Wie können Sie SEM nutzen, um die Kunden Ihrer Mitbewerber anzusprechen?

1 Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten

Der erste Schritt bei der Verwendung von SEM zur Ansprache der Kunden Ihrer Mitbewerber besteht darin, herauszufinden , wer Ihre Konkurrenten sind und was sie tun. Sie können Tools wie SEMrush oder SpyFu verwenden, um deren Keywords, Anzeigentexte, Zielseiten und Budget zu analysieren. Sie können auch bei Google nach ihren Markennamen oder Produkten suchen und sehen, welche Anzeigen geschaltet werden und wer sonst noch auf sie bietet. Dies wird Ihnen helfen, ihre Stärken und Schwächen zu verstehen und Lücken und Chancen in ihrer Strategie zu finden.

2 Wählen Sie Ihre Keywords

Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Keywords auszuwählen, auf die Sie bieten möchten, um die Kunden Ihrer Konkurrenten anzusprechen. Sie können verschiedene Arten von Keywords verwenden, z. B. Marken-, Vergleichs- und alternative Keywords. Zu den Marken-Keywords gehören die Markennamen oder Produkte Ihrer Mitbewerber, z. B. "Nike-Schuhe" oder "Apple iPhone". Vergleichen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen mit denen Ihrer Konkurrenten, z. B. "Nike vs. Adidas" oder "iPhone vs. Samsung". Alternative Keywords schlagen Alternativen zu den Produkten oder Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber vor, z. B. "billiger als Nike" oder "besser als das iPhone". Diese Schlüsselwörter können Ihnen helfen, Benutzer zu erfassen, die nach Ihren Konkurrenten suchen, Optionen zu vergleichen und Benutzer anzusprechen, die mit Ihren Konkurrenten unzufrieden sind.

3 Schreiben Sie Ihren Anzeigentext

Der dritte Schritt besteht darin, Anzeigentexte zu erstellen, die die Kunden Ihrer Konkurrenten dazu bringen, auf Ihre Anzeigen zu klicken und Ihre Website zu besuchen. Sie sollten Überschriften und Beschreibungen erstellen, die Ihr einzigartiges Wertversprechen, Ihre Vorteile und Angebote hervorheben. Darüber hinaus sollten Sie klare und relevante Handlungsaufforderungen einfügen, die die Benutzer dazu auffordern, den nächsten Schritt zu tun. Um effektive Anzeigentexte zu schreiben, können Sie die Namen oder Produkte Ihrer Mitbewerber in Ihren Überschriften oder Beschreibungen verwenden, um die Relevanz für ihre Suche zu zeigen. Sie können auch emotionale Auslöser wie Neugier, Dringlichkeit, Angst oder Aufregung verwenden, um Interesse an Ihrem Angebot zu wecken. Social Proofs, wie Testimonials, Bewertungen oder Auszeichnungen, können verwendet werden, um Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen. Und Modifikatoren wie "am besten", "top", "billigsten" oder "schnellsten" können Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben und ein Gefühl der Überlegenheit zu erzeugen.

4 Optimieren Sie Ihre Landing Pages

Die Optimierung Ihrer Landing Pages, um die Kunden Ihrer Konkurrenten in Ihre eigenen umzuwandeln, ist der vierte Schritt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpages mit Ihren Anzeigentexten und Keywords übereinstimmen und eine reibungslose und relevante Benutzererfahrung bieten. Sie sollten auch die Geschwindigkeit, das Design und die Benutzerfreundlichkeit optimieren und gleichzeitig überzeugende Elemente wie eine einprägsame Überschrift enthalten, die Ihr Angebot zusammenfasst, eine Zwischenüberschrift, die weitere Details enthält, ein Hero-Bild oder -Video, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und seine Vorteile präsentiert, eine Liste von Funktionen oder Vorteilen, die erklären, wie Ihre Lösung die Probleme der Benutzer löst, ein Formular zur Lead-Erfassung oder eine Schaltfläche, die Kontaktinformationen sammelt oder Benutzer zum nächsten Schritt führt, Ein starker Call-to-Action, der die Nutzer zum Handeln motiviert und ihnen sagt, was als nächstes zu tun ist, Testimonials, Bewertungen oder Logos, die Social Proof und Autorität demonstrieren, sowie eine Garantie, Rückerstattungsrichtlinie oder kostenlose Testversion, die das Risiko reduziert und das Vertrauen der Nutzer stärkt.

5 Überwachen und messen Sie Ihre Ergebnisse

Der letzte Schritt bei der Durchführung einer erfolgreichen SEM-Kampagne besteht darin, Ihre Ergebnisse zu überwachen und zu messen. Dazu müssen Sie Tools wie Google Analytics oder Google Ads verwenden, um wichtige Messwerte wie Impressionen, Klicks, Klickrate, Kosten pro Klick, Conversions, Kosten pro Aktion und Rendite der Werbeausgaben zu verfolgen. Die Auswertung dieser Metriken hilft Ihnen zu erkennen, was funktioniert und was nicht. Darüber hinaus können Sie durch das Testen und Optimieren Ihrer Keywords, Anzeigentexte und Landingpages Ihre Ergebnisse verbessern und Ihre Ziele erreichen.

6 Hier erfahren Sie, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Bereich, in dem Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse geteilt werden können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?