AMBER

Ein junger Hengst unter vielen alten Hasen 🐎 Gestern fand erstmalig das Forum M&A-Berater vom FINANCE Think Tank in Hamburg statt. Nachdem dieses Format in den deutschen M&A-Hochburgen in Frankfurt und München seit einigen Jahren etabliert ist war ich begeistert, dass auch in unserer Hansestadt so eine aktive M&A-Szene existiert. 50 M&A-Berater (und leider viel zu wenige M&A-Beraterinnen) haben den Weg zum Gastgeber HEUKING gefunden und die Großwetterlage des Marktes diskutiert. Neben viel Tagespolitik (davon gab es gestern überraschend viel), diskutierten wir u.a. die Situation am Finanzierungsmarkt und den gezielten Einsatz von Emotionen bei M&A-Verhandlungen. Und was war mit dem jungen Hengst? Wir haben Florian Adomeit auf die M&A-Community losgelassen. So viel Enthusiasmus, wenn es um die Nachfolgewelle in Deutschland geht, haben die anwesenden Damen und Herren wohl selten verspürt. Gut drei Wochen nach dem Launch von AMBER by DealCircle hat er nochmal erläutert, wofür AMBER steht und wie es sich von anderen etablierten M&A-Plattformen und Unternehmensbörsen abhebt. Das Interesse war gigantisch und die, auch kritischen Fragen führten zu einer sehr vielschichtigen Diskussion. Danach war ich umso glücklicher und sicherer, dass wir mit AMBER genau den richtigen Schritt gehen, um Unternehmensnachfolgen in Deutschland noch ein bisschen einfacher zu gestalten.

Nein, AMBER ersetzt nicht DealCircle! ❌ Ganz im Gegenteil, die beiden sind sogar das perfekte Dealsourcing-Paar 🤝 Der Launch unserer neuen Plattform AMBER vor zwei Wochen lief super und wir haben so viel positives und konstruktives Feedback erhalten, dass ich dafür erstmal Danke sagen möchte! 🙏 Wo wir noch besser werden können, ist anscheinend die klare Kommunikation - denn uns erreichten auch verwunderte Nachrichten, ob AMBER jetzt das neue DealCircle ist. Deswegen hier nochmal ganz deutlich: DealCircle existiert weiter, hat Großes vor (stay tuned 😎) und AMBER ist nicht einfach ein DealCircle-Ersatz. AMBER übernimmt das stiefmütterlich behandelte Plattformgeschäft von DealCircle und gibt ihm endlich die Bühne, die es verdient, um Unternehmensnachfolge für KMU einfach und sicher zu machen. DealCircle bleibt ein intelligentes Buyer-Intelligence- und Shortlist-Generierungs-Tool für M&A-Berater. Wir generieren hoch qualitative Shortslists potenzieller Käufer, die genau auf Ihr Verkaufsmandat zugeschnitten sind. Und natürlich lassen sich beide Angebote beliebig kombinieren, um das Maximum als M&A-Berater für Ihre Mandanten rauszuholen - sie sind also das oben erwähnte perfekte Dealsourcing-Paar 💯 Ich hoffe, damit alle Unklarheiten beseitigt zu haben und freue mich auf alles, was noch kommt! Haben Sie noch offene Fragen zu AMBER oder DealCircle? Dann her damit ⬇️

DealCircle & AMBER: Warum plötzlich zwei Marken und wie passt das alles zusammen⁉️ Erstmal ein großes Dankeschön für das extrem positive Feedback zum AMBER-Launch! Euer Support und Feedback zeigt, dass wir auf dem richtigen Weg sind. Um es aber nicht nur im Podcast erwähnt zu haben, kommt hier nochmal die Erklärung, wie sich DealCircle und AMBER unterscheiden und ergänzen. AMBER übernimmt das alte Plattformgeschäft und hebt es auf ein neues Level. Verkäufer und M&A-Berater listen hier ihre Unternehmen, während Käufer gezielt nach passenden Targets suchen. Beide Seiten treten direkt in Kontakt und können sogar die NDA direkt auf AMBER abschließen – transparent, einfach, sicher. DealCircle hingegen ist ein intelligentes Buyer-Intelligence- und Shortlist-Generierungs-Tool für M&A-Berater. Wir erstellen hoch qualitative Shortlists potenzieller Käufer, exakt auf die Verkaufsmandate zugeschnitten. Der Kontakt wird dabei erst nach Freigabe des Beraters hergestellt. Die bewusste Trennung der Marken schafft Klarheit: AMBER für das Plattform-Business, DealCircle für die individuelle Shortlist-Generierung und das Datenbank-Geschäft. Dennoch ergänzen die beiden sich natürlich sehr gut, weil viele Berater sowohl die Direktansprache über DealCircle machen, als auch das Listing auf AMBER nutzen. Außerdem generieren wir mit AMBER sehr viele Daten über das Such- und Kaufverhalten der Buyside, was natürlich in der DealCircle-Datenbank reflektiert wird. Und gemeinsam gehen wir eine der größten aktuellen Herausforderungen an - die Nachfolge für KMU in der DACH-Region. #mergersandacquisitions #corporatefinance #investmentbanking #nachfolge

"If you are not embarrassed by the first version of your product, you've launched too late."   16,5 Wörter von Reid Hoffman über die ich zuletzt oft nachgedacht habe. Denn am Mittwoch haben wir AMBER offiziell gelauncht. Die Reaktionen? Überwältigend! Über 79.000 Impressions, 500+ neue Nutzer und jede Menge gutes Feedback. Ein Traumstart, den ich mir gewünscht, aber nie erwartet habe. Hinter den Kulissen war ich nämlich nervös wie Teenage-Flo vorm ersten Date. Sind wir bereit? Ist das Produkt gut genug? Was wird der Markt sagen? Denn trotz langer Tage und kurzer Nächte bleibt AMBER ein Produkt mit Ecken und Kanten. Wie gern hätte ich noch ein paar Wochen Zeit gehabt, damit zum Launch alles perfekt ist. Doch rückblickend bin ich froh, dass wir auf Reid Hoffman gehört haben. Weiter Warten wäre nämlich ein riesiger Fehler gewesen - und zwar aus reiner Eitelkeit. Ja, wir haben 2024 und sind NOCH NICHT mobile-optimiert. Hätte ich das gern anders? Natürlich! ABER: Wir versuchen ein massives gesellschaftliches Problem mit begrenzten Ressourcen zu lösen. Und da die wenigsten ein Unternehmen von unterwegs kaufen, haben wir einfach priorisiert. Dass wir jetzt schon am Markt sind, gibt uns die Chance, die richtigen Prioritäten zu setzen. Seit dem Launch haben wir so viel unglaublich wertvolles Feedback erhalten. Manches konnten wir in 5 Minuten fixen, anderes wird unsere Vision nachhaltig beeinflussen. Wie diese Vision aktuell aussieht? Das könnt ihr in der aktuellen Folge von Close the Deal hören. Darin spreche ich mit Kai Hesselmann über Dealsourcing und wie wir mit AMBER einen hochwertigen, aber inklusiven Marktplatz für Unternehmensnachfolgen schaffen wollen.

6 Jahre vertane Chancen für uns. Und für die deutschen KMUs. Schon seit unserer Gründung hatten wir eine DealCircle Plattform. Ein geschlossener Marktplatz für Unternehmensverkäufe. Neben unserem Kerngeschäft, dem datenbasierten Matching für eine persönliche 1:1 Direktansprache, plätscherte die Plattform so vor sich hin. Aber ehrlich gesagt war das nichts Halbes und nichts Ganzen. Warum? Wir haben zwar ein paar Tausend registrierte Nutzer und auch eine gewisse Aktivität. Funktional muss sich die Plattform allerdings einreihen in die anderen Deals Marktplätze, die von den Investoren eher geduldet als geliebt werden. Zu groß ist häufig der Pain bei der Nutzung. Das soll sich nun ändern. Florian Adomeit erzählt gerne, dass wir im letzten Jahr 1x zu viel Mittagessen waren und dann eins zum anderen kam. Genau gesagt waren wir nur ein einziges Mal überhaupt Mittagessen und es hat klick gemacht. Schnell war klar, dass es einer state-of-the-art Plattform Lösung bedarf, um die Nachfolgewelle in Deutschland bewältigen zu können. So stehen jedes Jahr laut KfW knapp 200.000 Unternehmensnachfolgen an. Davon ca. 60.000 externe Verkäufe außerhalb der Familie. Viel Arbeit für die M&A-Berater, die die besten Tools brauchen, um den Bedürfnissen der Verkäufer gerecht zu werden. Genau so eine Plattform haben Flo und Fynn Jahnen in den letzten Monaten gebaut. Das Ergebnis heißt AMBER by DealCircle und könnt ihr euch unter dem Link in den Kommentaren anschauen. Seit wir vor zwei Wochen mit einem kleinen Soft-Launch losgelegt haben, sind schon jetzt über 100 Inserate und bald 1.000 Käufer auf der Plattform. Es ist ein kleiner Schritt, um die Nachfolgewelle in Deutschland erfolgreich zu meistern und der erste einer langen Reise. Wenn ihr Teil davon sein wollt, meldet euch gern an. Es ist kostenlos!

Deutschland hat ein großes Problem. Und nein, ich meine nicht die Bahn! 31% aller Unternehmensinhaber sind über 60 Jahre und wenn die in Rente gehen, droht uns eine massive Nachfolgewelle. In den nächsten vier Jahren stehen allein in Deutschland pro Jahr 190.000 Betriebe zur Übergabe an – ein Anstieg von 40.000 seit der letzten IfM-Schätzung für 2018–2022. Allerdings finden immer weniger Unternehmen familien- oder unternehmensinterne Nachfolger, sodass immer mehr Betriebe extern verkauft werden müssen. Das Schockierende? Im Small- und Micro-Cap-Segment scheitern rund 60% dieser Verkäufe, weil sich einfach kein passender Käufer findet. Die Folge? Viele der Unternehmen schließen ihre Pforten. Für immer! Dabei gibt es mehr als genug Menschen, die vom Unternehmertum träumen und genau nach solchen Chancen suchen. Aber obwohl beide Seiten existieren, finden sie oft nicht zusammen. Warum? Weil Plattformen im M&A Space häufig ein Tabu sind. Ihnen eilt ein Resterampen-Image voraus. Denn die wirklich attraktiven Deals werden abseits von Plattformen geschlossen – und das aus gutem Grund. Wer es sich leisten kann, spart sich die Inseratsgebühren und schützt seine Privatsphäre. Damit auch guter Dealflow auf Plattformen landet, müssen diese für Verkäufer umsonst sein und maximale Privatsphäre bieten. Genau so eine Plattform haben Kai Hesselmann, Graig Gröbli, Fynn Jahnen und ich in den letzten Monaten versucht zu bauen. Das Ergebnis heißt AMBER by DealCircle und könnt ihr euch unter dem Link in den Kommentaren anschauen. Seit wir vor zwei Wochen mit einem kleinen Soft-Launch losgelegt haben, sind schon jetzt über 100 Inserate und bald 1.000 Käufer auf der Plattform. Es ist ein kleiner Schritt, um die Nachfolgewelle in Deutschland erfolgreich zu meistern und der erste einer langen Reise. Wenn ihr Teil davon sein wollt, meldet euch gern an. Es ist kostenlos!