Was tun Sie, wenn Ihre Honorare für Freiberufler in der Beratung zu agilen Methoden keine Kunden anziehen?

1 Bewerten Sie Ihre Preise

Der erste Schritt besteht darin, Ihre aktuellen Preise zu bewerten und sie mit den Marktpreisen für ähnliche Dienstleistungen und Fähigkeiten zu vergleichen. Sie können Online-Plattformen wie Upwork, Fiverr oder Freelancer nutzen, um die Durchschnittspreise anderer Agile-Berater zu recherchieren oder Ihre Kollegen und Mentoren um Feedback zu bitten. Sie sollten auch Ihre eigenen Qualifikationen, Erfahrungen und Ihren Ruf sowie den Umfang, die Komplexität und die Dauer der Projekte, an denen Sie arbeiten, berücksichtigen. Ihre Preise sollten Ihren Wert und Ihre Qualität widerspiegeln, aber auch wettbewerbsfähig und realistisch sein.

2 Kommunizieren Sie Ihren Wert

Der zweite Schritt besteht darin, Ihren potenziellen Kunden Ihren Wert klar und selbstbewusst zu vermitteln. Sie sollten eine klar definierte Nische, ein starkes Portfolio und einen überzeugenden Pitch haben, der Ihre Fähigkeiten und Ergebnisse in agilen Methoden präsentiert. Sie sollten auch erklären, wie Ihre Dienstleistungen Ihren Kunden helfen können, ihre Probleme zu lösen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Ergebnisse zu verbessern. Sie sollten die Vorteile von Agile hervorheben, wie z. B. schnellere Lieferung, höhere Qualität, niedrigere Kosten und höhere Kundenzufriedenheit, und wie Sie Ihren Kunden helfen können, agile Praktiken effektiv einzuführen und umzusetzen.

3 Ziehen Sie die richtigen Kunden an

Der dritte Schritt besteht darin, die richtigen Kunden zu gewinnen, die Ihre Arbeit und Preise schätzen und respektieren. Sie sollten Kunden ansprechen, die ein echtes Bedürfnis und Interesse an agilen Methoden haben, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten und zu kommunizieren, und die realistische Erwartungen und Budgets haben. Sie können verschiedene Strategien anwenden, um diese Kunden zu finden und zu erreichen, z. B. Networking, Empfehlungen, Content-Marketing, soziale Medien oder Online-Plattformen. Sie sollten auch Ihre Leads überprüfen und qualifizieren und Kunden meiden, die zu anspruchsvoll, zu vage oder zu billig sind.

4 Verhandeln Sie Ihre Preise

Der vierte Schritt besteht darin, Ihre Preise bei Bedarf mit Ihren Kunden zu verhandeln. Sie sollten flexibel und offen für verschiedene Optionen sein, wie z. B. Festpreis-, Stunden- oder wertbasierte Preise, je nach Projekt und Kunde. Sie sollten auch andere Faktoren berücksichtigen, wie z. B. den Umfang, den Zeitplan, die Ergebnisse, das Feedback und die Überarbeitungen, die sich auf Ihre Preise auswirken könnten. Sie sollten darauf vorbereitet sein, Ihre Preise mit Beweisen und Beispielen zu rechtfertigen und sich von Kunden fernzuhalten, die nicht bereit sind, Sie fair zu bezahlen.

5 Überprüfen Sie Ihre Preise

Der fünfte Schritt besteht darin, Ihre Preise regelmäßig zu überprüfen und sie entsprechend Ihrer Leistung und Ihres Feedbacks anzupassen. Sie sollten Ihre Zeit, Ausgaben und Einnahmen verfolgen und Ihre Rentabilität und Effizienz analysieren. Sie sollten auch Erfahrungsberichte, Bewertungen und Empfehlungen von Ihren zufriedenen Kunden sammeln und diese verwenden, um Ihren Wert und Ihre Glaubwürdigkeit zu demonstrieren. Sie sollten auch Feedback von Ihren Kunden, Kollegen und Mentoren einholen und es nutzen, um Ihre Fähigkeiten und Dienstleistungen zu verbessern. Sie sollten Ihre Preise schrittweise und strategisch erhöhen, wenn Sie mehr Erfahrung, Ansehen und Nachfrage gewinnen.

6 Lernen und wachsen

Der letzte Schritt besteht darin, als Berater für agile Methoden zu lernen und zu wachsen und mit den neuesten Trends und Entwicklungen in diesem Bereich Schritt zu halten. Sie sollten in Ihre berufliche Entwicklung investieren, indem Sie Kurse belegen, Bücher lesen, an Veranstaltungen teilnehmen oder Communities beitreten, die mit Agile zu tun haben. Sie sollten auch mit neuen Tools, Techniken und Frameworks experimentieren und diese auf Ihre Projekte anwenden. Sie sollten sich auch mit anderen Agile-Beratern vernetzen und Ihre Erkenntnisse, Herausforderungen und Best Practices mit ihnen teilen.