Wie halten Sie Top-Verkäufer in schwierigen Gebieten?

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Top-Vertriebsmitarbeiter in schwierigen Gebieten zu halten, ist eine Herausforderung, mit der viele Vertriebsleiter konfrontiert sind. Schwierige Gebiete sind solche, in denen das Marktpotenzial gering, der Wettbewerb hoch, der Kundenstamm anspruchsvoll oder die geografischen Bedingungen ungünstig sind. Wie können Sie Ihre Leistungsträger in diesen Situationen motivieren und halten? Hier sind einige Strategien, die Ihnen helfen können.

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1 Anreize und Ziele aufeinander abstimmen

Einer der ersten Schritte, um Top-Verkäufer in schwierigen Gebieten zu halten, besteht darin, ihre Anreize und Ziele mit der Realität des Marktes in Einklang zu bringen. Das bedeutet, realistische Quoten festzulegen, eine faire Vergütung anzubieten und Anerkennung und Belohnungen für das Erreichen von Meilensteinen zu gewähren. Sie sollten auch klar und häufig mit Ihren Vertriebsmitarbeitern über ihre Fortschritte, Herausforderungen und ihr Feedback kommunizieren. Indem Sie Anreize und Ziele aufeinander abstimmen, können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, sich wertgeschätzt und unterstützt zu fühlen und Frustration und Burnout zu vermeiden.

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Suprahono Abie

Sales Manager <=> Revenue Growth, CRM, and Negotiation skill <=> Ex Salesforce • Committed to building high-performing sales teams <=> target oriented II OLX Autos II Carsome II Mobil123 II icarasia
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A sales person's job is a job that starts from head to head...face to face and heart to heart. Apart from selling skills, you need to continue to develop them. Another thing that needs to be strengthened is mental resilience. As frontliners, sales people experience a lot of rejection and complaints, sometimes at the same time. and this coincides with the target that must be pursued. then what the company needs to do is . provide training.. and of course continue to motivate either with reinforcement sentences or appropriate incentive schemes. and process is something that cannot be passed through the burning step . it must be passed step by step. so, continue to improve your selling skills and increase your mental strength.

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Md.Sadiqul Islam

Area Sales Manager Moushumi Network Ltd Chittagong & Cumilla Ex- Perfetti! Ex-PepsiCo! Ex- AKS
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Keeping top salespeople in tough territories can be challenging, but it's crucial for the success of your sales team and organization. Here are some strategies to help retain your top salespeople in difficult territories: 1.Compensation and Incentives. 2. Recognition and Acknowledgment. 3. Training and Development. 4. Mentoring and Support. 5. Flexibility and Autonomy. 6. Clear Goals and Expectations. 7. Feedback and Communication. 8. Recognition and Career Growth. 9. Work-Life Balance. 10. Culture and Team Building.

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Sushant Rai

Sales|Amazon|Motorola|Nokia
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Yes, I agree special alignment of incentives & goals should be there. That helps in setting responsibility, accountability & expectations in the salesperson mind.

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2 Bieten Sie Coaching und Training an

Eine weitere Möglichkeit, Top-Verkäufer in schwierigen Gebieten zu halten, besteht darin, ihnen Coaching- und Schulungsmöglichkeiten anzubieten. Coaching und Training können Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, neue Fähigkeiten zu entwickeln, Best Practices zu erlernen und Hindernisse zu überwinden. Sie können auch Coaching und Training nutzen, um eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit in Ihrem Vertriebsteam zu fördern. Durch Coaching und Training können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, beruflich und persönlich zu wachsen und ihr Selbstvertrauen und ihre Zufriedenheit zu steigern.

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3 Schaffen Sie ein Gefühl der Sinnhaftigkeit

Eine dritte Möglichkeit, Top-Verkäufer in schwierigen Gebieten zu halten, besteht darin, ihnen ein Gefühl der Sinnhaftigkeit zu geben. Purpose ist das Gefühl, dass ihre Arbeit wichtig ist und zu einem größeren Ziel oder einer größeren Vision beiträgt. Sie können ein Gefühl der Sinnhaftigkeit schaffen, indem Sie die Mission und die Werte Ihres Unternehmens teilen, die Auswirkungen und Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben und Ihre Vertriebsmitarbeiter mit den Geschichten und dem Feedback Ihrer Kunden verbinden. Indem Sie ein Gefühl der Sinnhaftigkeit schaffen, können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, sich inspiriert und motiviert zu fühlen, und das Risiko einer Fluktuation verringern.

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Jacob Bazzrea

Helping Business Owners and Professionals Reduce Tax Exposure and Make Wise Decisions with Their Financial Matters | Efficient Transfer of Wealth to Future Generations | Insurance & Retirement Planning
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Truthfully, in tough territories, your salesperson will need to be really competitive to survive. Giving them achievable goals, and compensating them appropriately is key to providing a sense of purpose.

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4 Befähigen und einbeziehen

Eine vierte Möglichkeit, Top-Vertriebsmitarbeiter in schwierigen Gebieten zu halten, besteht darin, sie zu befähigen und in die Entscheidungsfindung und Problemlösung einzubeziehen. Befähigung und Engagement bedeutet, Ihren Vertriebsmitarbeitern Autonomie, Flexibilität und Eigenverantwortung für ihre Arbeit zu geben. Sie können sie befähigen und einbeziehen, indem Sie ihren Input einholen, ihren Ideen zuhören und ihrem Urteilsvermögen vertrauen. Sie können sie auch ermutigen, zu experimentieren, innovativ zu sein und Risiken einzugehen. Indem Sie sie befähigen und einbeziehen, können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern das Gefühl geben, respektiert und engagiert zu sein, und ein Gefühl der Loyalität und des Engagements fördern.

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Sushant Rai

Sales|Amazon|Motorola|Nokia
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Empower them tobe able todo device best practices for there respective territories. There feedback & suggestions must be values and acted upon. This will further impose a sense of responsibility & purpose, for their being in the tough market.

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5 Unterstützen Sie ihr Wohlbefinden

Eine fünfte Möglichkeit, Top-Verkäufer in schwierigen Gebieten zu halten, besteht darin, ihr Wohlbefinden zu unterstützen. Wohlbefinden ist der Zustand, gesund, glücklich und ausgeglichen zu sein. Sie können ihr Wohlbefinden unterstützen, indem Sie ihnen Ressourcen und Werkzeuge anbieten, um mit Stress umzugehen, ihre Zeit zu verwalten und ihre Ziele zu erreichen. Sie können auch eine gesunde Work-Life-Balance fördern, ihre Grenzen respektieren und ihre Erfolge feiern. Indem Sie ihr Wohlbefinden unterstützen, können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, sich energiegeladen und erfrischt zu fühlen und Müdigkeit und Unzufriedenheit vorzubeugen.

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6 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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1 Anreize und Ziele aufeinander abstimmen

2 Bieten Sie Coaching und Training an

3 Schaffen Sie ein Gefühl der Sinnhaftigkeit

4 Befähigen und einbeziehen

5 Unterstützen Sie ihr Wohlbefinden

6 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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1 Anreize und Ziele aufeinander abstimmen

2 Bieten Sie Coaching und Training an

3 Schaffen Sie ein Gefühl der Sinnhaftigkeit

4 Befähigen und einbeziehen

5 Unterstützen Sie ihr Wohlbefinden

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