Sie sind ein freiberuflicher Texter, dem ein neues Projekt angeboten wurde. Wie verhandeln Sie das Gehalt?

1 Kennen Sie Ihren Wert

Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Ihr Wert als Texter ist. Das bedeutet, dass Sie die Marktpreise für Ihre Nische, Erfahrung und Arbeitsqualität recherchieren müssen. Sie können Online-Plattformen, Branchenberichte oder Ihr Netzwerk nutzen, um ein Gefühl für die durchschnittlichen Preise für ähnliche Projekte zu bekommen. Sie müssen auch Ihre eigenen Kosten wie Steuern, Software, Ausrüstung und Zeit berücksichtigen. Sobald Sie eine Reihe von Preisen haben, die Ihren Wert widerspiegeln, können Sie sie als Ausgangspunkt für Ihre Verhandlungen verwenden.

2 Setzen Sie Ihre Erwartungen

Ein weiterer wichtiger Schritt besteht darin, Ihre Erwartungen an das Projekt festzulegen und diese dem Kunden klar zu kommunizieren. Dazu gehört die Definition des Umfangs, des Zeitplans, der Ergebnisse und der Überarbeitungen des Projekts. Sie sollten den Kunden auch nach seinem Budget, seinen Zielen und seinen Präferenzen für den Text fragen. Durch ein detailliertes Briefing und ein gegenseitiges Verständnis des Projekts können Sie Missverständnisse, schleichenden Umfang und unrealistische Anforderungen vermeiden. Sie können diese Informationen auch verwenden, um Ihren Preis zu rechtfertigen und zu zeigen, wie Sie einen Mehrwert für das Geschäft des Kunden schaffen können.

4 Umgang mit Einwänden

Während des Verhandlungsprozesses kann es sein, dass Sie auf einige Einwände des Kunden stoßen. Diese können von budgetbezogenen Bedenken bis hin zu Unzufriedenheit mit Ihrer Arbeit reichen. Häufige Einwände sind, dass Ihr Preis zu hoch ist, dass Sie jemanden billiger finden können, dass Sie mehr Proben oder Überarbeitungen benötigen und dass Sie mit den Ergebnissen nicht zufrieden sind. Um mit diesen Einwänden umzugehen, ist es wichtig, das Anliegen des Kunden anzuerkennen und sich in ihn hineinzuversetzen. Formulieren Sie Ihr Wertversprechen und die Vorteile der Zusammenarbeit mit Ihnen, legen Sie Beweise oder Erfahrungsberichte vor, um Ihre Behauptungen zu untermauern, bieten Sie Alternativen oder Lösungen an, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen können, und bitten Sie um eine Zusage oder ein Gegenangebot.

5 Zur Nachverfolgung

Der letzte Schritt besteht darin, sich mit dem Kunden in Verbindung zu setzen und die Vereinbarung zu bestätigen. Sie sollten einen schriftlichen Vertrag oder ein schriftliches Angebot senden, in dem die Bedingungen des Projekts dargelegt sind, z. B. der Preis, der Umfang, der Zeitplan, die zu erbringenden Leistungen und die Zahlungsmethoden. Sie sollten den Kunden auch bitten, den Vertrag oder das Angebot zu unterschreiben und zurückzusenden und eine Rechnung oder eine Anzahlungsaufforderung zu senden. Durch die Nachbereitung können Sie sicherstellen, dass die Verhandlung abgeschlossen ist und das Projekt reibungslos beginnen kann.

6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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