FM Sales

Wenn der Sales-Forecast wie eine Rakete abhebt, aber die Umsätze einfach nicht hinterherkommen, dann wird’s Zeit, das Ganze mal genauer unter die Lupe zu nehmen! Kennte jeder im C-Level ;-) In unserem Webinar heute Abend zeigen wir, wie man realistische Sales-Prognosen erstellt und die Umsätze endlich in die richtige Richtung laufen. Heute um 17:00 Uhr. Bei Fragen, kommt gerne auf mich zu. LG

Unternehmensskalierung durch Weiterbildung: Deine Schritt für Schritt Anleitung zum Wachstum und Kostensenkung https://lnkd.in/dFZqeWzT

Wir freuen uns sehr, dass unser COO Jan Christoph Schulz an der diesjährigen #Bits24 in München teilnimmt! Wir freuen uns darauf, viele unserer Partner, Geschäftskunden sowie zahlreiche Start-ups und Venture-Capital-Firmen zu treffen. Der Austausch mit innovativen Start-ups und Investoren ist immer eine Bereicherung für unser Unternehmen. Wenn ihr auch vor Ort seid, sprecht uns gerne an – wir freuen uns auf inspirierende Gespräche und den gemeinsamen Austausch! #BitsAndPretzels #München #Networking #Startups #VentureCapital #FMGrowth

Upsell und Cross-Selling: Wie du deinen Umsatz steigerst und Kunden glücklich machst! https://lnkd.in/da__VjEs

Qualität vor Quantität: Tipps für erfolgreiche Leadgenerierung im B2B https://lnkd.in/dkdcp59U

Fehler im Softwarevertrieb? So vermeidest du sie im B2B-Bereich! Im B2B-Softwarevertrieb sind Fehler oft unvermeidlich, aber es gibt Wege, sie zu erkennen und zu beheben. Hier sind einige der größten Herausforderungen und wie du sie meistern kannst: Zielgruppenverständnis: Eines der größten Probleme ist, dass du zwar eine Lösung für ein Problem hast, aber keine klare Zielgruppe. Beispiel: Zeitmanagement betrifft viele Branchen, aber nicht alle benötigen die gleiche Lösung. Versuche also, deine Zielgruppe genau zu definieren und spezifische Lösungen zu bieten, die ihre jeweiligen Bedürfnisse ansprechen. Der richtige Fokus: Achte darauf, dass deine Verkaufspräsentationen auf die Probleme deiner Zielgruppe eingehen, nicht nur auf die Funktionen deines Produkts. Es ist wichtig, den Mehrwert zu kommunizieren, den deine Lösung bietet – nicht nur die technischen Details. Gute Vorbereitung: Eine effektive Vorbereitung für Vertriebsgespräche ist das A und O. Beschäftige dich eingehend mit deinem potenziellen Kunden: Wer sitzt dir gegenüber, welche Herausforderungen hat das Unternehmen, und wie kann deine Lösung helfen? Eine personalisierte Ansprache ist entscheidend, um den Verkaufserfolg zu steigern. Follow-up-Strategie: Ein Nein bedeutet nicht das Ende. Überlege dir eine strukturierte Follow-up-Strategie, die auf den Ablehnungsgründen basiert. Halte Kontakt mit potenziellen Kunden und biete ihnen in regelmäßigen Abständen relevante Informationen an. Zuhören und Feedback annehmen: Höre aufmerksam zu. Nutze das Feedback deiner Kunden und Kollegen, um deinen Ansatz zu verbessern. Ein gutes Verständnis für die Bedürfnisse und Bedenken des Kunden hilft dir, dein Produkt besser zu positionieren und erfolgreich zu verkaufen. Schritt für Schritt zur Verbesserung: Klare Zielgruppe definieren: Vermeide es, eine Lösung für alle anbieten zu wollen. Passe deine Kommunikation und Beispiele an die spezifische Zielgruppe an. Individuelle Ansprache: Bereite jedes Gespräch gezielt vor und konzentriere dich auf die individuellen Bedürfnisse deines potenziellen Kunden. Echte Mehrwerte vermitteln: Setze den Fokus auf die Vorteile und den Mehrwert deiner Lösung, nicht nur auf deren Eigenschaften. Effektives Follow-up: Entwickle eine gezielte Follow-up-Strategie, die auf den Bedürfnissen und Ablehnungsgründen deiner Kunden basiert. Aktiv zuhören: Nimm das Feedback deiner Kunden und Kollegen ernst und nutze es zur kontinuierlichen Verbesserung deiner Vertriebsstrategien. Unser YouTube-Video zu den besten Tipps für den B2B-Softwarevertrieb geht morgen um 14:00 Uhr online! Aktiviere die Glocke, um benachrichtigt zu werden und keine wertvollen Insights zu verpassen. Hier geht’s zum Kanal: https://lnkd.in/de-wpN-h #SoftwareVertrieb #B2BSales #Zielgruppe #Kundenzufriedenheit #Vertriebsstrategie #FM_Sales #Effizienzsteigerung #ErfolgImVertrieb

🚀 **Optimiere Deinen Vertriebszyklus und minimiere Kundenverluste!** 🚀 Im Vertrieb geht es nicht nur darum, neue Kunden zu gewinnen – sondern vor allem darum, sie langfristig zu binden! 🛠️ In unserem **kostenlosen Online-Webinar** am **26.09.2024 um 17:00 Uhr** erfährst Du, wie Du die Herausforderungen im **Sales Cycle** meisterst und Deinen Umsatz nachhaltig steigerst. Dieses Webinar richtet sich speziell an B2B Tech-Unternehmen, die ihre Vertriebsprozesse optimieren und ihren Kunden besser verstehen wollen. **Das erwartet Dich:** ✔️ Ein tiefes Verständnis der Kundenreise und warum sie so wichtig ist   ✔️ Die häufigsten Gründe für Kundenverluste – und wie Du sie vermeidest   ✔️ Wie Du die Bedürfnisse Deiner Kunden erkennst und ansprichst   ✔️ Tipps für eine effektive Kommunikation, die wirkt   ✔️ Strategien zum Aufbau von Vertrauen und langfristigen Kundenbeziehungen   ✔️ Wie Du relevante Angebote und Lösungen präsentierst   ✔️ Methoden zur Verkürzung Deiner Verkaufszyklen   ✔️ Erfolgreiche Nachbetreuung für mehr Kundenzufriedenheit  Egal ob Du Sales-Profi oder gerade erst dabei bist – dieses Webinar bietet Dir wertvolle Impulse, um Deinen Vertriebsprozess zu optimieren und erfolgreicher zu gestalten. 🏆 👉 Sichere Dir Deinen Platz und bringe Deine Sales-Strategie auf das nächste Level! 📅 **Datum:** 26.09.2024   🕔 **Uhrzeit:** 17:00 Uhr   📍 **Ort:** Online-Webinar  #SalesCycle #Vertriebsoptimierung #B2BTech #SalesStrategy #Umsatzsteigerung #VertrauenAufbauen 

Erfolg durch Zusammenarbeit: Wie wir einen Kunden auf Erfolgskurs gebracht haben Der Erfolg der Zusammenarbeit: Innerhalb von zwei Wochen nach der Implementierung neuer Konzepte konnten wir bemerkenswerte Fortschritte erzielen. Unser Kunde, Consider IT, erhöhte den Lead-Zufluss um über 100% und gewann sechs Neukunden gegenüber zuvor durchschnittlich 2,5. Dies ist nur der Anfang einer bemerkenswerten Reise! Ein neuartiges Businessmodell: Zusammen mit Max und dem Team von FM Sales konnte Consider IT ein bahnbrechendes Businessmodell entwickeln, das Schritt für Schritt integriert wird und das Potenzial hat, die Branche zu revolutionieren. Skalierfähigkeit geschaffen: Ein Meilenstein der Zusammenarbeit war die Erschließung mehrerer Leadquellen. Besonders LinkedIn Ads erwies sich als äußerst effektiver neuer Kanal, der gemeinsam mit FM Sales etabliert wurde. Vertrieb war früher wie ein Kunstwerk: Vor der Zusammenarbeit mit FM Sales war unser Vertriebsansatz nicht effizient delegierbar und scheiterte oft beim Versuch, ihn zu standardisieren. Dies führte zu Schwankungen im Neukundengewinnung. Die Zusammenarbeit mit Max und seinem Team hat unser Vertriebssystem von Grund auf verändert. Der Wendepunkt: Interessanterweise hatten wir zunächst geplant, FM Sales unsere Dienstleistungen anzubieten. Doch schnell erkannte unser Geschäftsführer das Potenzial ihrer Expertise. Nach ersten Gesprächen war klar: FM Sales hat die Kompetenz und das strukturierte Angebot, das wir suchten. Strukturierte Umsetzung: Die Zusammenarbeit mit FM Sales war klar und gut strukturiert. Von Anfang an erforderte es ein Umdenken – weg von der reinen Produktvermarktung hin zur Fokussierung auf den Mehrwert für den Kunden. Ein kleiner Einwand: Unser einziges Zögern bestand darin, dass es keine Erfolgskomponente, sondern einen Fixpreis gab. Doch das Risiko war überschaubar und die Ergebnisse sprechen für sich. Ergebnisse und Erkenntnisse: Durch die Zusammenarbeit haben wir schnell gelernt, dass Erfolg im Vertrieb nicht vom Produkt, sondern vom Verständnis des Gegenübers und dem Verkauf des Mehrwerts abhängt. Das hat uns erlaubt, den Vertrieb zu delegieren und effizienter zu gestalten. Geschwindigkeit und Support: Was uns besonders beeindruckt hat, war die erstaunlich schnelle Reaktionszeit von Max und seinem Team. Oft erhielten wir innerhalb von ein bis zwei Stunden eine Antwort. Mein Ratschlag: Wenn ihr überlegt, mit FM Sales zusammenzuarbeiten, seid darauf vorbereitet, euer Verständnis von Vertrieb neu zu denken. Es kann anstrengend sein, aber es lohnt sich. Wir verkaufen keine Fördermittel mehr – wir bieten Lösungen und Mehrwerte an, und das hat unseren gesamten Vertriebsprozess deutlich verkürzt und effizienter gemacht. Hier geht’s zum Video: https://lnkd.in/d3bgyhBG #ErfolgImVertrieb #BusinessTransformation #LeadGeneration #Innovation #Kundenzufriedenheit #FM_Sales #Effizienzsteigerung #ConsiderIT #Erfolgsgeschichten

Wann und wie stelle ich neue Mitarbeiter ein? Ein Leitfaden für Tech- und SaaS-Unternehmen... Eine der zentralen Fragestellungen vieler unserer Kunden ist: Wie können sie über Mitarbeiter skalieren, um Wachstum zu fördern? Die Antwort hängt stark von der Qualität der Prozesse und einer strategischen Herangehensweise ab. Wir zeigen dir in diesem Beitrag, worauf du besonders achten solltest, wenn du über neue Mitarbeiter wachsen möchtest. Reflektion und Prozessoptimierung: Bevor du neue Mitarbeiter einstellst, betrachte deine aktuellen Prozesse. Sind sie schlank und effizient? Je besser deine Prozesse, desto weniger zusätzliche Mitarbeiter wirst du benötigen. Nur wenn die Prozesse reibungslos funktionieren, kannst du effektiv skalieren. Strategische Einstellungen planen: Im SaaS-Bereich hast du in der Regel ein vorhersehbares Revenue-Modell mit wiederkehrenden Einnahmen. Dies erlaubt es dir, Mitarbeiterkosten gut zu planen. Wann und wie stelle ich ein? Marketing und Sales: Überlege, wann du Marketing- und Vertriebsmitarbeiter einstellst. Diese Positionen sollten besetzt sein, bevor größere Kundenaufträge eingehen. Customer Success: Zuerst müssen Kunden vorhanden sein, die betreut werden können. Stelle Customer Success Manager ein, wenn dein aktuelles Team mit der Kundenzahl an die Kapazitätsgrenze stößt. Sales-Team erweitern: Im Vertrieb handelt es sich oft um eine Frage der Masse. Überwache die Belastung des Teams und passe entsprechend an. Stelle weitere Vertriebsmitarbeiter ein, wenn deine aktuellen Mitarbeiter überlastet sind. Effektive Zeit- und Ressourcenplanung: Erfasse und analysiere, wie viel Zeit pro Kunde aufgewendet wird. Ein gutes Tracking-System hilft, den Bedarf an zusätzlichen Ressourcen zu erkennen. Pufferzeiten und Skalierung: Stelle sicher, dass du immer einen Puffer hast, um auf personelle Veränderungen reagieren zu können. In der heutigen Arbeitswelt sind Talente begehrt und schnell abgeworben. Mitarbeiterbindung und -motivation: Ein erfolgreiches Skalieren bedeutet auch, Talente langfristig zu binden. Gute Gehälter und Benefits sind wichtig, aber eine wertschätzende Unternehmenskultur ist unerlässlich. Ein strukturiertes und unterstützendes Onboarding bringt Vertrauen in das Unternehmen und fördert die Motivation. Onboarding – der erste Eindruck zählt: Ein ausführliches Onboarding ist entscheidend. Dabei sollte der neue Mitarbeiter das Unternehmen, die Prozesse und seine Aufgaben kennenlernen. Gemeinsames Arbeiten an ersten Aufgaben stärkt das Teamgefühl und bietet Unterstützung. Nicht verpassen: Unser YouTube-Video zu den besten Strategien für Mitarbeiter-Skalierung geht morgen um 14:00 Uhr online! Aktiviere die Glocke, um benachrichtigt zu werden und keine wertvollen Tipps zu verpassen. Hier geht’s zum Kanal: https://lnkd.in/drDPaeeG #MitarbeiterSkalierung #Recruiting #ProzessOptimierung #Onboarding #TeamSupport #BusinessGrowth #FM_Sales #Effizienzsteigerung

Oktoberfest steht vor der Tür – Zeit, deine Event-Sales-Strategien zu überdenken! Die Festzelte sind bereit, die Wiesn-Besucher auch – aber was kannst du als Software Tech-Unternehmen von dieser Event-Atmosphäre lernen? Ob Oktoberfest oder Messe: Erfolgreiches Networking und Sales gehören zur Tagesordnung. Lass uns einige zentrale Punkte durchgehen: Gezielte Vorbereitung: Wie beim Oktoberfest ist das passende Publikum entscheidend. Stelle sicher, dass du auf der richtigen Messe bist und deine Zielgruppe dort ebenfalls vertreten ist. Das Oktoberfest zieht Bierliebhaber an, genauso sollten Messen relevante Kontakte für dein Produkt anziehen. Klare Zielgruppendefinition: Überlege dir, welches Messepublikum zu deiner Software passt. Sind es Endkunden oder Business-Entscheider? Bei Events ist die Zielgruppenansprache entscheidend – genauso wie das passende Zelt auf der Wiesn für unterschiedliche Besucher. Gezielte Kommunikation: Wie die Bedienungen im Festzelt zügig und präzise Bestellungen aufnehmen, solltest auch du bei Events schnell und effektiv kommunizieren. Ein kurzes Gespräch und das Sammeln von Kontaktdaten reichen oft, um wertvolle Leads zu generieren. Daher: schnell, klar und zielgerichtet! Organisiertes Vorgehen: Prozessoptimierung: Ein gut durchdachter Messestand ist wie ein perfekt organisiertes Zelt: Jeder weiß, was zu tun ist. Ob strukturierte Ansprache, verlässliche Follow-ups oder klare Verantwortlichkeiten – ein effizientes System sorgt für maximale Ergebnisse. Der richtige Auftritt: Auch auf der Wiesn kommt es auf das richtige Outfit und Auftreten an. Achte auf zielgruppenrelevante Präsentationen. Eine förmliche Ansprache kann im kreativen Umfeld schnell unpassend wirken – umgekehrt genauso. Follow-up Strategie: Vergiss nicht die Nachbereitung. Wie bei der Wiesn, wo sich anschließend alles um die besten Erlebnisse dreht, solltest du nach Messen gezielte Follow-ups planen. Kontaktiere deine Leads, teile wertvolle Informationen und bleibe im Gespräch. Kontinuierliche Kommunikation: Regelmäßiger Austausch ist das A und O. Folge deinen Kontakten nach: Bedanke dich für das Gespräch, erinnere an Vorzüge deines Produkts und lade zu weiteren Gesprächen oder Webinaren ein. Dein Ziel ist es, langfristig in Erinnerung zu bleiben. Fazit: Ob Oktoberfest oder Messe: Erfolgreiche Event Sales erfordern Planung, zielgerichtete Kommunikation und kontinuierliche Nachbereitung. Nutze die Gelegenheit, um potenzielle Kunden direkt und effektiv anzusprechen. Hier geht’s zum Video: https://lnkd.in/dYEnBcDa #EventSales #Oktoberfest #Networking #SalesStrategie #BusinessGrowth #Kundenzufriedenheit #FM_Sales #Effizienzsteigerung