Wie können Sie Tarife verwenden, um verschiedene Zielgruppen anzusprechen?

1 Vorteile von Tarifen

Preisstufen können Ihnen dabei helfen, eine Reihe von Zielen zu erreichen, z. B. die Gewinnung von mehr Kunden mit budgetfreundlichen und zugänglichen Optionen, die Steigerung der Kundenbindung und -zufriedenheit mit exklusiven und Premium-Optionen, die Differenzierung von Mitbewerbern durch die Erstellung eines einzigartigen Wertversprechens und die Maximierung des Umsatzpotenzials durch die Erfassung von Verbraucherüberschüssen und die Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts. All diese Ziele sind der Schlüssel zum Erfolg in der Musikindustrie.

2 Zu berücksichtigende Faktoren

Bei der Gestaltung Ihrer Preisstufen sollten Sie mehrere Faktoren berücksichtigen, wie z. B. Ihren Zielmarkt und Ihre Zielgruppensegmente, Kosten und Margen, Wertversprechen und Positionierung sowie Wettbewerber und Branchentrends. Um deine Fans zu verstehen, überlege dir, was sie schätzen, wie viel sie bereit sind zu zahlen und wie sie deine Musik und Marke sehen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Preise die Kosten decken und einen Gewinn erzielen, während Sie die variablen Kosten und Margen verschiedener Optionen berücksichtigen. Kommunizieren Sie klar und deutlich die Vorteile und Funktionen der einzelnen Optionen, wie sie sich voneinander unterscheiden und warum sie ihren Preis wert sind. Recherchieren Sie außerdem, was andere Künstler und Plattformen verlangen, wie sie ihre Preisstufen strukturieren und welche Chancen und Risiken sie mit sich bringen.

3 Beispiele für Tarife

Preisstufen können auf verschiedene Weise verwendet werden, wenn Sie ein Musikunternehmen führen. Sie können beispielsweise verschiedene Arten von Tickets für Ihre Live-Shows anbieten, z. B. Stehplatz, VIP- oder Backstage-Zugang. Zu den Merchandise-Artikeln können T-Shirts, Kapuzenpullover, Poster oder Alben mit limitierter Auflage oder signierte Artikel gehören, die zu höheren Preisen erhältlich sind. Abonnements oder Mitgliedschaften können unterschiedliche Zugriffsebenen oder Vorteile für Streaming, Downloads, Videos, Podcasts oder Newsletter bieten. Schließlich könnte Crowdfunding oder Mäzenatentum Belohnungen oder Vergünstigungen wie Anerkennungen, Shout-Outs, Feedback oder Kooperationen mit abgestuften Zielen bieten, die mehr Wert für alle schaffen.

4 Tipps und Best Practices

Um optimale Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie einige Tipps und bewährte Methoden befolgen, wenn es um Tarife geht. Experimentieren Sie mit verschiedenen Preisen und Optionen und messen Sie deren Auswirkungen auf Umsatz, Umsatz und Kundenverhalten. Sammeln Sie außerdem Feedback von Ihren Fans und passen Sie Ihre Preise entsprechend an. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Optionen anbieten, um verschiedene Segmente und Vorlieben anzusprechen, aber nicht zu viele, um Ihre Kunden zu verwirren oder zu überfordern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Stufen konsistent und kohärent mit Ihrer Marke und Ihrem Wertversprechen sind. Betonen Sie die Vorteile und Funktionen jeder Option und wie sie den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden entsprechen. Nutzen Sie Kontrast und Verankerung, um Ihre Preise attraktiver und überzeugender zu gestalten. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und Exklusivität für Ihre Kunden, indem Sie zeitlich begrenzte oder mengenmäßige Angebote, Countdown-Timer oder Social Proof verwenden. Zu guter Letzt sollten Sie Anreize und Rabatte nutzen, um zum Handeln und zur Loyalität zu ermutigen.

5 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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