Was sind einige der häufigsten Fallstricke, wenn Verkaufsförderung zu häufig oder übermäßig eingesetzt wird?

1 Erosion des Markenwerts

Eines der Hauptrisiken, wenn Sie sich zu sehr auf Verkaufsförderung verlassen, besteht darin, dass dies Ihren Markenwert und Ihr Image untergraben kann. Kunden können Ihre Produkte oder Dienstleistungen als minderwertig, billig oder verzweifelt wahrnehmen, wenn Sie ständig Rabatte, Gutscheine oder Werbegeschenke anbieten. Dies kann Ihren Markenwert schädigen, d. h. den immateriellen Wert Ihrer Marke auf der Grundlage ihres Rufs, ihrer Anerkennung und ihrer Assoziationen. Um dies zu verhindern, sollten Sie die Verkaufsförderung sparsam und strategisch einsetzen und sich darauf konzentrieren, Ihren Markenwert durch andere Mittel wie Produktdifferenzierung, Kundenservice oder soziale Verantwortung aufzubauen.

2 Senkung der Gewinnmargen

Ein weiterer potenzieller Fallstrick bei der zu häufigen oder übermäßigen Verwendung von Verkaufsförderung besteht darin, dass sie Ihre Gewinnmargen senken und Ihren Umsatz verringern kann. Die Implementierung und Aufrechterhaltung der Verkaufsförderung kann kostspielig sein, insbesondere wenn Sie mit anderen Marken konkurrieren müssen, die ähnliche oder bessere Anreize bieten. Darüber hinaus kann die Verkaufsförderung Ihre regulären Verkäufe kannibalisieren, was bedeutet, dass Sie Kunden verlieren können, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen zum vollen Preis gekauft hätten, oder die nach dem Ende der Aktion auf billigere Alternativen umsteigen können. Um dies zu vermeiden, sollten Sie die Kosten und den Nutzen jeder Verkaufsförderung sorgfältig analysieren und klare Ziele, Budgets und Zeitrahmen dafür festlegen.

3 Kundenabhängigkeit schaffen

Ein dritter häufiger Fallstrick bei der übermäßigen Nutzung der Verkaufsförderung besteht darin, dass sie Kundenabhängigkeit schaffen und ihre Loyalität verringern kann. Kunden gewöhnen sich möglicherweise daran, Ihre Produkte oder Dienstleistungen nur dann zu kaufen, wenn sie im Angebot sind oder wenn sie eine Form von Belohnung oder Vorteil erhalten. Dies kann Ihre Kundenbindung und -zufriedenheit sowie Ihre Fähigkeit, Premium-Preise zu verlangen, untergraben. Kunden können im Laufe der Zeit auch weniger auf Ihre Verkaufsförderung reagieren, da sie unter Werbemüdigkeit oder Langeweile leiden können. Um dies zu verhindern, sollten Sie Ihre Kunden segmentieren und sie mit relevanter und personalisierter Verkaufsförderung ansprechen und sie mit anderen Formen der Kommunikation und des Engagements in Einklang bringen.

6 Hier ist, was Sie sonst noch beachten sollten

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