Wie können Sie Ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Entscheidern oder Influencern zu erhalten?

1 Identifizieren Sie Ihr Ziel

Bevor Sie sich an Ihr Netzwerk wenden, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, mit wem Sie sich verbinden möchten und warum. Was sind Ihre Ziele, Herausforderungen und Interessen? Was sind die Pain Points, Bedürfnisse und Ziele Ihrer Zielgruppe? Wie können Sie ihnen einen Mehrwert bieten oder ihre Probleme lösen? Recherchieren Sie Ihren Zielmarkt, Ihre Branche und Ihr Unternehmen und identifizieren Sie die wichtigsten Entscheidungsträger oder Influencer, die die Autorität, den Einfluss oder den Zugang zu den benötigten Ressourcen haben.

2 Ordnen Sie Ihr Netzwerk zu

Sobald Sie eine Liste potenzieller Kontakte haben, müssen Sie herausfinden, wie Sie diese erreichen können. Hier kommt Ihr Netzwerk ins Spiel. Sie können verschiedene Tools und Plattformen wie LinkedIn, soziale Medien, E-Mail oder Telefon verwenden, um Ihr Netzwerk abzubilden und zu sehen, wen Sie bereits kennen oder wer jemanden kennt, der Ihr Ziel kennt. Suchen Sie nach gegenseitigen Verbindungen, gemeinsamen Interessen, gemeinsamen Erfahrungen oder Empfehlungen, die Ihnen helfen können, eine Verbindung herzustellen. Sie können auch relevanten Gruppen, Foren, Veranstaltungen oder Communities beitreten, in denen Ihre Zielgruppe aktiv oder engagiert ist.

3 Erreichen Sie die Hand mit Mehrwert

Nachdem Sie Ihr Netzwerk identifiziert und kartiert haben, müssen Sie Ihre Zielgruppe auf respektvolle, professionelle und personalisierte Weise erreichen. Bitten Sie nicht nur um Gefälligkeiten oder senden Sie allgemeine Nachrichten. Bieten Sie stattdessen einen Mehrwert, Einblicke oder Unterstützung an, von denen Ihre Zielgruppe oder ihr Unternehmen profitieren kann. Zeigen Sie, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, dass Sie ihre Situation verstehen und dass Sie etwas Relevantes und Nützliches mitzuteilen haben. Sie können auch eine herzliche Einführung aus einer gegenseitigen Verbindung, ein Kompliment, eine Frage oder eine Empfehlung verwenden, um das Eis zu brechen und ein Gespräch zu beginnen.

4 Follow-up und Aufbau einer Beziehung

Es reicht nicht aus, Ihr Ziel zu erreichen. Sie müssen im Laufe der Zeit nachfassen und eine Beziehung zu ihnen aufbauen. Seien Sie nicht aufdringlich oder spammig, aber auch nicht passiv oder vergesslich. Bleiben Sie regelmäßig, aber nicht zu häufig, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt und geben Sie nach Möglichkeit Wert, Feedback oder Wertschätzung. Sie können auch soziale Medien, Blogs, Podcasts oder Newsletter nutzen, um über ihre Aktivitäten, Interessen und Erfolge auf dem Laufenden zu bleiben und sie entsprechend zu kommentieren, zu liken, zu teilen oder ihnen zu gratulieren. Ziel ist es, eine Beziehung zu schaffen, die auf Vertrauen, Respekt und gegenseitigem Nutzen basiert.

5 Bitten Sie um Maßnahmen

Schließlich, wenn Sie eine solide Beziehung zu Ihrer Zielperson aufgebaut haben, können Sie um Maßnahmen bitten. Dies kann ein Meeting, ein Anruf, eine Empfehlung, eine Zusammenarbeit, ein Verkauf oder etwas anderes sein, das mit Ihren und ihren Zielen übereinstimmt. Seien Sie klar, prägnant und selbstbewusst, was Sie wollen und warum. Erläutern Sie, wie beide Parteien davon profitieren können und was die nächsten Schritte sind. Scheuen Sie sich nicht, nach dem zu fragen, was Sie brauchen, aber seien Sie auch nicht fordernd oder berechtigt. Seien Sie respektvoll, dankbar und flexibel und seien Sie bereit, mit Einwänden, Fragen oder Feedback umzugehen.

Networking ist eine Fähigkeit, die Strategie, Geduld und Ausdauer erfordert. Indem Sie Ihr Netzwerk nutzen, um Zugang zu Entscheidungsträgern oder Influencern zu erhalten, können Sie Ihre Erfolgs- und Wachstumschancen erhöhen. Denken Sie daran, immer einen Mehrwert zu bieten, authentisch zu sein und nachzufassen. Viel Spaß beim Networking!