Was sind die besten Strategien, um den Aufsichtsbehörden Wert und Nutzen zu vermitteln?

2 Fokus auf Ergebnisse und Auswirkungen

Die Aufsichtsbehörden interessieren sich nicht für die Funktionen oder Details Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, sondern für die Ergebnisse und Auswirkungen, die es liefern kann. Daher müssen Sie sich auf die Vorteile und den Wert konzentrieren, den Ihr Angebot nicht nur für sie, sondern auch für ihre Stakeholder wie Kunden, Bürger oder die Umwelt bieten kann. Sie können beispielsweise hervorheben, wie Ihr Angebot Qualität, Sicherheit, Effizienz oder Nachhaltigkeit verbessern kann, und die Ergebnisse oder Einsparungen quantifizieren, die Sie erzielen können. Verwenden Sie eine klare und konkrete Sprache und vermeiden Sie Fachjargon oder Fachbegriffe.

4 Zuhören und Fragen stellen

Bei der Kommunikation geht es nicht nur ums Reden, sondern auch darum, zuzuhören und Fragen zu stellen. Sie sollten aktiv und aufmerksam zuhören, was die Aufsichtsbehörden sagen, und ihnen zeigen, dass Sie ihre Sichtweise verstehen und respektieren. Sie sollten auch offene Fragen stellen, um ihre Bedürfnisse, Ziele, Bedenken oder Vorlieben zu klären und Feedback zu Ihrem Wertversprechen zu erhalten. Indem Sie zuhören und Fragen stellen, können Sie eine Beziehung und Vertrauen zu den Aufsichtsbehörden aufbauen und auch Möglichkeiten identifizieren, Ihr Angebot anzupassen oder zu verbessern, um deren Erwartungen zu erfüllen.

5 Verwenden Sie Geschichten und Beispiele

Eine der effektivsten Möglichkeiten, den Aufsichtsbehörden Wert und Nutzen zu vermitteln, ist die Verwendung von Geschichten und Beispielen. Geschichten und Beispiele können Ihnen helfen, Ihr Wertversprechen auf einfache und ansprechende Weise zu veranschaulichen und zu erklären und auch die Emotionen und Werte der Aufsichtsbehörden anzusprechen. Sie können Geschichten und Beispiele aus Ihrer eigenen Erfahrung oder von anderen Kunden oder Partnern, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet haben, verwenden und zeigen, wie es ihre Probleme gelöst, ihre Bedürfnisse erfüllt oder positive Auswirkungen erzielt hat. Sie können auch Geschichten und Beispiele verwenden, um zu zeigen, wie sich Ihr Angebot von den Alternativen oder Mitbewerbern unterscheidet oder besser ist.

6 Nachbereitung und Verstärkung

Nachdem Sie den Aufsichtsbehörden Ihr Wertversprechen vorgelegt haben, sollten Sie nicht aufhören, mit ihnen zu kommunizieren. Sie sollten Ihre Botschaft weiterverfolgen und verstärken und sie auf dem Laufenden halten und einbeziehen, bis Sie eine Einigung erzielen. Sie können nachfassen, indem Sie ein Dankesschreiben, eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte oder ein Angebotsdokument senden, in dem die Bedingungen Ihres Angebots dargelegt sind. Sie können Ihr Wertversprechen auch stärken, indem Sie zusätzliche Informationen, Nachweise oder Anreize bereitstellen, die auf ihre Bedenken eingehen oder sie zum Handeln motivieren können. Indem Sie nachfassen und verstärken, können Sie Ihre Professionalität und Ihr Engagement zeigen und sie auch an den Wert und die Vorteile Ihres Angebots erinnern.

7 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Ort, an dem Sie Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse teilen können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?