Marketing Canvas

Die 2. Woche im neuen Jahr und gleich eine Premiere: Mein erstes Interview zu einem Thema, über das ich noch nie in einem Podcast gesprochen habe: KI im Marketing. Mit Sarina Grosz von younea S.à r.l habe ich darüber diskutiert, wie Künstliche Intelligenz Onboarding-Prozesse bereichern kann. Und wer mich kennt, weiß: Ich bin nicht gerade das typische "KI Fan Girl". Warum? Weil mein Herz für Innovationen schlägt - und ihre Vermarktung. Gerade in der Launch-Phase vor dem Product-Market-Fit bleibt für mich eines unverzichtbar: Echte Interaktion und ein Dialog von Mensch zu Mensch.  Denn wir müssen verstehen, wer unsere Zielgruppe ist und was sie bewegt. Sobald die Basis steht, wir unsere besser Kunden kennen und in der Lage sind, ihre Bedürfnisse entlang der Buyer Journey zu antizipieren, sollten wir keine Zeit verlieren und die KI strategisch einsetzen. Denn dann, da sind Sarina und ich uns einig, können KI Systeme nicht nur Kaufentscheidungen beschleunigen, sondern im Idealfall sogar noch mehr Raum für zwischenmenschliche Begegnungen schaffen! 🚀 Sarinas eigene Gründerreise ist übrigens hochgradig spannend! Wie sie den Product-Market-Fit für ihr eigenes KI-Startup gefunden hat, teilt sie im Podcast "Kevin allein im Marketing". Absolute Hörempfehlung! 🎧 🙌 Sarina, danke für das super sympathische Gespräch heute Vormittag! 💙 Und Kevin, wenn du magst, dann teil' doch gerne den Link zu deiner Episode mit Sarina hier in den Kommentaren. 😉

Ist Perfektion im B2B Marketing ein Fluch oder ein Segen? B2B Marketer kennen das: In einem Team voller Ingenieure, Techniker und Wissenschaftler, sind wir oft die kreativen Freigeister und eher Außenseiter. Ich sehe hier eine Gefahr. Denn in einer Unternehmenskultur, die Sicherheit und Präzision über alles stellt, scheitert man nur äußerst ungern. Wie schafft man es also, mutig zu bleiben? Wie experimentiert man in einem Umfeld, das Fehler um jeden Preis vermeiden will? Mit Jana Goedicke von BASF habe ich genau darüber gesprochen. Sie erklärt: 🔥 Warum Schnelligkeit genauso wichtig ist wie Präzision 🔥 Wie Co-Creation mit Kunden neue Perspektiven eröffnet 🔥 Und warum ein MVP-Ansatz uns hilft, aus Fehlern zu lernen Für 2025 wünsche ich mir, dass wir als Marketer noch VIEL mutiger werden, weniger Angst vorm Scheitern haben und auch mal bewusst anecken! Denn wer immer nur auf Nummer Sicher geht, verpasst den ganzen Spaß ...😜 Wie bewahrst du dir deine Experimentierfreude in einem analytischen Umfeld? Und welche Rolle spielt Scheitern für dich?

2024 ist fast vorbei - und ich feiere zwei Jahre Selbstständigkeit! 🎉 Dieses Jahr war ein Wendepunkt für mich: Die letzten Selbstzweifel, die mich noch beharrlich begleiteten haben, sind verschwunden. Sie haben sich in Selbstvertrauen verwandelt! 🙌 Und das verdanke ich vor allem den mutigen Vordenkern und Teams, die gemeinsam mit mir neue Wege gehen und dem Marketing Canvas ihr Vertrauen schenken. Statt eines Monats-Recaps werfe ich heute einen Blick auf das gesamte Jahr. Und so viel kann ich sagen: 2024 war intensiv, aufregend, abwechslungsreich und – vor allem – sinnstiftend. Denn alles wird möglich, wenn man von den richtigen Menschen umgeben ist! 🚀 Aber schaut einfach selbst... 👇

✨ Gemeinsam in die Zukunft: Unsere neue Marketingstrategie für 2025🚀 In diesem Jahr haben wir bei digi.camp einen wichtigen Schritt gewagt: Wir haben uns mit unserer #Marketingstrategie intensiv auseinandergesetzt und diese neu gedacht. 📈 Unter der kompetenten Begleitung von Susanne Trautmann, Expertin für Online-Marketing, haben wir gemeinsam mit unserem Team und den Ergebnissen aus Umfragen unserer Coachees reflektiert: 👉 Wie können wir potenzielle Kunden besser erreichen? 👉 Welche Informationen sind für unsere Zielgruppe entscheidend? 👉 Was ist der Kern unserer Marke, der uns ausmacht und weiterträgt? Susanne hat den Prozess nicht nur strukturiert begleitet, sondern auch ihre eigens entwickelte Marketing Canvas als Grundlage für unsere Workshops und die Auswertung zur Verfügung gestellt. Diese Methodik hat uns geholfen, klar und zielgerichtet an unserer Strategie zu arbeiten. Besonders bereichernd waren dabei auch die wertvollen Erfahrungen und Ansichten unserer beiden Coaches Sophie Schlömann und Sandra Gürth, die uns zusätzliche Perspektiven geliefert haben. 🎯 Ein riesiges Dankeschön an Susanne Trautmann für ihre Expertise, die konstruktive Zusammenarbeit und ihren frischen Blick auf unser Marketing! 🙌 Ein großes Dankeschön auch an Sophie und Sandra für ihren wertvollen Input- und an unsere Kunden, die an der Befragung teilgenommen haben und ihre Erfahrungen mit uns geteilt haben. Wir freuen uns, diese neue Richtung künftig umzusetzen und empfehlen Susanne wärmstens an alle, die ebenfalls ihre Strategie auf das nächste Level bringen wollen! 💡 #Marketingstrategie #OnlineMarketing #MarketingCanvas #digicamp

Zum Abschluss des Jahres habe ich wieder meine Liste der persönlichen #LinkedinTopVoices 2024 aus Industrie und B2B-Marketing zusammengestellt. Einige Top Voices waren schon letztes Jahr dabei, einige sind neu. Hier kommt meine Liste in unbestimmter Reihenfolge: Wieder mit dabei ist Dina Reit. Bei ihr kann man sehen, wie die digitale Sichtbarkeit inzwischen auch auf klassische Kanäle wie Wirtschaftzeitungen und TV überschwappt. Ein absolutes Vorbild im industriellen Mittelstand. Durch ihre Selbständigkeit noch digital präsenter als früher schon ist Susanne Trautmann. Mit viel Charme und Know-how ist sie eine wichtige Stimme im B2B-Universum. Als neues Traumduo machen Markus Batta und Torben Fangmann mit ihrem neuen Startup die B2B-Welt unsicher auf der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb. Eine tolle Mischung aus Marketingpraxis im Maschinenbau und Forschung bringt Philipp Schmid. Er kämpft stetig für die Digitalisierung des B2B-Vertriebs. Meine top Industrie-Podcast-Hosts sind wie im letzten Jahr Dr. Tobias Heinen mit seinem Factory21 - Podcast, Tobias Herwig mit seinem Fabrik der Zukunft - Podcast und Alex Barber mit ihrem tollen Podcast "Schichtwechsel", in dem sie den Shopfloor in den Fokus nimmt, und natürlich Robert Weber mit seinem Podcast KI in der Industrie. Ebenfalls nennen möchte ich Helena Most, die mit ihrem Startup resourcly versucht, die Industrie mit praxisnahen Lösungen nachhaltiger zu machen. Dabei sein muss auch Heinz Peter Pülzl, der als #manwithsteel nicht nur auf LinkedIn eine Größe ist, sondern bei meinem Live-Event zum Podcast die Teilnehmer:innen auch in echt begeistert hat. Total gefreut habe ich mich auch über den Austausch mit der praxisnahen Wissenschaft, exeplarisch dafür stehen Uwe Kleinkes, Carolin Durst und 🎓 Seon-Su Kim (김선수). Ich wünschte, ich hätte solche Proffessoren im Studium gehabt. Feuer und Flamme für die Digitalisierung des Vertriebs ist Martin Philipp, der wie ich unermüdlich dafür kämpft, dass Vertrieb und Marketing enger zusammenarbeiten und alles etwas datengetriebener wird. Endlich wieder aus der Content-Versenkung aufgetaucht ist Ansgar Hein, der eine neue Content-Website in Leben gerufen hat, die er mit gehaltvollen Inhalten zu B2B Marketing bespielen wird. Nicht fehlen dürfen Isabel Hornemann und Inke Graf - beides tolle B2B-Marketer und selbstlose Advokatinnen für meinen Podcast. Und zu guter letzt noch der #MannMitHut Günter Heini ✓ Dipl. Ing., der die Stimme erhebt für sinnvolles Content-Marketing im Maschinenbau. Und zu guter letzt noch Petra Bernhardt, die sich unermüdlich für Influencer Marketing einsetzt und auch das B2B Influencer Forum ins Leben gerufen hat. Was sind deine persönlichen LinkedIn Top Voices? Kennt ihr noch Linkedin-Heroes aus Industrie und B2B-Marketing, die ich (bzw. der Algorithmus meines Feeds) vielleicht übersehe/n? #b2bmarketing #persönlicheIndustrieTopVoices #b2binfluencer Bild: Jason Rosewell/Unsplash

"Hör auf, dich mit anderen zu vergleichen. Sei du selbst." Wenn ich meinem jüngeren Ich heute einen Rat für den Umgang mit LinkedIn geben könnte, dann wäre es genau das! Authentizität ist deine Superkraft. Deine Perspektive, dein Humor, deine nerdigen Hobbys – all das und noch viel mehr - macht dich unverwechselbar. Bei Cordula Frandsen spürt man es sofort: Sie ist zu 100% echt! Ob live oder virtuell, Cordula sticht aus der Masse heraus. Sie geht auf die Menschen zu, kommt mühelos ins Gespräch und inspiriert andere, sich ebenfalls einfach so zu zeigen, wie sie sind. Als ich Cordula fragte, wie sie das macht, war ihre Antwort überraschend simpel: "Ich habe mir die Erlaubnis gegeben, einfach ich selbst zu sein." 🙌 Ich glaube, das sollten wir alle mal versuchen! Könnte gut werden... Jetzt frage ich dich: Wenn du deinem jüngeren Ich einen einzigen Rat für LinkedIn geben könntest – welcher wäre das?

Wie vermarktet man einen Studiengang? Und zwar so, dass er die richtigen Studierenden anspricht? Letzten Freitag habe ich in Augsburg eine kleine Weltpremiere erlebt und die Chance, das Marketing Canvas in einem völlig neuen Kontext anzuwenden! Normalerweise arbeite ich mit Teams, die neue Produkte, Dienstleistungen und Technologien auf den Markt bringen wollen. Dieses Mal war alles anders: In diesem Workshop haben Studenten, Professoren und Mitarbeiter der Hochschule zusammengearbeitet! Katharina Bucher, die Standortleiterin des Hochschulzentrums Nördlingen, kennt das Marketing Canvas schon länger. Und sie dachte sich: Wenn das Modell für schwer erklärbare Produkte funktioniert, dann doch auch für den Studiengang Systems Engineering (Bachelor). Für mich sind spannende Herausforderungen wie diese, ganz besondere Meilensteine auf meinem Entwicklungsweg. Denn sie führen mich raus aus der Komfortzone! Und hier zeigt sich, was das Marketing Canvas wirklich leisten kann: ✅ Austausch auf Augenhöhe Anbieter und Zielgruppe saßen quasi "an einem Tisch". Für die Mitarbeiter der Hochschule war es mindestens genauso spannend, die Erfahrungen und Gedanken der Studenten kennenzulernen, wie umgekehrt. ✅ Interdisziplinäre Zusammenarbeit "Systems Engineering" ist ein Verbundprojekt von 3 bayerischen Hochschulen. Die Technische Hochschule Augsburg, die Hochschule Neu-Ulm und die Hochschule für angewandte Wissenschaften Kempten arbeiten eng zusammen. Um so wichtiger ist gemeinsames Planen! ✅ Strukturierte Ergebnisse in Rekordzeit Innerhalb von drei Stunden haben wir aus der Diskussion neue Ansätze abgeleitet, die das Team vorher so nicht auf dem Schirm hatte. Mein persönlicher Wow-Moment: "Auf keinem anderen Weg wäre eine so gute und schnelle Zusammenfassung möglich gewesen", sagte mir ein Teilnehmer direkt nach dem Workshop. "Wir haben schon einiges ausprobiert..." 🙌 Ein riesiges Dankeschön an das gesamte Team! Ihr habt eine riesige Portion Mut bewiesen! Ich finde es klasse, dass ihr euch auf das Experiment eingelassen habt! Mein Fazit 👇 Starke Frameworks sind branchenübergreifend einsetzbar. Aber entscheidend ist, dass wir sie behutsam an den jeweiligen Kontext anpassen und die richtigen Fragen zu stellen. Denn je besser die Fragen, desto besser wird die Gesprächsqualität! 😜

Innovationen: lieber geheim halten oder begreifbar machen? Viele Unternehmen scheuen sich, über ihre Innovationen zu sprechen. Vor allem, wenn sie sich noch im Entwicklungsstadium befinden. Doch was hält sie davon ab? Spoiler: Ihre größte Hürde ist die Angst vor Kontrollverlust. Mein Tag stand gestern ganz im Zeichen der "Innovationskommunikation", einem Thema, das mich seit Jahren wie kaum ein anderes bewegt! Beim "InnoMatch", direkt vor der Verleihung des "Innovationspreises Thüringen" habe ich mit der wunderbaren Juliane Keith vom WIRTSCHAFTSSPIEGEL & WiYou zu eben genau diesem Thema zwei intensive Diskussionsrunden moderiert. Die Teilnehmer sind sich einig! 👇 Kommunikation ist kein Risiko, sondern eine Chance! Und genau deshalb müssen Innovatoren so früh wie möglich ihr eigenes Narrativ finden: ✅ Es gibt immer einen Weg, unverfänglich über die eigene Arbeit zu sprechen, ohne strategische Geheimnisse preiszugeben. ✅ Denn erst, wenn klar ist, was die Innovation im Kern bedeutet, kann man eine Vision für die Zukunft ableiten. ✅ Diese Vision wird zur „Andockstation“ –  für zukünftige Kunden, Mitarbeiter, Partner, Lieferanten... Danke für die Einladung, Olga Röder und Andreas Sonnefeld - "InnoMatch" ist ein geniales Format zum Austausch mit der Innovations-Community in Thüringen. 👏 🙌 Mir hat unheimlichen Spaß gemacht mit euch zu diskutieren, mit Tobias Kallinich, Dr. Charlene Wündsch, Mirco Dragowski, Andrea Partscht, Josephine Wilka, Christoph Prinz, René Fischer, Flora Mirzoyan und viele andere! Transparent über Innovationen zu sprechen, alle Stakeholder mitzunehmen und den Mut zur Sichtbarkeit zu finden, ist eine Zukunftsaufgabe für alle Unternehmen! 🚀 Aber wer sollte in einer Organisation über Innovation sprechen? Und vor allem: Wie bringt man den Ball ins Rollen? Teil gerne mal deine Gedanken dazu!

Es geht los! Der Jahresendspurt ist da! Während 2024 auf die Zielgerade einbiegt, halte ich kurz inne und feiere 23 Monate Selbstständigkeit! 🙌 💨 Mein November ist wie im Flug vergangen! Deiner auch? Ich durfte gleich zwei Veranstaltungen rund um mein Herzensthema "Marketingstrategie" moderieren: Ein virtuelles Panel mit 3 spannenden Gästen, die ich fachlich sehr schätze: Lucia Rani, Petra Dietrich und Stephan Rathgeber. Danke, liebe Jenny Gruner! Mit deinem Intro zum Team der marketing-BÖRSE hast du das erst möglich gemacht! 🙌 ... und den "Strategiegipfel B2B Marketing & E-Commerce" in Berlin! Gemeinsam mit Co-Moderator Andreas Hart habe ich die 2-tägige Fachkonferenz begleitet! Das Team von project networks GmbH hat mit diesem Event eine echt starke Austauschplattform für B2B Marketer geschaffen. Ich freue mich, im Juni wieder dabei zu sein! 🎉 Aber im November habe ich natürlich nicht nur moderiert... Wie gelingt es Unternehmen, crossfunktionale Teams für die Erstellung kundenzentrierten Contents zu mobilisieren? Carolin Durst und ich haben ein Workshop-Format entwickelt, das diese Frage beantwortet. Im November haben wir es mit 4 Teams getestet. Das Feedback? Begeisterung pur! Im Frühjahr starten wir eine Neuauflage – stay tuned. Ramona G., klasse, dass du uns auf dieser Reise begleitest! 🙌 Individuelle Projekte machen aber genauso viel Spaß: Mein Marketing Canvas Workshop mit dem Team von SHD System-Haus-Dresden GmbH war ein weiteres Highlight im November. Denn alle waren mir auf Anhieb so super sympathisch, dass ich das Gefühl hatte, wir würden schon ewig kennen. (das habe ich öfters bei meinen Workshops ;). Danke für die Einladung, liebe Sandy Mönch! Das TRIP - Thuringian Regional Innovation Program bringt frischen Wind ins Thüringer Startup-Ökosystem! Beim Kick-off Event in Erfurt haben Olga Röder und Andreas Sonnefeld die Startups der neuen TRIP Class vorgestellt. Ich bin mega stolz, die Teams bei ihrem Markteintritt zu unterstützen – als Community Expert für Go-to-Market! 💙 Und jetzt zu dir! Was war dein schönstes Ereignis im November? Nimm' dir doch auch mal kurz Zeit und blick zurück - das ist gut investierte Zeit!

**Am Überlegen ... cooler Hook in Bearbeitung ... I'm thinking ...** So, auch wenn es sich in dem Moment irgendwie nicht immer so angefühlt hat, sind Oktober und November zwei tolle Monate für mich gewesen. Emotional tough, aber auch voll mit neuen Erfahrungen und Challenges, über die ich mal gerne erzählen möchte. Achtung, der Post wird etwas länger ... 💻 Bei colpari haben wir die neue Version unserer Website live gestellt, die wir gemeinsam mit Susanne und dem Marketing Canvas vorbereitet haben. Ich bin sehr zufrieden mit dem Ergebnis, eins ist aber sicher - wir passen die Messages und die Inhalte iterativ an. Wir lernen kontinuierlich von unserer Zielgruppe und unseren Aktionen und passen dementsprechend unsere Kommunikation an. 🎙️ Ich durfte bei der Digitalkonferenz Marketing Automation der marketing-BÖRSE als Panelistin teilnehmen - zusammen mit Susanne, Stephan und Petra. Mensch, hatte ich Angst davor. Aber es hat sooo viel Spaß gemacht! Es war unglaublich bereichernd, mich mit so erfahrenen und inspirierenden Menschen über Marketingstrategien auszutauschen. 💼 Wir haben beim Service Summit in Hamburg als Aussteller teilgenommen - und in nur 1,5 Tagen habe ich gefühlt mehr über unsere Zielgruppe gelernt als in den letzten drei Monaten. Die perfekte Vorbereitung dafür waren die Kundengespräche, die ich in den Wochen davor geführt habe. Vor Ort wurde mir wieder bewusst, wie viel Energie persönliche Kontakte und der direkte Austausch geben können! 🎒 Last but not least: meine erste Solo-Reise mit Backpack. Ich bin Italienerin, wir haben nicht so wirklich die Reise- oder Backpacking-Kultur - ebenso wenig die Gewohnheit, einzupacken und einfach alleine loszuziehen. Seit ich das hier immer wieder bei Bekannten gesehen habe, war es mein Ziel, das auch auszuprobieren. Und Ende Oktober habe ich es endlich gemacht. Nur eine Woche, die den Unterschied für mich gemacht hat. Nur LinkedIn habe ich ein bisschen vernachlässigt. Es wird Zeit, das nachzuholen. Im Bild: ich vor einem köstlichen veganen Dönerteller. Diese zwei Monate haben mir genau so gut geschmeckt wie dieses Essen. Und wie war es bei dir? Hast du Highlights, die du teilen möchtest?