Wie priorisieren Sie, auf welche Vertragsklauseln Sie sich konzentrieren sollten?

1 Kennen Sie den Marktwert

Bevor Sie in eine Vertragsverhandlung eintreten, müssen Sie den Marktwert Ihres Kunden und die Position, die er spielt, kennen. Dies wird Ihnen helfen, die angemessene Gehaltsspanne, Bonusstruktur und Anreize zu bestimmen, die ihre Leistung und ihr Potenzial widerspiegeln. Sie können Daten aus früheren Verträgen, Branchenberichten und Gehaltsobergrenzen verwenden, um Ihre Erwartungen zu bewerten und Ihre Forderungen zu rechtfertigen.

2 Verstehen Sie die Risiken und Chancen

Jede Vertragsklausel hat ihre Vor- und Nachteile, die Sie sorgfältig abwägen müssen. Zum Beispiel kann eine No-Trade-Klausel Ihrem Kunden mehr Sicherheit und Stabilität geben, aber auch seine Mobilität und Hebelwirkung in der Zukunft einschränken. Eine leistungsbasierte Klausel kann Ihren Kunden motivieren, seine Fähigkeiten und Statistiken zu verbessern, aber sie kann ihn auch Verletzungen oder unzureichenden Leistungen aussetzen. Eine Team- oder Spieleroption kann Ihrem Kunden mehr Flexibilität oder Schutz bieten, aber auch seine Verhandlungsmacht oder Marktfähigkeit beeinträchtigen.

4 Verhandeln Sie souverän und kreativ

Sobald Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie und Ihr Kunde wollen, können Sie mit den Verhandlungen mit der anderen Partei beginnen. Sie sollten selbstbewusst und durchsetzungsfähig, aber auch respektvoll und professionell sein. Sie sollten bereit sein, Ihre Argumente mit Fakten und Beweisen zu untermauern, aber auch offen für Kompromisse und Zusammenarbeit. Sie sollten flexibel und kreativ, aber auch realistisch und pragmatisch sein. Sie sollten ein Win-Win-Ergebnis anstreben, aber auch die Interessen Ihrer Kunden schützen.

5 Prüfen Sie den Vertrag sorgfältig

Bevor Sie einen Vertrag unterschreiben, sollten Sie ihn sorgfältig überprüfen und sicherstellen, dass er das widerspiegelt, was Sie und Ihr Kunde vereinbart haben. Sie sollten nach Fehlern, Auslassungen oder Unklarheiten suchen, die später zu Verwirrung oder Streitigkeiten führen könnten. Sie sollten auch nach Klauseln oder Bedingungen suchen, die für Ihren Kunden ungünstig oder unfair sein könnten, wie z. B. versteckte Gebühren, Strafen oder Einschränkungen. Sie sollten sich bei Zweifeln oder Fragen anwaltlich beraten lassen.