Wie können Sie Ihre Marketingbemühungen mit Sekundärforschung verbessern?

1 Identifizieren Sie Ihre Forschungsfrage

Bevor Sie in die Daten eintauchen, benötigen Sie eine klare und spezifische Forschungsfrage, die Ihre Suche und Analyse leitet. Ihre Forschungsfrage sollte auf Ihren Marketingzielen basieren, wie z. B. der Steigerung der Bekanntheit, der Generierung von Leads oder der Verbesserung von Conversions. Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt bringen möchten, könnte Ihre Forschungsfrage lauten: Was sind die Bedürfnisse, Vorlieben und Schmerzpunkte unserer Zielkunden für diese Produktkategorie?

3 Bewerten Sie die Datenqualität

Daten sind nicht gleich Daten. Einige Daten können veraltet, voreingenommen, ungenau oder irrelevant für Ihre Forschungsfrage sein. Daher müssen Sie die Datenqualität bewerten, bevor Sie sie für Ihre Marketingzwecke verwenden. Sie können den CRAAP-Test verwenden, der für Currency, Relevance, Authority, Accuracy und Purpose steht, um die Datenqualität zu bewerten. Für jede Quelle sollten Sie Fragen stellen wie: Wann wurden die Daten veröffentlicht oder aktualisiert? Wie hängen die Daten mit Ihrer Forschungsfrage zusammen? Wer ist der Autor oder Herausgeber der Daten? Wie verlässlich und valide sind die Daten? Was ist das Ziel oder die Agenda der Daten?

4 Analysieren der Daten

Nachdem Sie die Daten gesammelt und ausgewertet haben, müssen Sie sie analysieren, um aussagekräftige Erkenntnisse und Muster zu extrahieren. Sie können verschiedene Methoden und Werkzeuge verwenden, um die Daten zu analysieren, abhängig von der Art und dem Format der Daten. Sie können z. B. deskriptive Statistiken wie Mittelwert, Median, Modus, Häufigkeit und Prozentsatz verwenden, um numerische Daten zusammenzufassen. Sie können qualitative Methoden wie die thematische Analyse, die Inhaltsanalyse oder die Diskursanalyse verwenden, um textuelle oder visuelle Daten zu interpretieren. Sie können auch Softwareanwendungen wie Excel, SPSS oder NVivo verwenden, um Ihre Datenanalyse zu erleichtern.

5 Wenden Sie die Erkenntnisse an

Der letzte Schritt besteht darin, die Erkenntnisse aus Ihrer Sekundärforschung auf Ihre Marketingbemühungen anzuwenden. Sie sollten die Erkenntnisse nutzen, um Ihre Marketingstrategie, -taktiken und -maßnahmen zu informieren und zu verbessern. Sie können die Erkenntnisse beispielsweise nutzen, um Ihren Markt zu segmentieren, Ihr Wertversprechen zu identifizieren, Ihre Buyer Personas zu erstellen, Ihren Marketing-Mix zu entwickeln, Ihre Marketingbotschaften zu erstellen oder Ihre Marketingleistung zu messen. Sie sollten Ihre Erkenntnisse auch dokumentieren und an Ihre Teammitglieder, Stakeholder und Kunden weitergeben.

6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?