Wie reagieren Sie auf Wettbewerber, wenn Sie Blue Ocean Strategy verwenden?

2 Konzentrieren Sie sich auf das große Ganze

Ein weiteres Prinzip der Blue-Ocean-Strategie besteht darin, sich auf das große Ganze zu konzentrieren, nicht auf die Zahlen. Das bedeutet, dass Sie sich nicht von den kurzfristigen Schwankungen des Marktes oder den Leistungsindikatoren Ihrer Mitbewerber ablenken lassen sollten, sondern die langfristige Vision und Ziele Ihres blue ocean move im Auge behalten sollten. Indem Sie sich auf das große Ganze konzentrieren, können Sie vermeiden, im roten Ozean des Wettbewerbs und des Benchmarkings gefangen zu sein, und stattdessen ein überzeugendes strategisches Narrativ verfolgen, das Ihre Wertinnovation den Kunden und Stakeholdern vermittelt. Um sich auf das große Ganze zu konzentrieren, müssen Sie das Four Actions Framework verwenden, ein Tool, das Ihnen hilft, Ihre Blue-Ocean-Strategie zu formulieren, indem es vier Schlüsselfragen stellt: Was soll eliminiert werden, was soll reduziert werden, was soll erhöht und was geschaffen werden.

3 Reichweite über den bestehenden Bedarf hinaus

Ein drittes Prinzip der Blue-Ocean-Strategie besteht darin, über die bestehende Nachfrage hinauszugehen, was bedeutet, dass Sie sich nicht auf die aktuellen oder bekannten Kunden in Ihrer Branche beschränken sollten, sondern die ungenutzte oder latente Nachfrage auf dem Markt erkunden sollten. Indem Sie über die bestehende Nachfrage hinausgehen, können Sie neue Kunden gewinnen, die von Ihren Mitbewerbern nicht bedient werden, und Ihr Marktpotenzial und Wachstum erweitern. Um über die bestehende Nachfrage hinauszugehen, müssen Sie die drei Stufen von Nichtkunden verwenden, ein Tool, mit dem Sie die potenziellen Kunden segmentieren und ansprechen können, die entweder baldige, ablehnende oder unerforschte Nichtkunden Ihrer Branche sind.

4 Integrieren Sie die Umsetzung in die Strategie

Das letzte Prinzip der Blue-Ocean-Strategie besteht darin, die Umsetzung in die Strategie einzubauen, was bedeutet, dass Sie die Formulierung und Umsetzung Ihrer Strategie nicht trennen, sondern auf kohärente und konsistente Weise ausrichten sollten. Indem Sie die Umsetzung in die Strategie integrieren, können Sie die organisatorischen Hürden und Widerstände überwinden, die oft die erfolgreiche Durchführung eines Blue Ocean Move behindern, und Ihre Mitarbeiter und Ressourcen mobilisieren, um Ihre strategischen Ziele zu unterstützen. Um die Umsetzung in die Strategie zu integrieren, müssen Sie den fairen Prozess nutzen, ein Instrument, das Ihnen hilft, Vertrauen und Engagement bei Ihren Mitarbeitern zu fördern, indem Sie sie in die strategische Entscheidungsfindung einbeziehen, die Gründe für Ihre Strategie erläutern und die Erwartungen und Feedback-Mechanismen klären.