Wie können Sie einen besseren Preis für einen teuren Artikel aushandeln?

1 Kennen Sie Ihr Budget

Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, wie viel Sie sich leisten können, für den Artikel auszugeben, und wie wichtig er für Ihre Veranstaltung ist. Wenn Sie Ihr Budget kennen, können Sie realistische Erwartungen setzen und vermeiden, dass Sie zu viel ausgeben oder unterschätzen. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, wegzugehen, wenn der Preis zu hoch ist, oder Alternativen anzubieten, wenn der Preis zu niedrig ist.

2 Recherchieren Sie

Je mehr Sie über den Artikel, den Markt und den Verkäufer wissen, desto besser sind Sie auf die Verhandlungen vorbereitet. Sie sollten die Funktionen, Vor- und Nachteile des Artikels sowie die durchschnittlichen Preise und Rabatte verschiedener Verkäufer recherchieren. Sie sollten auch den Ruf, die Erfahrung und die Motivation des Verkäufers recherchieren. Dies wird Ihnen helfen, ihre Stärken und Schwächen, ihre Bedürfnisse und Wünsche sowie ihre Schmerzpunkte und Anreize zu identifizieren.

3 Erstellen von Berichten

Beim Verhandeln geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um Beziehungen. Sie möchten Vertrauen, Respekt und eine Beziehung zum Verkäufer aufbauen, damit er Sie als wertvollen und treuen Kunden und nicht nur als einmaligen Käufer sieht. Sie können eine Beziehung aufbauen, indem Sie höflich, freundlich und professionell sind, indem Sie Interesse und Wertschätzung für ihr Angebot zeigen, indem Sie offene Fragen stellen und ihren Antworten aktiv zuhören.

4 Machen Sie ein kluges Angebot

Sobald Sie eine Beziehung aufgebaut und Informationen gesammelt haben, sind Sie bereit, ein Angebot zu machen. Ihr Angebot sollte auf Ihrem Budget, Ihrer Recherche und Ihrem Wertversprechen basieren. Sie sollten nicht mit Ihrem niedrigsten oder höchsten Angebot beginnen, sondern mit einem fairen und realistischen Angebot, das Spielraum für Verhandlungen lässt. Sie sollten auch erklären, warum Ihr Angebot angemessen ist und wie beide Parteien davon profitieren. Sie können zum Beispiel die Qualität Ihrer Veranstaltung, das Potenzial für zukünftige Geschäfte oder die Einsparungen bei anderen Kosten hervorheben.

5 Seien Sie flexibel

Verhandeln ist ein Prozess des Gebens und Nehmens, daher müssen Sie flexibel und kompromissbereit sein. Sie sollten nicht erwarten, dass Sie alles bekommen, was Sie wollen, oder nichts dafür bezahlen. Sie sollten auch Ultimaten, Drohungen oder Beleidigungen vermeiden, da sie die Beziehung beschädigen und den Deal ruinieren können. Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, Gemeinsamkeiten zu finden und Win-Win-Lösungen zu schaffen. Sie können dies tun, indem Sie Zugeständnisse machen, um Zugeständnisse bitten oder Kompromisse vorschlagen. Sie können sich beispielsweise darauf einigen, mehr zu zahlen, wenn sie zusätzliche Dienstleistungen enthalten, oder einen Rabatt verlangen, wenn sie die Lieferzeit verkürzen.

6 Bestätigen Sie den Deal

Der letzte Schritt der Verhandlungen besteht darin, das Geschäft zu bestätigen und den Verkauf abzuschließen. Sie sollten nicht davon ausgehen, dass das Geschäft abgeschlossen ist, bis Sie eine schriftliche Vereinbarung haben, die die Bedingungen der Transaktion umreißt. Sie sollten die Vereinbarung auch sorgfältig überprüfen und sicherstellen, dass sie das widerspiegelt, was Sie mündlich vereinbart haben. Sie sollten sich auch beim Verkäufer für die Zusammenarbeit bedanken und Ihre Zufriedenheit und Begeisterung für die Veranstaltung zum Ausdruck bringen.

7 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

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