bay-con GmbH

WIR LIEBEN PROZESSE 🧡 WIR GESTALTEN PROZESSE 👊 WIR OPTIMIEREN PROZESSE ✅ WIR ENTWICKELN PROZESSE 🔬 FÜR WEN? In den Bereichen HR, VERTRIEB, PROJEKT-VERGABE und LEADERSHIP - hier kennen wir uns aus, hier fühlen wir uns wohl... ohne Menschen, Fleiß, Empathie, Ziele und Leidenschaft geht es nicht! Aber hinter all diesen Tugenden stecken stets auch viele Prozesse! ERFOLG IST PLANBAR. DIE RICHTIGEN PROZESSE HELFEN DABEI. Fragen? Dann los - nerven Sie uns - wir können es aushalten 😎 Ihr Wolfram Fees. #prozesse #strukturen #erfolg #lean #qualität #KPI #messbar #KVP #lösungen

Wie bekommen wir nur unsere Leistung auf die Strasse? 🚀 Jeder Vertriebsleiter, jeder vertriebsnahe Fachbereichsleiter, jeder Vertriebsmitarbeiter und jeder Geschäftsführer wird sich diese Frage sicherlich mehrmals im Jahr stellen. Oftmals kommen dann die so "beliebten" KPIs in Spiel - nur wie geht man damit richtig um? Welche Kennzahlen sollte es geben und wie setze ich sie in Szene? Ein paar Appetitanreger dazu 😎 wichtige Aspekte bei der Festlegung von KPIs: ▶ Ausrichtung an den Unternehmenszielen: KPIs sollten direkt mit den übergeordneten Zielen des Unternehmens verknüpft sein. ▶ Relevanz und Messbarkeit: Die ausgewählten KPIs müssen für die Vertriebsstrategie relevant sein und in regelmäßigen Abständen messbar sein. ▶ Transparenz und Verständlichkeit: KPIs sollten für das Vertriebsteam und alle relevanten Stakeholder klar verständlich und nachvollziehbar sein, damit jeder weiß, wie er zum Erreichen der Ziele beitragen kann. ▶ Realistische Ziele: Die Zielvorgaben sollten herausfordernd, aber erreichbar sein. ▶ Anpassungsfähigkeit: Vertriebs-KPIs sollten regelmäßig überprüft und bei Bedarf angepasst werden, um auf Marktänderungen, neue Strategien oder andere relevante Faktoren reagieren zu können. ✅ Welche Daten sollten erfasst werden? 📶 ▶ Umsatz und Verkaufszahlen: - Gesamtumsatz, Umsatz pro Produkt, Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter, Umsatz pro Region. - Wachstumsrate des Umsatzes im Vergleich zu vorherigen Perioden. ▶ Verkaufspipeline: - Anzahl der Leads, Konversionsrate von Leads zu Kunden. - Durchschnittliche Verkaufszyklusdauer. ▶ Kundengewinnungs- und -bindungsraten: - Neukundenrate, Abwanderungsrate (Churn Rate), Kundenzufriedenheit und Net Promoter Score (NPS). ▶ Durchschnittlicher Auftragswert: - Durchschnittlicher Wert eines Verkaufsauftrags und Gesamtwert der Verkäufe pro Zeitraum. ▶ Sales Activity Metrics: - Anzahl der Anrufe, Meetings, Präsentationen. - Erfolgsrate dieser Aktivitäten in Bezug auf abgeschlossene Geschäfte. ▶ Kosten und Effizienz-Messungen: - Vertriebs- und Marketingkosten pro Lead. - Return on Investment (ROI) für Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Sie wollen noch mehr wissen - auch wie man diese vielen Daten sinnvoll in einer Vertriebssteuerung überführt? Dann lassen Sie uns sprechen... Unverbindlich und in einem ersten kostenfreien Beratungsgespräch. Wir freuen uns auf neue Herausforderungen - besonders auf die schwierigen!

KI und Vertrieb - geht das zusammen? 🤖 Wir denken ABSOLUT. 🧡 Diese Best-Practice-Ansätze haben wir aus unseren Aufträgen bislang herausstellen können: ▶ Auswertung von Informationen im CRM ▶ Bewertung von Marktveränderungen und Abgleich mit eigenen Erkenntnissen ▶ Recherche zu Wettbewerbern ▶ Kunden besser kennen und besser verstehen ▶ Aufbereitung von Publikationen und Beiträgen ▶ Neue Ansätze in der Direktansprache ▶ Erstellung von Kommunikationsleitfaden und einiges mehr... Die Nutzung verschiedenster KI-Tools für die Betreuung, Durchdringung und Akquise von Neukunden ist ein echter Mehrwert für jede Branche. Ich lade Sie herzlich zum Austausch und unverbindlichen Brainstorming ein. Ihr Wolfram Fees. #sales #KI #akquise #crm #daten #recherche #geschwindigkeit #tools #prozesse #erfolg #input #output #vertrieb #führung

Sieben Prozess-Schritte zum erfolgreichen Recruiting über Personaldienstleister: ▶ Qualifizierung der geeigneten Partner ▶ Konditionen und gemeinsames Verständnis in der Zusammenarbeit ▶ Steuerung der Bedarfe aus den Fachbereichen ▶ Analyse und Bewertung der Spezialisten ▶ Abwicklung der monatlichen Verrechnung ▶ Rechtssichere Erfassung der Leistungen ▶ Optimierung der Organisation Ihr Nutzen: ✅ schlanke Strukturen und reibungslose Abläufe ✅ Minimierung der operativen wie administrativen Kosten ✅ schnelle und bedarfsorientierte Besetzung der Positionen ✅ einheitliche, transparente und sichere Abläufe ✅ Bindung von Potentialträgern ✅ Vermeidung von internen Konflikten Unsere langjährige Erfahrung und Neutralität sichert Ihnen exklusive und maßgeschneiderte Lösungen! Sprechen Sie uns gerne an - die Erstberatung und Analyse Ihrer Anforderungen ist kostenfrei. Ihr Team der bay-con GmbH

Führung, Strukturen, Prozesse und Kommunikation - die Basis für Erfolg im Vertrieb!

❓ Investieren Sie zielgerichtet in Ihre wertvollste Ressource? 🎯 Was denken Sie? 🤔 ▶ Ihre Führungskräfte starten gut ausgebildet und vorbereitet in die Verantwortung ▶ Konfliktmanagement ist ein regelmäßiges Thema in Ihren HR-Entwicklungs-Maßnahmen ▶ Junge Führungskräfte finden stets Gehör, Zeit und Begleitung durch deren Manager ▶ Ihre Fluktuationsquote in den Teams ist minimal ▶ Potentialträger fühlen sich stets geschätzt und gesehen ▶ Es herrscht eine offene und konstruktive Kultur ▶ Fehler sind in Ihrer Organisation die Triebfeder für Veränderungen ▶ Jede Management-Position ist mit der bestgeeignetsten Führungskraft besetzt 🤯 Falls Sie sich nun bemerken, dass Sie Ihre Stirn runzeln - oder sich gerade ein ungutes Bauchgefühl entwickelt - Sie im Geiste die Mitarbeiter durchgehen, bei denen Sie .... 🆘 Sprechen Sie uns an - wir kennen beide Seiten und definitiv alle Ihre Gedanken. Es ist uns ein persönliches Anliegen, Ihre Fragen aufzugreifen und mit Ihnen ein Gefühl der Sicherheit, Zufriedenheit, Freude, Stolz und Gewissheit zu erzeugen. Kostenfrei, unverbindlich und definitiv "faltenfrei" 😉 : https://lnkd.in/dKKHdCgP (30 Minuten und eine weitere kostenfreie Analyse) Ihr Team der bay-con GmbH 🧡 #leadership #führung #management #ziele #konflikte #fluktuation #passionforpeople #hr #personal #entwicklung #bindung #team #erfolg

STEP 2 unserer neuen Serie zum Thema Arbeitnehmerüberlassung aus Sicht eines Entleihers. ▶ Die Rahmenvereinbarung In Step 1 unserer Serie zum Thema Zeitarbeit und projektbezogenem Personaleinsatz haben wir die #Qualifizierung und #Auswahl der geeigneten Dienstleister thematisiert. Heute geht es um die vertragliche Anbindung der idealen Partner. Also stellen Sie sich vor, wir haben gemeinsam den ersten Schritt gemeistert und eine geeignete Anzahl an Partnern soll nun Ihren #Fachkräftebedarf bedienen. Dazu bedarf es eines geeigneten und für beide Seiten akzeptablen #Rahmenvertrag: ✔ Laufzeit der Vereinbarung ✔ Umfang der Dienstleistung seitens des Verleihers ✔ Rechte und Pflichten beider Vertragspartner ✔ Haftung ✔ Verrechnungsmodalitäten der Leistungen ✔ Vertragsstrafen ✔ Sonderregelungen und viele weitere Details Sie können dabei verschiedene Wege der #Verhandlungsführung beschreiten. 🔸 den Dampfhammer 🔸 die erfolgreiche Kooperation für alle Beteiligte 🔸 das Diktat 🔸 das Chaos der vielen Lösungen weitere Ansätze im persönlichen Gespräch... 😉 Lassen Sie sich von erfahrenen Experten helfen. Wir beraten stets neutral, unabhängig, transparent und in Übereinstimmung mit Ihren Werten. Was haben Sie davon? Eine vom ersten Tag an funktionierende Lösung mit motivierten Dienstleistern, erfolgreiche neue Mitarbeiter und einen glücklichen #Einkauf. Besuchen Sie uns: www.bay-con.de

Unsere neue Serie zum Thema Arbeitnehmerüberlassung aus Sicht eines Entleihers. Jede Woche den nächsten Step. Sieben Schritte zum Erfolg! STEP 1 ▶ Heute: Auswahl der geeigneten Dienstleister 🍀 Nahezu jedes Unternehmen beklagt aktuell den #Fachkräftemangel und oftmals fehlt es schlicht an einem ausreichenden Kandidatenzulauf. Eine sehr gute Chance bietet hier die Zusammenarbeit mit einem #Personaldienstleister. Welche Vorteile können sich daraus für ein Unternehmen mit Personalbedarf ergeben? ✔ teils spezialisierte Dienstleister für bestimmte Branchen & Qualifikationen ✔ großer Bewerber- bzw. Kandidaten-Pool ✔ zügige Prozesse in der Personalvorauswahl ✔ überregionale Wirkung und Erreichbarkeit der Fachkräfte ✔ Verlängerung der Einarbeitungs- und Beurteilungsphase ✔ Steigerung der Flexibilität u.v.m. Es gibt aber auch einige Herausforderungen bei der Einbindung von Personaldienstleistern in das eigene #Personalmanagement. ✅ ein ganz zentraler Punkt ist die Auswahl der richtigen Dienstleister, welche zum Unternehmen und dem Bedarf der Fachbereiche passen. Wir bei der bay-con GmbH haben uns daher darauf spezialisiert, Ihnen als Entleiher mit Expertenwissen zu helfen. 🔸 Wie ist der Verleiher organisiert und mit welchen #Prozessen steuert er seine Dienstleistung 🔸 Welche Lieferfähigkeit kann der Dienstleister nachweisen 🔸 Über welche #Recruiting - Kanäle arbeitet der Dienstleister 🔸 Wie hoch ist die durchschnittliche Beschäftigungsdauer 🔸 Welches Tarifwerk wird bei der Vergütung angewandt 🔸 Wie werden die Interessen der Mitarbeiter berücksichtigt 🔸 Welches Konfliktmanagement ist implementiert u.v.m. Sprechen Sie uns an - wir helfen Ihnen bei der Auswahl der für Ihr Unternehmen geeigneten Dienstleister. Von der #Analyse und #Bewertung, bis hin zur #Ausschreibung, #Auswahl und #Qualifizierung. Individuell, neutral und exakt auf Ihren Bedarf abgestimmt! PS: Den ROI erstelle ich Ihnen persönlich vorab! 🤝 DIE PROZESS-OPTIMIERER

🔝10 einer erfolgreichen Vertriebssteuerung 1️⃣ Zielsetzung Klare Definition der Vertriebsziele und Integration der Vertriebsstrategien in die Gesamtunternehmensziele. 2️⃣ Planung Entwicklung eines Vertriebsplans, der die erforderlichen Ressourcen, Aktivitäten und Maßnahmen zur Erreichung der definierten Ziele enthält. 3️⃣ Controlling Einrichtung eines effektiven Controllingsystems zur regelmäßigen Überwachung und Messung der Vertriebsleistung. Hierbei sollten sowohl quantitative als auch qualitative Kennzahlen berücksichtigt werden. 4️⃣ Vertriebsorganisation Klare Aufbau- und Ablauforganisation im Vertrieb, um eine effiziente und effektive Durchführung der Vertriebsaktivitäten sicherzustellen. 5️⃣ Personalentwicklung Qualifizierte und motivierte Vertriebsmitarbeiter durch gezielte Personalentwicklung und Schulungen. Das beinhaltet unter anderem die Auswahl der richtigen Mitarbeiter, regelmäßige Schulungen und Weiterbildungen sowie eine angemessene Vergütung und Anreizsysteme. 6️⃣ Kommunikation Eine effektive und transparente Kommunikation innerhalb des Vertriebsteams sowie mit anderen Abteilungen und dem Management zur Koordination der Vertriebsaktivitäten und zur Analyse und Lösung von Herausforderungen. 7️⃣ Kundenorientierung Die Ausrichtung des Vertriebs auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden. Das beinhaltet eine gründliche Kenntnis der Zielgruppe, eine enge Zusammenarbeit mit dem Marketing und eine hohe Serviceorientierung. 8️⃣ Technologie und Digitalisierung Einsatz von geeigneten Vertriebs- und CRM-Software sowie technologische Unterstützung, um den Vertriebsprozess effizienter zu gestalten, Daten zu analysieren und daraus gezielte Maßnahmen zur Verbesserung abzuleiten. 9️⃣ Feedback und Lernen Ein kontinuierlicher Verbesserungsprozess basierend auf detaillierter Analyse der Vertriebsergebnisse und des Vertriebsprozesses. Feedback von Kunden, Vertriebsmitarbeitern und Marktbeobachtungen sollte regelmäßig ausgewertet und genutzt werden, um das Vertriebsmanagement kontinuierlich anzupassen und zu optimieren. 🔟 Flexibilität und Anpassungsfähigkeit Eine erfolgreiche Vertriebssteuerung erfordert auch die Fähigkeit, sich an sich ändernde Marktanforderungen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsbedingungen anzupassen. Eine flexible und agile Vertriebsorganisation kann schnell auf Veränderungen reagieren und neue Chancen identifizieren. Wie ist Ihr Ansatz? Welche Stellgrößen fehlen in unserer TOP 10? Kontaktieren Sie uns - wir unterstützen Sie gerne bei der Optimierung und Ergänzung! DIE PROZESS-OPTIMIERER #sales #prozessmanagement #consulting #lösungen #erfolg #vertrieb #support #passionforpeople #kennzahlen #crm #salesforce #performance #strukturen #leadership

Unveränderte Anforderungen an ein erfolgreiches HR-Management. Wir haben aus unseren Projekten und den vielen Gesprächen mit Unternehmen 18 zentrale Consulting-Schwerpunkte für das Segment HR-Management herausgearbeitet. Alles gute "Bekannte" - aber auch in 2024 sicher mit individuellen Ausprägungen versehen. Welche Schwerpunkte definieren Sie für Ihre Organisation in 2024? Lassen Sie uns gemeinsam darüber sprechen - wir kümmern uns gerne um Ihr Anliegen! 1. Digitalisierung und Automatisierung 2. Talentakquisition und Bindung 3. Mitarbeiterengagement und Zufriedenheit 4. Remote-Work 5. Diversität und Inklusion 6. Weiterentwicklung und Lernen am Arbeitsplatz 7. Mental Health 8. Employer Branding 9. Umgang mit Daten 10. Anpassung an sich ändernde Arbeitsgesetze 11. Generationenmanagement 12. Nachhaltigkeit und Corporate Social Responsibility 13. Veränderungsmanagement 14. Gesundheitsmanagement 15. Führungskräfteentwicklung 16. Personalstrategie und Planung 17. Transparenz und Kommunikation 18. Mitarbeiterleistung und Bewertung bay-con GmbH DIE PROZESS-OPTIMIERER #HR #Personalmanagement #Passionforpeople #Personal #Leadership #Projektmanagement #Change #Prozessmanagement #Strategy #Kommunikation #Performance #Recruiting #Talentmanagement