Schulze Marketing

Ich brauche keinen Vertrieb…! Der beste Vertrieb ist gute Arbeit! Das hat mir ein Interessent vor 4 Monaten gesagt. „Wir brauchen keinen Vertrieb. Gute Produkte sind der beste Vertrieb.“ Ende der Geschichte (heute habe ich ihn wieder angerufen): Er hat vor 2 Wochen Insolvenz angemeldet… 35 Mitarbeiter, die sich einen neuen Job suchen müssen. Dabei hätte man es so einfach verhindern können: Kunden kommen nicht einfach von allein. Sie müssen wissen, dass du existierst. Verstehen, warum dein Produkt ihnen hilft.  Vertrauen aufbauen, bevor sie kaufen. Ohne aktiven Vertrieb bleibt dein Produkt unsichtbar. Und was unsichtbar ist, verkauft sich nicht, egal wie gut es ist. Ein gutes Produkt ist die Basis.  Aber ohne aktiven Vertrieb bist du ein Laden mit zugezogenen Vorhängen. Wie siehst du das? #maschinenbau #industrie #vertrieb

Die DIN NORM ist die beste deutsche Erfindung nach dem Wurstbrot. Meine Lieblings-DIN Norm: DIN EN 1860-t: Regelt u.a. die Abstände im Grillrost, damit Würstchen nicht durchfallen. DIN 824. Das korrekte Falten von technischen Zeichnung. DIN 820: Schreibt vor wie die DIN selbst zu arbeiten hat. DIN EN 840: Legt die Maße und Volumina für fahrbare Mülltonnen fest (übrigens gut zu wissen, dass BMW eine eigene DIN Norm bekommen hat) Was ist deine Lieblings-DIN? #industrie #en1090 #maschinenbau

“Die Großkotzigkeit einiger geht mir gehörig auf den _____!” Typischer Facebook Kommentar… Hat mich aber zum Nachdenken gebracht. In der Industrie das gleiche Problem: Trotz Krise und freien Kapazitäten werden Lieferzeiten nicht eingehalten. Freie Maschinen, leere Auftragsbücher – warum wird trotzdem nicht geliefert? Bequemlichkeit? Falsche Einstellung? Ohne Zuverlässigkeit verlieren wir Kunden und und unsere Wettbewerbsfähigkeit. Habt du ähnliche Erfahrungen gemacht – im Handwerk oder in der Industrie? 👇 #industrie #handwerk

Es reicht mit der Preisdrückerei!! 🗣️ “Wenn ich neue Kunden habe, sage ich meinen alten Kunden endlich die Wahrheit.“ Das hat mir kürzlich ein Geschäftsführer erzählt. Seit Jahren kämpft er mit dem gleichen Problem:  Alte Kunden handeln Preise runter und setzen ihn unter Druck. „Ich will endlich raus aus dieser Abhängigkeit. Sobald ich neue, stabile Kunden habe, werde ich den alten Kunden mal klar sagen, was ich von ihrem Verhalten halte. Jahrelang habe ich das geschluckt, aber irgendwann ist Schluss.“ Das ist die bittere Realität vieler Mittelständler: Man hält an alten Kunden fest, weil sie vermeintlich Sicherheit bieten. Gleichzeitig bringen sie kaum Marge, machen viel Arbeit und sorgen für ständigen Frust. Aber ohne neue Kunden bleibt man gefangen. Du bist nicht nur verantwortlich für deine Kunden.. Du bist vor allem verantwortlich für dein Unternehmen und deine Mitarbeiter. Wie sorgt ihr dafür, dass ihr nicht abhängig werdet? #industrie #germany

„Wir sind faul in Deutschland!“ 🇩🇪 Gestern habe ich mit dem Inhaber eines Zerspaners telefoniert. 50 Mitarbeiter. 80 % seines Umsatzes = Automobil Was er gesagt hat, war ernüchternd: 💬 „Ich war letzten Monat in China. Was wir hier glauben, hat nichts mit der Realität dort zu tun.“ 💬 „Die Chinesen sind uns bei Elektroautos meilenweit voraus. Wir laufen nur noch hinterher.“ Es ist mittlerweile sehr schwer, profitabel zu bleiben. „Wenn ich heute an BMW liefere, verdiene ich sowieso schon wenig bis gar kein Geld.“ Die Margen sind im Keller, während der Kostendruck immer weiter steigt. „Spätestens nächstes Jahr fliegen die Fetzen. Wenn wir uns nicht schnell aus dem Automotive zurückziehen, muss ich Leute entlassen.“ Aber woran liegt’s? Laut ihm nicht nur an der Konkurrenz: „Wir sind faul in Deutschland. Hier will jeder 20h / Woche, während in China sechs Tage die Woche rund um die Uhr gearbeitet wird.“ Der Mittelstand wird von zwei Seiten gedrückt… Von der internationalen Konkurrenz und von der hausgemachten Trägheit in den eigenen Reihen. Was denkst du darüber? Wie löst man das Problem als Betrieb? 

Auf LinkedIn wirst du beleidigt, wenn du Wurst isst. Auf Facebook wirst du beleidigt, wenn du keine Wurst isst. Anscheinend geht es uns in Deutschland immer noch zu gut. Was muss noch passieren, damit wir uns mal über die richtigen Probleme Gedanken machen? #industrie #maschinenbau

Geschäftsführer:  “Ich habe gerade einen SH*TSTORM gekriegt, weil es dieses Jahr kein Weihnachtsgeld gibt.” “Ich muss das Geld aber gerade zusammenhalten!” 🗣️ Es ist das gleiche Muster: Krise schlägt zu. Kassen sind leer. Es wird an allem gespart. Das Ergebnis? Kurzfristig spart man ein paar Euro. Langfristig verlieren alle. Mitarbeiter fühlen sich im Stich gelassen. Die Motivation sinkt. Kunden wandern ab. Natürlich ist die Krise hart, und natürlich muss man Kosten senken. Nur sparen löst aber keine Probleme. Ohne Plan, ohne Strategie und ohne klare Ziele wird es nicht besser. Als Geschäftsführer trägt man Verantwortung. Für die Menschen, die für einen arbeiten! Für die Familien, die von einem abhängig sind. Es ist die Zeit, Verantwortung zu übernehmen und das Unternehmen zu führen. Wo investierst du gerade in der Krise? #industrie #maschinenbau #vertrieb #wirtschaft

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So wird man vom Champion zur Lachnummer… Mike Tyson früher: Stärke, Dominanz und Furchtlosigkeit Heute: Mit 60 im Ring mit einem Youtuber – für ein paar Millionen Dollar Ergebnis: Die Legende wirft ihren Ruf in den Ring wie ein altes Handtuch. Bei deutschen Unternehmen ist das ähnlich… 🇩🇪 Langfristige Beziehungen, Qualität und Innovationskraft sind egal.  “Hauptsache irgendwie die nächste Krise überleben!” Die einstigen „Champions“ der Industrie, machen plötzlich Billigaufträge, pressen ihre Mitarbeiter aus und opfern ihre langfristige Reputation für den schnellen Euro. Deutsche Unternehmen stehen bald nicht mehr für Qualität, sondern für Stillstand. Hast du ein ähnliches Gefühl? #industrie #maschinenbau #vertrieb #wirtschaft

Industrie Geschäftsführer:  “Niemand hat mehr Aufträge in Deutschland!” 🗣️ Dieselben Geschäftsführer: Überlassen den Vertrieb dem Praktikanten. Fassen bei Interessenten nicht regelmäßig nach. Rufen pro Monat 7 Betriebe an (davon 5 Bestandskunden). Das beste Rezept, um Zeit zu verschwenden und genau 0 Aufträge zu gewinnen. Welcher Vertriebs-Tipp hat sich bei euch bewährt?