Wie können Sie das Risiko in Ihrem Pitch minimieren?

2 Validieren Sie Ihre Annahmen

Der zweite Schritt zur Risikominderung in Ihrem Pitch besteht darin, Ihre Annahmen über Ihr Problem, Ihre Lösung und Ihren Markt zu validieren. Sie möchten Ihren Pitch nicht auf Vermutungen oder Meinungen stützen, die sich als falsch oder ungenau herausstellen könnten. Stattdessen möchten Sie nachweisen, dass Sie Ihre Hypothesen getestet und von Ihren Kunden gelernt haben. Verwenden Sie Tools wie Umfragen, Interviews, Experimente und Prototypen, um Feedback und Erkenntnisse aus Ihrem Zielmarkt zu sammeln. Zeigen Sie, wie Sie dieses Feedback genutzt haben, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu iterieren und zu verbessern. Dies zeigt, dass Sie einen kundenzentrierten und datengesteuerten Ansatz für den Aufbau Ihres Startups haben.

4 Heben Sie Ihre Traktion hervor

Der vierte Schritt zur Risikominderung in Ihrem Pitch besteht darin, Ihre Traktion und Ihre Erfolge hervorzuheben. Sie möchten sich nicht auf Prognosen oder Versprechungen verlassen, die möglicherweise nicht eintreten. Stattdessen möchten Sie konkrete Ergebnisse und Metriken zeigen, die Ihren Wert und Ihr Potenzial belegen. Sie können beispielsweise Ihren Kundenstamm, Ihr Umsatzwachstum, Ihre Benutzerbindung, Ihre Kundenbindungsrate oder Ihren sozialen Beweis präsentieren. Zeigen Sie, wie Sie Ihre Product-Market-Eignung validiert, Kunden gewonnen und gebunden sowie Umsatz oder Wirkung generiert haben. Dies zeigt, dass Sie über ein tragfähiges und skalierbares Geschäftsmodell verfügen.

5 Bitten Sie um Feedback

Der fünfte Schritt zur Risikominderung in Ihrem Pitch besteht darin, Ihr Publikum um Feedback und Input zu bitten. Sie möchten Ihren Pitch nicht mit einem allgemeinen Dankeschön oder einem Verkaufsgespräch beenden. Stattdessen möchten Sie Ihr Publikum einbeziehen und es einladen, seine Gedanken und Fragen zu teilen. Dies zeigt, dass Sie offen dafür sind, zu lernen und sich zu verbessern, und dass Sie ihre Perspektive und ihr Fachwissen schätzen. Es wird Ihnen auch helfen, ihr Interesse einzuschätzen und Lücken oder Möglichkeiten in Ihrem Pitch zu identifizieren. Nutzen Sie Feedback, um Ihren Pitch zu verfeinern und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

6 Üben und verfeinern

Der sechste und letzte Schritt, um das Risiko in Ihrem Pitch zu minimieren, besteht darin, Ihren Pitch zu üben und zu verfeinern, bis Sie sich sicher und wohl fühlen. Du willst es nicht beflügeln oder auf der Stelle improvisieren. Stattdessen sollten Sie Ihren Pitch im Voraus vorbereiten und proben und Feedback von anderen einholen. Üben Sie Ihren Pitch vor verschiedenen Zielgruppen, z. B. Freunden, Mentoren, Kollegen oder potenziellen Kunden. Nehmen Sie sich selbst auf und sehen Sie sich Ihre Performance an, oder verwenden Sie Tools wie Pitcherific oder Pitch Deck , um Tipps und Feedback zu erhalten. Verfeinern Sie Ihren Pitch auf der Grundlage des Feedbacks und Ihrer eigenen Einschätzung. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Lieferung, Ihr Timing und Ihre Klarheit zu verbessern und Fehler oder Überraschungen zu vermeiden.

7 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?