Wie schreibt man Handlungsaufforderungen, die konvertieren?

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Calls-to-Action oder CTAs sind die Wörter oder Phrasen, die Ihre Leser dazu auffordern, eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website oder in Ihren Inhalten auszuführen. Dabei kann es sich um Schaltflächen, Links, Bilder oder Text handeln, aber eines haben sie alle gemeinsam: Sie müssen klar, überzeugend und relevant für Ihr Publikum sein. In diesem Artikel erfährst du, wie du CTAs schreibst, die konvertieren, indem du diese sechs Tipps befolgst.

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1 Aktive Verben verwenden

Der erste Tipp ist, aktive Verben zu verwenden, die die Handlung beschreiben, die Ihre Leser ausführen sollen. Anstatt beispielsweise zu sagen: "Erfahren Sie mehr über unsere Dienstleistungen", sagen Sie "Buchen Sie jetzt ein kostenloses Beratungsgespräch". Aktive Verben erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit und Aufregung und machen Ihren CTA spezifischer und umsetzbarer.

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Victor MARQUET

Digital Marketing Strategist @ Merck | Driving EMEA Commercial Growth
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In my experience, do not overuse the concept words, discover, learn more. People understand this is a Call to Action. Be direct, and talk about the tangible actions behind the button. Download our new white paper

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Sasha Tanner

Empowering Collaborative Leader: unlocking team potential.
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I believe it is crucial to consider your message from the perspective of your reader. The language you use should be the language of your audience. A clearly tangible illustration of the value add of your offer specific to your readers needs provides a direct testimonial.

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2 Heben Sie die Vorteile hervor

Der zweite Tipp besteht darin, die Vorteile des Ergreifens von Maßnahmen hervorzuheben, nicht nur die Funktionen Ihres Angebots. Anstatt beispielsweise "Laden Sie unser E-Book herunter" zu sagen, sagen Sie "Laden Sie unser E-Book herunter und entdecken Sie, wie Sie Ihren Traffic in 30 Tagen steigern können". Benefits sprechen die Emotionen und Ziele Ihrer Leser an und zeigen ihnen, wie Ihr Angebot ihre Probleme lösen oder ihre Situation verbessern kann.

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Yash Londhe

Solutions Marketing Specialist | Bell & FX Innovation | Product Marketing
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Focusing on highlighting the benefits of taking action, rather than just the features of your offer, is imperative. This approach is effective because it connects with your audience's emotions and aspirations, showing them how your offer can positively impact their lives. By framing your message in terms of what your audience will gain or achieve, you're more likely to engage them and address their needs, making it a persuasive strategy.

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3 Kontrast schaffen

Der dritte Tipp ist, einen Kontrast zwischen Ihrem CTA und dem Rest Ihres Inhalts zu schaffen. Dies kann durch die Verwendung verschiedener Farben, Größen, Schriftarten oder Formen für Ihren CTA erfolgen. Der Kontrast hilft Ihrem CTA, sich abzuheben und die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich zu ziehen, und signalisiert auch, dass Ihr CTA wichtig und anklickbar ist.

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4 Verwenden Sie Social Proof

Der vierte Tipp ist, Social Proof zu nutzen, um Ihre Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu steigern. Social Proof können Erfahrungsberichte, Rezensionen, Bewertungen, Empfehlungen oder Statistiken sein, die zeigen, wie andere von Ihrem Angebot profitiert haben. Sie können zum Beispiel sagen: "Schließen Sie sich über 10.000 Abonnenten an, die unsere wöchentlichen Tipps erhalten" oder "Sehen Sie, was unsere zufriedenen Kunden sagen". Social Proof hilft Ihren Lesern, ihre Zweifel und Ängste zu überwinden, und zeigt ihnen, dass sie nicht allein sind, wenn sie Maßnahmen ergreifen.

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Angel H.

Communications Strategist @ BMBC | Emmy Award Nominee
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With scams running amuck, I'm not surprised that consumers are skeptical and overly cautious about their purchases these days. That's precisely why I point potential customers straight to social testimonials when I'm faced with an authenticity inquiry... 1. Consistent 5-Star Rating 2. Fast shipping 3. Expert/Careful Packaging 4. Pristine Condition of Item 5. Thoughtful Handwritten Note Enclosed All things shared through social media posts from happy clients. Excellence + Positive Social Reinforcement = Increased Revenue

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5 Personalisieren Sie Ihren CTA

Der fünfte Tipp ist, Ihren CTA so zu personalisieren, dass er zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Kontext passt. Die Personalisierung kann durch die Verwendung der Namen, Standorte, Vorlieben oder Verhaltensweisen Ihrer Leser erfolgen. Sie können zum Beispiel sagen: "Hallo John, dieses Angebot ist nur für Sie" oder "Basierend auf Ihren letzten Suchanfragen könnte Ihnen das gefallen". Die Personalisierung macht Ihren CTA relevanter und ansprechender und zeigt, dass Sie sich um Ihre Leser und deren Bedürfnisse kümmern.

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Mayur Jadhav

Senior Advisor | BI Developer. Writer | Business Intelligence & Data Analytics | Executive MBA Candidate
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The best CTA to add is to make people think and respond as quick as possible with simple answers. You have to tweak your CTA in such way that their answer should starts with Yes or No. agree or disagree, etc. If you’re promoting email list then their response should be hell YES. I want to subscribe. If you’re promoting webinar then their response should be hell YES. I want to register. Their response can be negative as well and that’s fine.

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6 Testen und optimieren Sie Ihren CTA

Der sechste und letzte Tipp ist, Ihren CTA zu testen und zu optimieren, um herauszufinden, was für Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele am besten funktioniert. Die Tests können mithilfe von Tools wie Google Analytics, A/B-Tests oder Heatmaps durchgeführt werden, um die Leistung verschiedener CTAs zu messen und zu vergleichen. Die Optimierung kann erfolgen, indem Sie den Wortlaut, das Design, die Platzierung oder das Timing Ihres CTA basierend auf den Ergebnissen Ihrer Tests optimieren. Tests und Optimierungen helfen Ihnen, Ihren CTA zu verbessern und Ihre Conversion-Rate zu erhöhen.

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7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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Kiran K.
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Adding subtle animations to the CTA also enhances the probability of user interaction on the CTA. Subtle animations can include a CTA that shakes every few seconds, rotates every few seconds or showcasing a reflective overlay, that entices the user to take appropriate action.

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1 Aktive Verben verwenden

2 Heben Sie die Vorteile hervor

3 Kontrast schaffen

4 Verwenden Sie Social Proof

5 Personalisieren Sie Ihren CTA

6 Testen und optimieren Sie Ihren CTA

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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4 Verwenden Sie Social Proof

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6 Testen und optimieren Sie Ihren CTA

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