerke während der Verhandlungen kann Ihr Wertversprechen verstärken und Ihre Preise rechtfertigen. Testimonials dienen als sozialer Beweis für Ihre Fähigkeiten und können ein überzeugendes Instrument sein, um Kunden davon zu überzeugen, dass Ihre Dienstleistungen die Investition wert sind.

5 Bieten Sie Flexibilität

Es ist zwar wichtig, Ihren Wert zu kennen, aber eine gewisse Flexibilität kann bei Verhandlungen von Vorteil sein. Wenn ein Kunde Ihren gewünschten Tarif nicht erfüllen kann, sollten Sie alternative Vereinbarungen wie einen längerfristigen Vertrag oder ein Retainer-Modell vorschlagen, die Ihnen mehr Stabilität und dem Kunden Kosteneinsparungen bieten könnten. Flexibilität kann auch bedeuten, den Arbeitsumfang an das Budget des Kunden anzupassen und gleichzeitig einen Mehrwert zu bieten und einen für Sie fairen Preis beizubehalten.