Wie überzeugt man andere mit Daten?

1 Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Bevor Sie sich mit den Daten befassen, müssen Sie verstehen, mit wem Sie sprechen und was ihnen wichtig ist. Was sind ihre Schmerzpunkte, Bedürfnisse, Erwartungen und Einwände? Was sind ihre Beweggründe, Interessen und Werte? Wie erhalten und verarbeiten sie Informationen am liebsten? Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Ihre Daten auf ihren Kontext zuschneiden, auf ihre Bedenken eingehen und ihre Emotionen ansprechen.

2 Wählen Sie die richtigen Daten

Nicht alle Daten sind gleich. Sie müssen die Daten auswählen, die für Ihren Zweck am relevantesten, glaubwürdigsten und überzeugendsten sind. Vermeiden Sie es, zu viele oder zu wenige Daten zu verwenden, da beides Ihr Publikum verwirren oder überfordern kann. Verwenden Sie Daten, die genau, zuverlässig und aktuell sind, und zitieren Sie, wenn möglich, Ihre Quellen. Verwenden Sie Daten, die Ihren Hauptpunkt unterstützen, und vermeiden Sie Daten, die ihm widersprechen oder davon ablenken. Verwenden Sie Daten, die leicht zu verstehen sind, und vermeiden Sie Daten, die zu komplex, technisch oder mit Fachjargon gefüllt sind.

5 Fragen antizipieren

Schließlich müssen Sie darauf vorbereitet sein, alle Fragen zu beantworten, die Ihr Publikum möglicherweise zu Ihren Daten hat. Fragen können auf Neugier, Interesse oder Skepsis bei Ihrem Publikum hindeuten, und sie können auch Lücken, Fehler oder Schwächen in Ihren Daten aufdecken. Sie müssen die wahrscheinlichsten oder schwierigsten Fragen antizipieren, die Ihr Publikum stellen könnte, und Antworten parat haben, die durch Daten gestützt werden. Sie müssen auch respektvoll, selbstbewusst und bescheiden sein, wenn Sie auf Fragen antworten, und vermeiden, defensiv, aggressiv oder arrogant zu sein.

6 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

Dies ist ein Ort, an dem Sie Beispiele, Geschichten oder Erkenntnisse teilen können, die in keinen der vorherigen Abschnitte passen. Was möchten Sie noch hinzufügen?