Wie balancieren Sie in Ihrer Verkaufsdemo zwischen Aufklärung und Verkauf?

2 Legen Sie die Agenda fest

Zu Beginn Ihrer Demo sollten Sie die Agenda festlegen und erklären, was Sie behandeln werden und wie lange es dauern wird. Dies wird Ihnen helfen, eine klare und logische Struktur für Ihre Demo zu erstellen und zu vermeiden, dass Sie vom Weg abkommen oder den Fokus verlieren. Es wird Ihrem potenziellen Kunden auch helfen, mitzumachen und zu wissen, was ihn erwartet, und ihm die Möglichkeit geben, Fragen zu stellen oder Feedback zu geben. Das Festlegen der Agenda hilft Ihnen auch dabei, den Zweck und den Wert Ihrer Demo festzulegen und zu ermitteln, wie sie sich auf die Situation Ihres potenziellen Kunden und die gewünschten Ergebnisse bezieht.

5 Interaktive Elemente verwenden

Eine weitere Möglichkeit, ein Gleichgewicht zwischen Aufklärung und Verkauf in Ihrer Verkaufsdemo herzustellen, besteht darin, interaktive Elemente zu verwenden, die Ihren potenziellen Kunden in die Demo einbeziehen und sie einprägsamer und unterhaltsamer machen. Zu den interaktiven Elementen können Umfragen, Quizfragen, Spiele, Simulationen, Übungen oder alles gehören, was die Teilnahme, Interaktion oder Beantwortung Ihres potenziellen Kunden erfordert. Die Verwendung interaktiver Elemente hilft Ihnen, die Monotonie Ihrer Demo zu durchbrechen und die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihres potenziellen Kunden aufrechtzuerhalten. Es wird Ihnen auch helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Aktion zu präsentieren und Ihren potenziellen Kunden die Vorteile und den Wert aus erster Hand erleben zu lassen. Die Verwendung interaktiver Elemente hilft Ihnen auch, einen positiven und angenehmen Eindruck von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und von sich selbst als Verkäufer zu hinterlassen.

6 Beenden Sie mit einem Aufruf zum Handeln

Der letzte Schritt in Ihrer Verkaufsdemo besteht darin, mit einem klaren und starken Call-to-Action zu enden, der Ihren potenziellen Kunden zur nächsten Phase des Verkaufsprozesses führt. Ein Call-to-Action ist eine bestimmte Anfrage oder Anweisung, die Ihr potenzieller Kunde nach Ihrer Demo befolgen soll, z. B. die Planung eines Folgetreffens, die Anmeldung für eine kostenlose Testversion, die Anforderung eines Angebots oder die Durchführung eines Kaufs. Wenn Sie mit einem Call-to-Action enden, können Sie die wichtigsten Punkte und Vorteile Ihrer Demo zusammenfassen und den Wert und die Dringlichkeit Ihres Angebots unterstreichen. Es wird Ihnen auch helfen, Ihren potenziellen Kunden einer Entscheidung näher zu bringen und zu vermeiden, dass Sie an Schwung oder Interesse verlieren. Wenn Sie mit einem Call-to-Action enden, können Sie auch die Effektivität Ihrer Demo messen und den Fortschritt Ihres potenziellen Kunden im Verkaufstrichter verfolgen.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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