Callattack GmbH

Lead Generierung ist saisonal   oder wie die Jahresuhr in der Lead Generierung funktioniert.   Unternehmen, die auf regelmäßiges Neukundengeschäft angewiesen sind, achten darauf, ihre Lead Pipeline stets gefüllt zu haben. Die Lead Generierung kann sowohl online über Marketingmaßnahmen oder per Telefon über eine direkte Ansprache erfolgen und im besten Fall greifen beide Maßnahmen ineinander. Zu einer erfolgreichen Lead Generierung gehört die richtige Zielgruppe, die zielgruppengerechten Ansprache, klare passende Botschaften. Es gibt aber auch Zeitpunkte bzw. Zeiträume, die dafür sorgen, dass Leads generiert werden, mit einem möglichst großen Potenzial für Abschlüsse innerhalb der nächsten sechs Monate. Das heißt übersetzt: man muss den potenziellen Kunden dann abholen, wenn er gerade davorsteht, eine (Kauf-)Entscheidung zu treffen. Das ist im Business to Business deutlich schwieriger als im Endkundengeschäft, denn wir haben es hier nicht mit einer Person zu tun, die spontan Kaufentscheidungen treffen kann, sondern mit einer ganzen Käufergruppe (Buyer Group), einem definierten Budget sowie begrenzten zeitlichen Ressourcen. Wann die Entscheidungen getroffen werden, hängt sicher von vielen Faktoren ab, die nicht einsehbar sind. Sicher ist, dass es Zeiträume gibt, die für Lead Generierung und die anschließende Überführung in den Lead-zu-Kunde-Prozess besser taugen als andere. Die Saison beginnt Mitte Januar (Budgetentscheidungen wurden getroffen) bis Juni. Der für Neugeschäft lukrativste Monat ist aus unserer Erfahrung besonders der April. Im Mai wird es schon durch die vielen Feiertage wieder gedämpfter. Ab Mitte Juni beginnt die Sommerpause. Alte Projekte werden abgeschlossen oder neue, schon lange geplante (und meist verzögerte) werden begonnen. Von Juli bis Mitte September wird aufgearbeitet und in Urlaub gegangen. Die personelle Unterdeckung erreicht ihren Höhepunkt. Hier hat keiner den Kopf frei für neue Projekte. Erst Ende September beginnt ein vorsichtiges Herantasten an neue Möglichkeiten. Im Oktober und November fallen Entscheidungen entweder voreilig (noch schnell ein Projekt vor dem Jahresende durchdrücken) oder vorausschauend für das neue Jahr. Ende November schließen sich die Türen wieder, um das Jahresgeschäft abzuschließen und möglichst viel abzuarbeiten, um nicht das neue Jahr mit vollem Terminkalender wieder zu beginnen. In diesem Sinne wünscht Callattack einen erfolgreichen April 2022! #vertrieb #leadgenerierung #leads #leadzukunde #neukundengewinnung

B2B-Sales auf den Punkt: Mit #Kaltakquise und Solution Selling zum Erfolg Im B2B-Vertrieb ist Kaltakquise mehr als nur der erste Kontakt – sie ist der Schlüssel, um mit gezielten Fragen den Bedarf deiner Kunden zu verstehen und die beste Lösung anzubieten. Entscheidend ist dabei nicht, einfach zu verkaufen, sondern genau die Lösung zu liefern, die dem Kunden bei seinem brennendsten Problem hilft. In meinem Buch „Kaltakquise – Die Königsdisziplin des Vertriebs“ erfährst du: ✅ Wie du mit einer Solution Selling-Strategie den Bedarf deiner Zielkunden analysierst und adressierst ✅ Wie du #BuyerGroups identifizierst und ihre #Entscheidungsprozesse verstehst ✅ Wie du gezielte Gespräche führst, um dich als Problemlöser zu positionieren ✅ Und wie du Vertrauen aufbaust, das langfristige Kundenbeziehungen stärkt Kaltakquise wird so zum strategischen Werkzeug, mit dem du die richtigen Kunden erreichst – genau dann, wenn sie bereit sind, in die passende Lösung zu investieren. 📖 Hier geht's zum Buch: https://lnkd.in/d3S-T8-a Welche Rolle spielt #SolutionSelling in deinem #B2B-Vertrieb? Lass uns in den Kommentaren austauschen – ich freue mich auf deine Gedanken! 🚀

How to Bridge the Gap between Leads and Opportunities In many sales organizations, there's a significant gap between marketing and sales. Marketing generates leads and hands them over to sales, trusting that they will convert them into customers. However, sales teams often focus on nurturing their existing accounts, leaving little time or interest for qualifying new leads. The result? Lost potential, missed opportunities, and frustration on both sides. The solution lies in creating a bridge function: #InsideSales. This role, executed by skilled professionals known as Sales Development Representatives (#SDRs), ensures that leads are properly qualified and ready for the sales team to act on. SDRs act as the critical link between marketing and sales, nurturing leads, identifying true opportunities, and providing sales with the insights they need to close deals effectively. By implementing an Inside Sales function, companies can close the gap, increase efficiency, and turn more leads into loyal customers. How does your organization handle the lead qualification process? Let’s discuss! #Sales #InsideSales #Marketing #leadgen #qualifiedleads #opps #salesforce #newbusiness

🚀 Building High-Performance SDR Teams – Fast and Effectively! At Callattack, we don’t just train Sales Development Representatives (SDRs) – we empower them to excel. 🌟 ✅ Specialized Training: Our tailored programs are designed to equip SDRs with the skills and confidence they need to generate qualified leads, set impactful meetings, and drive results. ✅ Team Setup Done Right: Whether you're building a team from scratch or optimizing your existing setup, we create structures that scale and deliver. ✅ Immediate Results: With our proven methods, your SDRs won’t just learn – they’ll perform. We focus on speed and efficiency without compromising on quality. Partner with Callattack to unlock the full potential of your SDR team and achieve results that make a difference. 💡 Ready to take your sales to the next level? Let’s talk! #SalesDevelopment #SDR #Callattack #B2BSales #SalesTraining #HighPerformance

Schnell und effektiv das #SDR Team für die optimale Performance? Mit den Experten von Callattack gelingt das. Wir setzen das Team auf, schulen, begleiten und führen es, bis der Prozess läuft. Innerhalb kürzester Zeit. In Deutschland, in #D-A-CH oder #EMEA. Interkulturell, international, remote oder im Office, egal welches #CRM. für #SaaS #Maschinenbau #Energie #insidesales #salesteam #sales #sdr #vertrieb #kaltakquise #newbusiness #businessdevelopment

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🚀 Réussir son entrée sur le marché allemand sans équipe locale 🚀 L’expansion en Allemagne peut être un défi, surtout pour des produits et services B2B nécessitant des explications détaillées. Mais faut-il forcément recruter une équipe interne pour y parvenir ? Avec Callattack comme partenaire de distribution, il est possible d'atteindre le marché allemand efficacement, sans avoir besoin de ressources internes. Callattack possède une expertise unique dans la vente de produits et services complexes, offrant une solution agile et rentable pour pénétrer le marché allemand. Nous vous accompagnons de A à Z pour comprendre les spécificités du marché, atteindre vos prospects idéaux, et générer des opportunités commerciales qualifiées, le tout sans embaucher en interne. 🌐 Prêt à faire passer votre entreprise à l’échelle allemande ? Parlons-en ! #ExpansionInternationale #MarchéAllemand #Callattack #VentesB2B #DéveloppementCommercial

Warum #NACE-Codes für die B2B-Leadgenerierung entscheidend sind Kennen Sie NACE Codes? Wenn nicht, gehören Sie zur großen Mehrheit. Dabei braucht es gerade im B2B Sales häufig nicht nur um große Zielgruppen – es geht um präzises Targeting. 🎯 NACE-Codes helfen dabei, genau die Unternehmen zu identifizieren, die als mögliche Kunden überhaupt passen könnten. Und nur mit NACE Codes können beispielsweise relevante Adressen gekauft werden. Ein NACE-Code (Nomenclature statistique des activités économiques dans la Communauté européenne) ist ein standardisierter Klassifikationscode, der von der Europäischen Union verwendet wird, um wirtschaftliche Aktivitäten in verschiedenen Sektoren und Branchen zu kategorisieren. NACE-Codes helfen dabei, Unternehmen und Organisationen gemäß ihrer Haupttätigkeit in klar definierte Kategorien einzuordnen. Wichtige Punkte zu NACE-Codes: Die Codes bestehen aus einer Kombination von Zahlen und Buchstaben und bieten eine hierarchische Struktur, die von breiten Kategorien (z. B. "Produktion") bis hin zu spezifischeren Tätigkeiten (z. B. "Herstellung von Möbeln") reicht. Sie sind in der gesamten EU einheitlich und erleichtern es, branchenspezifische Daten zu analysieren und zu vergleichen. Besonders im B2B-Sales und bei der Leadgenerierung sind NACE-Codes hilfreich, da sie es ermöglichen, Unternehmen gezielt nach Branche und Aktivität zu filtern. Mit standardisierten NACE-Kategorien können wir schnell Branchen und Tätigkeitsbereiche abgleichen, Streuverluste minimieren und relevantere Leads gewinnen. 🌐 Durch die präzise Segmentierung sparen wir Zeit und Ressourcen und verbessern unsere Chancen, echte Interessenten zu erreichen. Setzen Sie auf eine datengestützte Strategie – nutzen Sie NACE-Codes, um Ihre B2B-Leadgenerierung auf das nächste Level zu bringen! 🚀 #B2B #Leadgenerierung #NACECodes #Sales #Targeting #Vertrieb #InsideSales #Marktpotenzial #Zielgruppenanalyse

Wie aus wenigen #Leads viele #Opportunities werden / how to convert a few leads into opportunities Im B2B erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen sind die Zielunternehmen oft rar gesät. Umso wichtiger ist hier hier die richtigen Zielpersonen mit der richtigen Message zum richtigen Zeitpunkt zu treffen. Dennoch kann man schnell unqualifizierte Leads in valable Opportunities verwandeln, ohne seine eigene Salesmannschaft hochzufahren. Mit der richtigen #Zielgruppenauswahl, der zügigen #Qualifizierung der #target persona und den richtigen Fragen am besten durch einen professionellen #InsideSales Anbieter wie Callattack. In B2B for complex products and services, target companies are often few . This makes it all the more important to meet the right target persons with the right message at the right time. Nevertheless, you can quickly turn unqualified leads into valid opportunities without having to ramp up your own sales team. With the right #target group selection, rapid #qualification of the #target persona and the right questions, it's best to use a professional #InsideSales provider like Callattack. #leadgeneration #leadqualification #opportunities #btb #insidesales #sales #callattack

KI kann nicht alles! Wir stehen erst am Anfang und müssen selbst aktiv werden, um diese neuen Möglichkeiten für uns zu nutzen. Deshalb setzen wir auf Grundlagenforschung, denn bisher ist gerade für uns im Outbound der Einsatz von KI Technologie nicht oder nur sehr eingeschränkt möglich. #KI #Outbound #Callcenter #Voicebots #Medienlinguistik #bsfz #grundlagenforschung #ai