Sie sind gefangen zwischen Vertrieb und Engineering, um eine maßgeschneiderte Lösung zu finden. Wie finden Sie Gemeinsamkeiten?
Das Navigieren an der Schnittstelle von Vertrieb und Technik kann sich oft anfühlen, als wäre man ein Diplomat in einer Verhandlung mit hohem Einsatz. Wenn Sie damit beauftragt werden, eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln, kann der Druck, beide Lager zufrieden zu stellen, groß sein. Vertriebsteams orientieren sich an den Kundenbedürfnissen und Marktanforderungen und konzentrieren sich auf Funktionen, Vorteile und den Abschluss von Geschäften. In der Zwischenzeit priorisieren die Ingenieure die technische Machbarkeit, die Spezifikationen und die Produktintegrität. Ihre Aufgabe als Vertriebsingenieur ist es, eine Brücke zwischen diesen Welten zu schlagen und ein harmonisches Gleichgewicht zwischen dem, was verkauft wird, und dem, was geliefert werden kann, zu gewährleisten. Das Verständnis beider Perspektiven ist entscheidend, um eine gemeinsame Basis zu finden.