Wie können Vertriebsleiter die Eigenverantwortung für die Vertriebsleistung fördern?

Bereitgestellt von KI und der LinkedIn Community

Als Vertriebsleiter möchten Sie, dass Ihr Team motiviert, engagiert und für seine Ergebnisse verantwortlich ist. Aber wie können Sie eine Kultur der Eigenverantwortung fördern, in der jeder Vertriebsmitarbeiter die Verantwortung für seine Leistung und Verbesserung übernimmt? In diesem Artikel geben wir Ihnen einige Tipps und Strategien, die Ihnen helfen, die Verantwortung für die Vertriebsleistung bei Ihren Vertriebsmitarbeitern zu fördern.

Top-Expert:innen in diesem Artikel

Von der Community unter 4 Beiträgen ausgewählt. Mehr erfahren

1 Klare und realistische Ziele definieren

Einer der ersten Schritte, um die Eigenverantwortung zu fördern, besteht darin, klare und realistische Ziele für Ihr Vertriebsteam festzulegen. Die Ziele sollten mit der Vision, Mission und den Werten Ihres Unternehmens sowie mit Ihrer Vertriebsstrategie und Ihren Zielen übereinstimmen. Sie sollten auch SMART sein: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert. Indem Sie klare und realistische Ziele definieren, können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen zu verstehen, was von ihnen erwartet wird, wie sie gemessen werden und wie sie zum Gesamterfolg des Teams und des Unternehmens beitragen können.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

Mark Lambert, MBA

🚀 I help SMB owners to simplify their value to their target audience by merging leadership, sales and technology 🚀
Beitrag melden
I begin by discussing measurable, and achievable sales goals based on individual circumstances. We take the previous month or quarters data (depending on the metric) and we look to enhance that by being clear in a 1-2-1 coaching session. Sometimes it can be small incremental changes but other times if something isn't working we might try something completely different (alongside what is working) with buy in from the salesperson. I find that when salespeople have a hand in defining their targets and feel comfortable in what we set out then they are more likely to take ownership of their performance.

Übersetzt

Gefällt mir

2 Feedback und Coaching anbieten

Eine weitere Möglichkeit, die Eigenverantwortung zu fördern, besteht darin, Ihren Vertriebsmitarbeitern regelmäßiges und konstruktives Feedback und Coaching zu geben. Feedback und Coaching sollten auf den von Ihnen gesetzten Zielen sowie den Stärken und Schwächen jedes Vertriebsmitarbeiters basieren. Sie sollten ihre Leistungen loben, ihre Bemühungen anerkennen und ihre Erfolge feiern. Sie sollten auch ihre Verbesserungsbereiche identifizieren, Vorschläge machen und Unterstützung anbieten. Durch Feedback und Coaching können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, aus ihren Fehlern zu lernen, ihre Fähigkeiten zu erweitern und ihr Selbstvertrauen zu stärken.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

Mark Lambert, MBA

🚀 I help SMB owners to simplify their value to their target audience by merging leadership, sales and technology 🚀
Beitrag melden
Being a laissez-faire type of manager I trust my team to be able to carry out their sales role from a process perspective. It is my job to provide consistent and constructive feedback to help improve their quality of conversation, quote and close rates based on the type of project. I find an open door policy on coaching sessions works well and coaching sessions should be a collaborative effort, focusing on skill development and goal attainment rather than micromanagement.

Übersetzt

Gefällt mir

3 Befähigung zur Entscheidungsfindung und Problemlösung

Eine dritte Möglichkeit, die Eigenverantwortung zu fördern, besteht darin, Ihre Vertriebsmitarbeiter in die Lage zu versetzen, selbst Entscheidungen zu treffen und Probleme zu lösen. Anstatt ihnen zu sagen, was sie tun sollen oder wie sie es tun sollen, sollten Sie ihnen offene Fragen stellen, sich ihre Ideen anhören und sie ermutigen, Lösungen zu finden. Sie sollten ihnen auch die Autonomie und Autorität geben, auf ihre Entscheidungen zu reagieren, solange sie mit den Zielen und Werten des Teams und der Organisation übereinstimmen. Indem Sie die Entscheidungsfindung und Problemlösung fördern, können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, ihre Kreativität, Initiative und Verantwortlichkeit zu entwickeln.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

Mark Trainor

Senior Director, Growth at MaxPeople
Beitrag melden
This is the most important part of getting your reps to take ownership of their performance. If your team does not have ownership for the day-to-day work they are doing, they cannot possibly take ownership of their subsequent results and outcomes. Reps need to be in the driver seat of their work, encouraged to be autonomous, and take the lead of their own coaching and development. Your interactions with your reps are an opportunity to continuously shape this type of environment.

Übersetzt

Gefällt mir

4 Beziehen Sie sie in die Planung und Bewertung ein

Eine vierte Möglichkeit, die Eigenverantwortung zu fördern, besteht darin, Ihre Vertriebsmitarbeiter in Planungs- und Bewertungsprozesse einzubeziehen. Sie sollten sie einladen, ihren Input, ihr Feedback und ihre Vorschläge zur Verbesserung der Verkaufsstrategie, -taktik und -abläufe zu teilen. Sie sollten sie auch bitten, ihre eigene Leistung zu bewerten, über ihre Erfolge und Herausforderungen nachzudenken und ihre eigenen Aktionspläne zur Verbesserung aufzustellen. Indem Sie sie in die Planung und Bewertung einbeziehen, können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern das Gefühl geben, geschätzt, respektiert und engagiert zu sein.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

5 Eigentümerschaft belohnen und anerkennen

Eine fünfte Möglichkeit, die Eigenverantwortung zu fördern, besteht darin, Ihre Vertriebsmitarbeiter dafür zu belohnen und anzuerkennen, dass sie die Verantwortung für ihre Leistung übernehmen. Sie sollten sowohl intrinsische als auch extrinsische Belohnungen wie Lob, Anerkennung, Anreize, Boni, Beförderungen oder Karriereentwicklungsmöglichkeiten nutzen. Sie sollten die Belohnungen und die Anerkennung auch mit den Zielen und Werten des Teams und der Organisation sowie den individuellen Vorlieben und Motivationen jedes Vertriebsmitarbeiters verknüpfen. Indem Sie Eigenverantwortung belohnen und anerkennen, können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, sich geschätzt, zufrieden und loyal zu fühlen.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

6 Mit gutem Beispiel vorangehen

Eine sechste und letzte Möglichkeit, Eigenverantwortung zu fördern, besteht darin, mit gutem Beispiel voranzugehen. Sie sollten als Vertriebsleiter die Verantwortung für Ihre eigene Leistung unter Beweis stellen, indem Sie Ihre eigenen Ziele festlegen und verfolgen, Feedback und Coaching einholen und anwenden, Entscheidungen und Lösungen treffen und umsetzen, sich an der Planung und Bewertung beteiligen und dazu beitragen sowie Ihre eigenen Leistungen feiern und belohnen. Sie sollten auch die Verantwortung für die Leistung Ihres Teams übernehmen, indem Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter unterstützen, anleiten und inspirieren sowie die Verantwortung für die Ergebnisse des Teams übernehmen. Indem Sie mit gutem Beispiel vorangehen, können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, Ihr Verhalten und Ihre Einstellung nachzuahmen und eine Kultur der Eigenverantwortung in Ihrem Vertriebsteam zu fördern.

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

7 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?

Fügen Sie Ihre Sichtweise hinzu

David Lemon

Fractional CMO | Marketing and Sales Systems with AI Automation
Beitrag melden
As a sales manager, I take ownership of my team's success seriously. That's why I make it a priority to encourage the same sense of ownership in each of my sales reps. I do this by coaching and mentoring them, fostering healthy competition through contests, and conducting stay interviews to understand their motivations. I give my reps flexibility to build processes that play to their strengths and think entrepreneurially about their territory. Wins are celebrated publicly and I share performance data transparently so they can self-manage. Rather than prescribe solutions, I ask for their input on fixing issues. By empowering reps to make decisions, connecting their work to our mission, and leading by example.

Übersetzt

Gefällt mir

Verkaufsmanagement

+ Folgen

Diesen Artikel bewerten

Wir haben diesen Artikel mithilfe von KI erstellt. Wie finden Sie ihn?

Sehr gut Geht so

Diesen Artikel melden

Alle anzeigen

Wie können Vertriebsleiter die Eigenverantwortung für die Vertriebsleistung fördern?

1

2

3

4

5

6

7

1 Klare und realistische Ziele definieren

2 Feedback und Coaching anbieten

3 Befähigung zur Entscheidungsfindung und Problemlösung

4 Beziehen Sie sie in die Planung und Bewertung ein

5 Eigentümerschaft belohnen und anerkennen

6 Mit gutem Beispiel vorangehen

7 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Verkaufsmanagement

Diesen Artikel bewerten

Vielen Dank für Ihr Feedback

Weitere Artikel zu Verkaufsmanagement

Relevantere Lektüre

Wie können Vertriebsleiter die Eigenverantwortung für die Vertriebsleistung fördern?

1

2

3

4

5

6

7

1 Klare und realistische Ziele definieren

2 Feedback und Coaching anbieten

3 Befähigung zur Entscheidungsfindung und Problemlösung

4 Beziehen Sie sie in die Planung und Bewertung ein

5 Eigentümerschaft belohnen und anerkennen

6 Mit gutem Beispiel vorangehen

7 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Verkaufsmanagement

Diesen Artikel bewerten

Vielen Dank für Ihr Feedback

Andere Kenntnisse ansehen