Wie können Sie Ihr Produkt differenzieren, indem Sie technische Merkmale effektiv präsentieren?

1 Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie Ihre Präsentation entwerfen, müssen Sie verstehen, mit wem Sie sprechen und was ihnen wichtig ist. Unterschiedliche Zielgruppen haben unterschiedliche Niveaus an technischem Fachwissen, Interesse und Aufmerksamkeitsspanne. Sie müssen Ihre Präsentation an ihre Bedürfnisse, Erwartungen und Vorlieben anpassen. Wenn Sie beispielsweise vor einem technischen Entscheidungsträger präsentieren, sollten Sie sich auf die Details konzentrieren, wie Ihr Produkt funktioniert, wie es sich in andere Systeme integrieren lässt und wie es bestimmte Probleme löst. Wenn Sie vor einem Entscheidungsträger präsentieren, möchten Sie vielleicht die Vorteile Ihres Produkts hervorheben, wie es ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen, und wie es im Vergleich zu anderen Optionen abschneidet.

2 Wählen Sie das richtige Format

Abhängig von Ihrer Zielgruppe und Ihrem Ziel möchten Sie möglicherweise verschiedene Formate verwenden, um Ihre technischen Funktionen zu präsentieren. Sie können z. B. eine Präsentation, eine Demo, ein Video, ein Whiteboard oder eine Kombination dieser Elemente verwenden. Das von Ihnen gewählte Format sollte zum Inhalt, zum Kontext und zum Kanal Ihrer Präsentation passen. Wenn Sie beispielsweise online präsentieren, möchten Sie vielleicht ein Video oder eine Demo verwenden, um Ihr Produkt in Aktion zu zeigen, anstatt sich auf statische Folien zu verlassen. Wenn Sie persönlich präsentieren, möchten Sie vielleicht ein Whiteboard verwenden, um die Architektur oder Logik Ihres Produkts zu veranschaulichen, anstatt ein komplexes Diagramm auf einem Bildschirm zu zeigen.

3 Verwenden Sie eine einfache Sprache

Eine der größten Herausforderungen bei der Präsentation technischer Funktionen besteht darin, Jargon, Akronyme und Fachbegriffe zu vermeiden, die Ihr Publikum verwirren oder langweilen könnten. Sie müssen eine einfache, klare und prägnante Sprache verwenden, die Ihr Publikum verstehen und mit der es sich identifizieren kann. Sie müssen die Bedeutung und Relevanz aller technischen Begriffe, die Sie verwenden, erklären und vermeiden, sie unnötig zu verwenden. Sie müssen Analogien, Metaphern und Beispiele verwenden, um Ihre technischen Funktionen zugänglicher und ansprechender zu gestalten. Anstatt beispielsweise zu sagen, dass Ihr Produkt ein neuronales Netzwerk zur Analyse von Daten verwendet, könnten Sie sagen, dass Ihr Produkt die Art und Weise nachahmt, wie das menschliche Gehirn aus Informationen lernt.

4 Heben Sie die Vorteile hervor

Eine weitere Herausforderung bei der Präsentation technischer Funktionen besteht darin, sich nicht zu sehr auf die Funktionen selbst und nicht genug auf die Vorteile zu konzentrieren, die sie bieten. Sie müssen Ihrem Publikum zeigen, wie die technischen Funktionen Ihres Produkts ihm helfen können, seine Probleme zu lösen, seine Ziele zu erreichen oder seine Bedürfnisse zu befriedigen. Sie müssen jede Funktion mit einem bestimmten Vorteil verknüpfen und Beweise, Daten oder Erfahrungsberichte verwenden, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Sie müssen Kontrast, Vergleich und Differenzierung verwenden, um zu zeigen, wie die technischen Eigenschaften Ihres Produkts besser, schneller oder billiger sind als die Alternativen.

6 Üben und verfeinern

Der beste Weg, Ihre Präsentationsfähigkeiten zu verbessern, besteht darin, Ihre Präsentation zu üben und zu verfeinern, bis Sie sich sicher und wohl fühlen. Sie müssen Ihre Präsentation mehrmals proben, vorzugsweise vor einem freundlichen und konstruktiven Publikum, z. B. Ihren Kollegen, Freunden oder Ihrer Familie. Sie müssen um Feedback bitten und es nutzen, um Ihren Inhalt, Ihr Format, Ihre Sprache und Ihre Bereitstellung zu verbessern. Sie müssen Ihre Präsentation auf verschiedenen Geräten, Plattformen und Einstellungen testen und sicherstellen, dass alles reibungslos und fehlerfrei funktioniert. Sie müssen sich auf mögliche Fragen, Einwände oder technische Probleme vorbereiten und einen Plan haben, wie Sie damit umgehen können.