Wie können Sie mit den Bedenken der Stakeholder in Bezug auf Referentenhonorare und -verträge umgehen?

2 Klar kommunizieren

Eine der Hauptursachen für die Besorgnis der Stakeholder ist der Mangel an klarer Kommunikation. Sie müssen Ihre Gebühren und Vertragsbedingungen transparent und professionell kommunizieren und Unklarheiten oder Verwirrung vermeiden. Sie müssen auch auf die Bedürfnisse, Erwartungen und das Budget des Kunden eingehen und auf alle Fragen oder Einwände eingehen, die er möglicherweise hat. Bei der Kommunikation geht es nicht nur um den Austausch von Informationen, sondern auch um den Aufbau von Beziehungen und Vertrauen. Sie möchten dem Kunden zeigen, dass Sie nicht nur ein großartiger Redner, sondern auch ein zuverlässiger und respektvoller Partner sind.

3 Seien Sie flexibel

Eine weitere Möglichkeit, mit den Anliegen der Stakeholder umzugehen, besteht darin, flexibel und anpassungsfähig zu sein. Sie können vielleicht nicht jedes Mal Ihr ideales Honorar oder Ihren idealen Vertrag erhalten, aber Sie können immer noch Wege finden, eine Win-Win-Situation für beide Parteien zu schaffen. Sie können beispielsweise Rabatte für Großbuchungen, Empfehlungen oder Erfahrungsberichte anbieten oder einige Mehrwertdienste wie Coaching, Beratung oder Folgesitzungen einbeziehen. Sie können auch über andere Aspekte des Vertrags verhandeln, z. B. über Zahlungsbedingungen, Stornierungsbedingungen oder Rechte an geistigem Eigentum. Flexibilität zeigt, dass Sie bereit sind, mit dem Kunden zusammenzuarbeiten und Lösungen zu finden, von denen Sie beide profitieren.

4 Informieren Sie den Kunden

Manchmal rühren die Bedenken der Stakeholder von einem Mangel an Verständnis oder mangelnder Wertschätzung für das, was Sie als Redner tun, her. Möglicherweise begegnen Sie Kunden, die denken, dass das Sprechen einfach ist oder dass Ihr Honorar für eine einstündige Präsentation zu hoch ist. In diesen Fällen müssen Sie den Kunden über den Wert und die Auswirkungen Ihrer Arbeit aufklären und darüber, wie sie ihm helfen kann, seine Ziele zu erreichen und seine Probleme zu lösen. Sie können Testimonials, Fallstudien oder Daten verwenden, um Ihre Ergebnisse und Ergebnisse zu demonstrieren und zu erklären, wie Sie Ihre Rede vorbereiten, anpassen und halten. Sie können auch Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorheben oder das, was Sie von anderen Rednern in Ihrem Bereich unterscheidet.

6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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