Sie möchten Ihr Sales Engineering verbessern. Wie können Sie Sales Enablement-Plattformen nutzen?

2 Wie können Sales Enablement-Plattformen Vertriebsingenieuren helfen?

Sales Enablement-Plattformen wurden entwickelt, um Vertriebsingenieure auf verschiedene Weise zu unterstützen, z. B. durch die Erleichterung der Erstellung und Verwaltung von Inhalten, die Ermöglichung von Zusammenarbeit und Kommunikation, die Bereitstellung von Schulungs- und Coaching-Möglichkeiten sowie die Bereitstellung von Analyse- und Optimierungsfunktionen. Mit einer Sales-Enablement-Plattform können Sie Ihre Sales-Engineering-Inhalte erstellen, speichern, darauf zugreifen und sie gemeinsam nutzen. Sie können Ihre Inhalte auch für jeden potenziellen Kunden anpassen und personalisieren sowie verfolgen, wie er damit interagiert. Darüber hinaus können Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern, Managern und anderen Stakeholdern zusammenarbeiten und kommunizieren. Darüber hinaus können Sie Ihre Fähigkeiten im Bereich Sales Engineering durch Online-Kurse, Webinare, Podcasts und andere Lernmaterialien erlernen und verbessern. Schließlich können Sie Ihre wichtigsten Kennzahlen messen und analysieren, um Ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren und anzugehen.

3 Auf welche Funktionen sollte man bei einer Sales Enablement-Plattform achten?

Bei der Auswahl einer Sales Enablement-Plattform ist es wichtig, Ihre Bedürfnisse und Ziele zu berücksichtigen. Integration ist der Schlüssel; Stellen Sie sicher, dass sich die Plattform nahtlos in bestehende Tools und Systeme wie CRM, E-Mail, Kalender, Videokonferenzen und Plattformen für die gemeinsame Nutzung von Dokumenten integrieren lässt. Auch die Automatisierung ist von Vorteil; Suchen Sie nach einer Plattform, die langwierige und sich wiederholende Aufgaben wie Terminplanung, Follow-ups, Erinnerungen und Aktualisierungen automatisiert. Personalisierung ist ebenfalls ein Muss; Sie sollten in der Lage sein, Ihre Sales Engineering-Inhalte und -Kommunikation für jeden Interessenten oder Kunden zu personalisieren. Schließlich sollte Feedback ermöglicht werden. Dies wird Ihnen helfen, die Qualität und Effektivität Ihres Vertriebs zu verbessern.

4 Wie können Sie mit Sales Enablement-Plattformen beginnen?

Wenn Sie Sales Enablement-Plattformen nutzen möchten, um Ihr Sales Engineering zu verbessern, sollten Sie zunächst Ihren aktuellen Prozess und Ihre Leistung bewerten. Dies kann durch eine SWOT-Analyse, eine Gap-Analyse oder eine Customer Journey Mapping-Übung erfolgen. Danach ist es wichtig, SMART-Ziele und Leistungskennzahlen festzulegen (KPIs) für Ihre Sales Engineering-Ergebnisse und -Aktivitäten. Recherchieren und vergleichen Sie dann verschiedene Sales Enablement-Plattformen basierend auf ihren Funktionen, Vorteilen, Bewertungen, Preisen und Support. Sobald Sie sich für eine Plattform entschieden haben, implementieren Sie sie und bewerten Sie ihre Auswirkungen auf Ihr Sales Engineering. Befolgen Sie die Best Practices und Tipps des Plattformanbieters, beziehen Sie Ihr Vertriebsteam und Ihre Stakeholder in den Implementierungsprozess ein und überwachen und analysieren Sie Ihre Daten und Ihr Feedback, um Ihre Strategie entsprechend anzupassen.

5 Was sind einige Best Practices für die Verwendung von Sales Enablement-Plattformen?

Um das Beste aus Ihrer Sales Enablement-Plattform herauszuholen, gibt es einige Best Practices, die Sie befolgen können. Es ist wichtig, dass Ihre Sales-Engineering-Inhalte auf dem neuesten Stand und relevant bleiben, da sie Ihr Wertversprechen, Ihre Lösung und Ihre Differenzierung widerspiegeln. Ihre Sales Enablement-Plattform kann auch verwendet werden, um Szenarien, Skripte und Einwände vorzubereiten und zu üben sowie mit Vertriebsmitarbeitern, Managern und anderen Stakeholdern zusammenzuarbeiten und zu kommunizieren. Darüber hinaus können Sie Ihre Sales Enablement-Plattform nutzen, um Ihre Fähigkeiten, Kenntnisse und Techniken zu erlernen und zu verbessern, indem Sie auf Online-Kurse, Webinare, Podcasts und andere Lernmaterialien zugreifen.