Sales Quality

Wer Gehälter deckelt, deckelt auch die Leistung! Ein Freund von mir ist Verkaufsleiter in einer großen Handelsgruppe. Er hat den Auftrag, seinen Verkäufern zu vermitteln, dass die Gehälter künftig gedeckelt werden. Denn der Chefetage ist es zu viel, was einige Verkäufer verdienen. Bei seinen besten Verkäufern bedeutet das:  20-30 % weniger Provisionsgehalt bei gleicher Leistung. Ich frage mich, was in den Köpfen der Vorstände vor sich geht. Können die nicht 1und1 zusammenzählen? Wofür hatten sie denn einst einen Leistungslohn für Verkäufer eingeführt? Natürlich: Um sie zu motivieren, mehr zu verkaufen. Schließlich bekommt der Verkäufer von jedem Verkauf einen Anteil am Ertrag. Und nun? Deckel drauf. Motivation runter. Ist doch klar, was jetzt passiert: Es wird weniger verkauft. Und nicht nur das. Die Verkäufer sind demotiviert und Top-Performer suchen das Weite. Mit mir hätte das damals keiner gemacht. Ich hätte am selben Tag die Kündigung geschrieben. Wie hättest du reagiert? 

Führungskräfte aus dem Autohandel aufgepasst ⬇️: So verkauft Ihr planbar mehr Fahrzeuge - unabhängig von der Nachfrage & den Konditionen. Praxis-Kurs für Geschäftsführer & Verkaufsleiter im Autohandel:

Hey Autoverkäufer: Ich habe dir ein 18-seitiges PDF erstellt, indem du erfährst, wie du trotz Kaufzurückhaltung an mehr Kunden kommst. Ich habe selbst 17 Jahre lang Autos verkauft und weiß, wie beschissen es sich anfühlt, wenn mal längere Zeit nichts oder zu wenig geht. Kaum eine vernünftige Anfrage, kaum ein ernstzunehmenden Laufkunde und am Ende des Monats zu wenig Verträge auf dem Papier... 😔 Was die meisten nicht wissen: Du bist nicht zum Warten & Hoffen verdammt! Du kannst etwas tun. Du kannst selbst dafür sorgen, dass dein Terminkalender mit kaufwilligen und kaufkräftigen Kunden voll wird. Und es ist kein Hexenwerk! Wie das geht, verrate ich dir Schritt für Schritt in diesem PDF. Lass gern ein Like 👍 da und nutze den Link ⬇️ im ersten Kommentarfeld. Einfach kostenfrei runterladen, durchlesen und schon Montag starten. Schönen Sonntag! Dein Frank

Autohäuser aufgepasst: Für mehr Zuversicht, Klarheit und Perspektive in unsicheren Zeiten 👇 Endlich fertig: Der Fahrplan 2024 für ein erfolgreiches Autojahr! Der neue Fahrplan gibt u. a. Antworten auf folgende Fragen: ✅ Wie können wir trotz anhaltender Inflation mehr Fahrzeuge verkaufen? ✅ Wie kann ich selbst mehr Zuversicht gewinnen & neue Perspektiven aufzeigen? ✅ Wie kann ich meine Mitarbeiter & Kunden noch stärker an mich binden? PLUS: Die Umfrageergebnisse zur Stimmung & Sicht über die Zukunft, aus dem Blickwinkel von über 200 Führungskräften und über 300 Verkäufer/innen aus dem Autohandel. Bei Interesse: 1) Bitte den Beitrag liken und 2) Mit "Fahrplan" kommentieren. 3) LinkedIn-Postfach prüfen. Dort senden wir ihn dann zu. Achtung: Nur für Inhaber und Führungskräfte aus dem Autohandel. Für alle Verkäuferinnen und Verkäufer habe ich die nächsten Tage auch noch etwas ganz feines! Ein wenig Geduld noch, bitte. 🙏 #automotive #autohaus #zukunft #digitalisierung #vertrieb #inflation

🤔 "Würdest du heute noch mal Autoverkäufer werden wollen?" Das war wohl die Frage, die den meisten Nachwuchsverkäufern heute, am stärksten unter den Nägeln brannte. Denn Sie kam mehrmals. Ich war mal wieder zu einem Vortrag inkl. Q&A in der Theodor-Heuss-Berufsschule. Da wo angehende Automobilkaufleute den theoretischen Teil ihrer Ausbildung machen. Vor mir war Sylvia Gerl an der Reihe. Lieben Gruß an der Stelle - ein angenehmer Vortrags-Stil. Es hat Spaß gemacht zuzuhören. 😊 Diese Frage bekomme ich auch über Insta & Co regelmäßig gestellt und sie zeigt Eines: Das dieser Job & unsere Branche nicht mehr so sexy ist, wie sie das einmal war. Meine Antwort: Ich würde es heute natürlich nicht mehr machen. 😳 Liegt einfach daran, dass ich meinen Trainerjob liebe. Aber die Frage ging wohl auch eher an mein jüngeres Ich. Und da sage ich dir: Wenn du Autos magst, JA. Wenn nicht, dann eher nicht. Denn ganz ehrlich: Als guter Verkäufer kannst du in anderen Branchen dein Geld leichter und auch mehr davon verdienen. Es ist aber nicht so, dass der Job aus meiner Sicht keine Zukunft mehr hätte! Im Gegenteil. Wenn du aktiv und flexibel bist und wenn du lernbereit bist, wirst du jetzt und in Zukunft auch als Autoverkäufer immer gebraucht. Und du wirst immer einen guten sowie gut bezahlten Job bekommen. WICHTIG: Diese immer wieder aufkommende Frage, sollte dem Handel zu denken geben und wir sollten darüber nachdenken, ob es noch immer sinnvoll ist, so zu arbeiten, wie vor 70 Jahren. Ich habe das in meinem neuen Video einmal näher beleuchtet und ein paar Ideen geteilt, was man anders machen könnte. Kannst du ja gern mal reinschauen. Link in den Kommentaren 👇 Was meinst du? Braucht der Job des Autoverkäufers ein längst fälliges Update?

Um so hart rangenommen zu werden, geben manche viel Geld aus. 🫢 Dabei macht es unser Staat ganz umsonst. Das Wochenende kam sicher vielen vor wie ein Tritt in die Weichteile. Die Bundesregierung schafft über Nacht die E-Förderung ab, mit der tausende Verbraucher, Verkäufer und viele hundert Händler fest gerechnet hatten. Und jeder hier auf LinkedIn hat ne Meinung dazu. Ich natürlich auch. Aber diese teile ich hier und heute nicht. Ich möchte etwas anderes. Ich möchte DANKE sagen, an alle diejenigen die mal wieder die Suppe auslöffeln müssen, die ihnen ein anderer eingebrockt hat. Danke an alle engagierten Verkäuferinnen & Verkäufer, die noch am Wochenende alle Hebel in Bewegung gesetzt haben, damit (zumindest nicht alle) ihrer Kunden nicht in die Röhre schauen müssen. Danke an alle Führungskräfte aus dem Handel, die ihre Mitarbeiter dabei tatkräftig unterstützen und ebenfalls am Sa/So schon fleißig mit ihnen daran gearbeitet haben. Und Danke an die Hersteller, die die Prämie ganz oder teilweise übernehmen. Denn das könnte der Handel allein nicht auffangen. Das sieht alles immer leichter aus, als es ist. Der Mittelstand ist und bleibt das Rückgrat in unserem Land. Auch, wenn er immer wieder eine ins Kreuz bekommt.